Qo'l ovchilari o'z tadqiqotlarini faqat tegishli gurular, u yoki bu sohadagi super-mutaxassislar yordamida olib boradilar, ular robot sotuvchiga kerak bo'lgan terini olib tashlashlari kerak. Xo'sh, ularda noyob, yuqori malakali mutaxassis iste'mol qilinishi uchun aqllarni eng samarali tarzda boshlari orqasiga qanday tartibda joylashtirish kerak?

"HeadHunting" atamasi ingliz tilidan kelib chiqqan va yuqori malakali fakivtlarni (bosh - bosh va ovchi - myslyvets) maqsadli va to'g'ridan-to'g'ri qidirishning an'anaviy usuli sifatida talqin etiladi. Bu jarayon asosiy xodimlarni bir kompaniyadan boshqasiga “yollash”ga asoslanadi. Bunday rahbarlar tashkilotning "oltin" zaxirasini ifodalaydi va hatto ularning aqlli ishlanmalari va g'oyalari muvaffaqiyatli rivojlanib, etakchi mavqega ega bo'ladi. Hozirgi kunda chinakam iqtidorli fakistlar soni juda oz, ularning har biri ehtiyotkorlik bilan qo'riqlanadi va ularning o'zlari boshlari ortidagi buzuq aqllarning nishoniga aylanishadi.

Bosh ovchi ko'rsatilgan mezonlar asosida er-xotin uchun agentni qidiradi: askarning ismi va taxallusi haqidagi har qanday ma'lumot yoki shunchaki oldingi imtiyozlar haqida ba'zi ma'lumotlar. Shu tarzda kompaniya yuqori iqtidorli buxgalterlarni, top-menejerlarni, muvaffaqiyatli mutaxassislarni o'ziga jalb qiladi, ularning ishi boshidanoq kompaniyaga foyda keltiradi.

Bosh ovchilarni almashtirish bozorda etakchi o'rinlarni egallagan gullab-yashnagan kompaniyalardir va bosh ovchilar uchun xizmatlar umuman arzon emas. Xo'sh, ishingizning hididan qochish uchun qanday tamoyillar mavjud? To'g'ridan-to'g'ri qidiruv jarayonida ularning harakatlari qanday? "Aziz" nomzodni bilish juda muhimdir. Keling, etakchi kontrafaktchilarni va bosh ov qilishning boshqa sirlarini tanlash texnologiyalarini ishlab chiqishga harakat qilaylik.

Bosh ovchi faoliyatining tamoyillari

Albatta, bunday biznes uchun hamma narsa muhim - kuch, obro'-e'tibor, maxfiylik, nomzodlarning maxfiyligi va, albatta, deputatlik biznesining ahamiyati.

Bosh ovchi ishining eng muhim jihati - bu nomzodlar va mijozlar bilan ishlashda majburiy bo'lgan maxfiylik siyosati. Albatta, o'zaro hurmat.

Harakat algoritmi, bosh ovlash usullari va bosqichlari

Bosh ovlashning ikki turi mavjud. Eng murakkab variant, agar deputat o'z kompaniyasida ishlashi kutilayotgan shaxsning aniq ismini ko'rsatsa, birinchi variant. Yana bir tanlov usulining mohiyati shundaki, bosh ovchi nomzodning oldiga chiqishi mumkin bo'lganlar haqida ma'lumot to'playdi va keyin mustaqil ravishda o'z "maqsadining" to'liq qiyofasini yaratadi.

Mijoz kerakli shaxsni nomlaganidan so'ng, bosh ovchi yagona nomzod bilan keyingi o'yinga faol tayyorgarlik ko'radi. Afv etish huquqi yo'qligi sababli, mutaxassis insonning tarjimai holini diqqat bilan ko'rib chiqadi va bu vaziyatda qanday motivatsiya eng samarali bo'lishini ko'rib chiqadi.

Boshqa usul haqida gapiradigan bo'lsak, " boshqaruv qidiruvi", bu eng keng - bu holda, munosabatlarning boshlanishi uchun, pozitsiyaning tavsifi yaratiladi. Bundan tashqari, maslahatchi va mijoz o'rtasidagi yaqin munosabatlar muvaffaqiyatli qidiruv uchun ko'proq imkoniyatlar beradi. Deputat raqobatdosh kompaniyalar, yo'q qilinishini istagan har qanday turdagi asosiy raqobatchilar orasida ustunlikka ega bo'lishi mumkin. Keyingi qadam, lagerlardagi kerakli mutaxassisning malaka tavsifiga to'g'ri keladigan odamlar haqida ma'lumot olish uchun identifikatsiya qilishdir. Endi bosh ovchi eng muhim bosqichga - nomzod bilan birinchi aloqaga o'tadi. Birinchi uchrashuvning natijasi shuni anglatadiki, bosh ovchi nomzodni tortib olishi mumkin va birinchi navbatda, bu uning do'sti bo'ladi. Shundan so'ng - suhbat va deputatning imkoniyatlari va talablariga mos keladigan 3 ta potentsial nomzodni tanlash. Nomzodning rezyumesining barcha tafsilotlarini bilib olgach, bosh ovchi ushbu nomzodning bozordagi obro'sini aniqlaydi va rezyumega o'z sharhlarini qo'shadi. Deputat bilan unashuvdan oldin ham obro‘-e’tiborni o‘rnatish mutlaqo zarur, shuningdek, nomzodning iflos obro‘si orqali u bilan bog‘lanish oqibatlarini bartaraf etish ham zarur. Shunday qilib, bosh ovchining malakasi tufayli ovqatlanish yo'qolishi mumkin.

Biroq, bosh ovchi o'z xizmatlari uchun kafolat beradi, bu 1 ta xavfni tashkil etadi, ya'ni agar yangi mutaxassis mijoz tashkilotidan mahrum bo'lsa, uning ehtiyojlarini almashtirish mutlaqo bepul olinadi.

Qidiruv talab qilinadigan nomzodning profilini aniqlashdan boshlanadi, buning uchun rekruting kompaniyasining biznesi va korporativ madaniyati sinchkovlik bilan tahlil qilinadi, yollovchi uchun mavjud bo'lgan lavozimlar aniqlanadi va qidiruv strategiyasi ajratiladi. Shundan so'ng strategiya belgilanadi: deputat bilan muhokama qilinadigan potentsial nomzodlarni tanlash, ular bilan suhbatlashish, tavsiyalar to'plash, ularning kasbiy faoliyatini tahlil qilish, shuningdek, kuchli va zaif tomonlarini baholash.

Suhbat o‘tkazilgach, deputatga uni tanlashda yordam berish uchun ushbu lavozimga eng munosib nomzodlar beriladi. Finalistni saralash jarayonida barcha talabgorlarning doimiy tahlili talab qilinadi.

Eng qisqa nomzodni topgandan so'ng, bosh ovchining ishi tugamaydi, birinchi navbatda yangi nomzodga tez moslashishga yordam berish, mijoz va nomzod bilan o'zaro munosabatda bo'lish, ular o'rtasidagi bog'lanishni olib tashlash uchun maslahat beriladi, shuningdek, men sizga ishonch hosil qilishga yordam beraman. samarali hamkorlik va hamkorlik.

Nomzodlar va hozirgi bozor haqida to'liq ma'lumotni talab qiladigan bosh ovining maxsus sohasi Lankaning baland tog'laridan keramika izlang. Kerakli nomzodlarni izlashda bir qancha bosqichlar mavjud.

Qidiruv jarayoni iqtidorli nomzodlarning kuch bazasini va ularning tavsiyalarini to'g'ridan-to'g'ri qidirishni o'z ichiga oladi. Ekishning tartibli inventarizatsiyasi tufayli batafsil baholash va kerakli nomzodlarni tanlash amalga oshiriladi. Bundan tashqari, deputat va nomzod o‘rtasida o‘xshashlik bor, deb hisoblaymiz va bu ham ular taklif qilganidek, manfaatlarning asosiy murosasidir, aks holda qidiruv davom etadi. Eng munosib nomzodlar, allaqachon ko'rikdan o'tganlar nomzod tomonidan taqdim etilgan nomzodlarning uzoq ro'yxatidan tanlab olinadi.

Headhunter axloq kodeksi

Ijrochi qidiruv sohasida va mijozlar bilan boshqa har qanday ishda muhim bo'lgan bir qator asosiy fikrlarni nomlaylik: har doim mijozning manfaatlariga muvofiq harakat qiling, bunda axloqiy me'yorlarga rioya qiling. nomzodlar va mijozlar bilan o'zaro munosabatlarga nisbatan maxfiylik. ; mijozni ishning barcha bosqichlari haqida xabardor qilib, xizmatni aniq belgilang. Maslahatchi "kichik" bo'lishi mumkin, ammo mijoz bilan har qanday kelishmovchilik bo'lsa, u o'z nuqtai nazarini saqlab qolishi kerak.

Bosh ovchi uchun eng muhim narsa nomzod va mijozdan olingan ma'lumotlarning yuz yuz yuz yillik maxfiyligidir. Bu biznes qadimiy qoidalarga asoslanadi. Yana bir muhim qoida - mijozning e'tiborsizligi. Ekspert mijoz-kompaniyadan mutaxassislar olish huquqiga ega emas.

Ijrochi qidiruv qoidalariga muvofiq, maslahatchining o'zi mijoz tashkilotidan mahrum bo'lgan taqdirda ham, maslahatchi tanlovda ishtirok etgan nomzodga ishni ilgari surish huquqiga ega emas.

Deputatlikka nomzod va deputat bilan doimiy aloqa va aloqada bo‘lish yana bir qoidadir. Loyihada ishtirok etayotgan barcha narsadan xabardor bo'lish mijozning mas'uliyatidir. Ko'pgina hollarda, "maslahatchi-mijoz" munosabatlari yaxshiroq ishlaydi, boshqaruvchi qidiruv esa mijozlar va nomzodlar bilan yaqin munosabatlar bilan tavsiflanadi (ularning ba'zilari hatto yuqori darajaga ega), shuning uchun nomzod mijozga aylanishi mumkin.

Bosh ovchilar uchun maxsus trening

Aqldan ozgan holda, Galusada boshqaruv qidiruvini o'tkazish va Lankadagi yuqori professional nomzodlarni malakali baholash bilan shug'ullanish uchun maslahatchi zaruriy tayyorgarlikdan o'tgan holda dalillarni taqdim etishi kerak.

Biroq, faqat ish jarayonida siz texnologiyaga to'liq kirib borishingiz mumkin. Albatta, hech kim mutaxassislikning ahamiyatiga qarshi tura olmaydi. Maslahatchilar ko'pincha o'z kareralarini sanoat yoki funktsional ixtisoslik bilan asta-sekin tanish bo'lgan generalist sifatida boshlaydilar, bu ularning fashistlar sifatidagi qiymatini sezilarli darajada oshiradi. Mijoz va maslahatchi o'rtasidagi munosabatlar biznes hamkorligiga asoslanadi. Ekspert loyihaga zarar keltirmaydi, balki yangi, nostandart yechimlarni ham taklif qiladi”.

Biror kishi harakat algoritmini, bosh ovchi robotining asosiy pistirmalarini, shuningdek, intervyu o'tkazish qoidalarini bilishi kerak. Qaror - odamlarning o'ziga xosligi tufayli yotish. "Bosh orqasidagi aql" shunchaki samaradorlikni ochib berishni xohlaydi va hatto sarg'ishlik bo'lmasa ham, men uchun to'yingan bosh ovchi kasbida muvaffaqiyatga erishish, shuningdek, doimiy ravishda yangi nostandart usullarni izlash muhim bo'ladi. nomzodlarni tanlash iv. Odamlarning dalillari ham juda muhim jihatdir. Masalan, hozirgi mutaxassislar 40 yoshdan oshgan, boy professional va hayotiy dalillarga ega bo'lgan odamlardir. Bunday mutaxassislar uchun kompaniyalardan turli xil kerakli ma’lumotlarni topish, muayyan sohalardagi vaziyatni chuqur tahlil qilish va bozorga kirish muhim ahamiyatga ega. Menimcha, bu ish uchun hech qanday maxsus yoritish kerak emas.

Bosh ovlashning afzalliklari va kamchiliklari

Mutaxassis olish zarurligini biladigan mijoz uchun va keramik toshlarni tanlash va qidirishda ixtisoslashgan agentlikdan mutaxassislar yordamini olish afzallik hisoblanadi. Bunday agentlik sizga raqobatdosh kompaniyalarning asosiy hamkorlariga tezda erishishga yordam beradi, ularni mustaqil ravishda topish qiyin. Bunday vaziyatda bosh ovchining bozordagi obro'si va obro'si muhim rol o'ynaydi. Kamchiliklari qanday? - Bu qiyinroq. Masalan, nomzodlarning qisqa ro‘yxatidan o‘z sharafiga munosib bo‘lgan eng yaxshisini tanlab olish oson emas. Nomzodlar bilan ko'p sonli maxsus suhbatlar o'tkazishga yordam beradigan ovqatlanish tizimini tanlang

Ishga nostandart ijodiy yondashuv bosh ov qilishning mutlaq ustunligidir. Nomzodni qidirishda standart stsenariylar mavjud emas, garchi ularni ko'pchilik ishlab chiqarilmagan joylarda topish mumkin. Shunday qilib, masalan, muvaffaqiyatli nomzod ozod etilishidan oldin sohilda topilishi mumkin edi.

Headhuntingning kamchiliklari - professional ekspert xizmatlarining yuqori sifatiga erishish mumkin, shuningdek, rasmiy muzokaralar qiyinligi (ba'zida bu taqdirga yaqin bo'lishi mumkin). Bundan tashqari, bunday faoliyat biz uchun odamlar bilan ishlashdan ko'proq qadrlanadi. Va kelajakda uni o'tkazish mumkin bo'lmasligi mumkin: yoki mijoz yangi ekish so'rash haqidagi fikrini o'zgartiradi yoki qolgan uchrashuvning nomzodi yangi ekish o'rnatilishini kutishi kerak. Bunday holatda, eng boshidan boshlash kerak.

Hozirgi kunda LinkedIn kabi platformalar orqali ma'lumotlarga kirish imkoni bo'lmagan Internet bilan mijozlar to'g'ridan-to'g'ri nomzodlarni tanlashlari mumkin. Albatta, bu bosh ovchilarning ishini almashtirmaydi, lekin uni sezilarli darajada murakkablashtiradi. Yana bir qiyinchilik - bu "tanaga kirish" va bunday yuqori darajadagi nomzodlar kotiblarining quruq qalqoni shunchalik o'tib bo'lmaski, u bilan bir soat gaplashish qiyin. Va shuning uchun bosh ovchilarning o'z hiyla-nayranglari bor.

Kadrlar tanlash bilan shug'ullanuvchi kompaniya uchun bu aniq afzallik, chunki uning yollovchilari nomzodlar bozoridan yaxshi xabardor, jiddiy tahliliy resursga ega va shu sohada kerakli mutaxassisni tezda topa oladi.Pastki strategik rivojlanishga bog'liq. boshqaruvchi o'rinbosarining biznes va ishlab chiqarish bo'limi. Kompaniyalar uchun yollovchilarni ommaviy tanlash uchun xodimlarni to'g'ridan-to'g'ri qidirish texnologiyasi juda qimmat va ko'p soatlarni oladi.

Ko'pincha bosh ovchilar bunday qiyinchiliklarga duch kelishadi, chunki samarali tura oladigan kulolchilik etishmasligi mavjud. Bundan tashqari, nafaqat Rossiya, balki butun dunyo xavotirda. Bundan tashqari, ko'plab kompaniyalar spivorbitnikni almashtirish uchun kompaniya xodimlarini almashtirishni tayyorlamoqda, bu esa keyingi rivojlanish uchun mavzudir.

• Tanlang va tanlang, Bozor bozori

Kalit so'zlar:

1 -1

Bosh ov xizmati, xodimlarni standart qidirishdan tashqari, kompaniyalarda muvaffaqiyatli ishlaydigan aniq mutaxassislarni olishga qaratilgan. Ko'pincha, ikkala sohadagi mutaxassislar ma'lum bir bozor segmenti haqida bilim va dalillarga ega. Bu mutaxassislar kompaniyaga, asosiy hamkorlarga yangi texnologiyalar olib keladi va tashkilotni rivojlanishning yangi bosqichiga olib chiqadi. Ko'pgina hollarda, top-menejerlar, "universitet" menejerlarini tanlash va o'rta darajadagi menejerlarni tanlash (boshqaruvni tanlash) haqida gap ketganda, bosh ov qilish to'xtab qoladi. Bu usul "muvaffaqiyatli mutaxassislarni jalb qilish" ga asoslangan va jiddiy malaka va aniq ishlarga tayanadi.
Sizning xizmatlaringiz eng zo'r mutaxassislarning guvohidir. Profi Group xodimlariga ega bo'lgan agentlik 2003 yildan buyon professionallik va maxfiylikni kafolatlaydi.

Aniqlangan bosh ov (bosh ov) usuli bo'yicha tergovchilarni qidirish bizning xizmatimiz maslahatchisi tomonidan keyingi kunlar xodimlariga uzatiladi:

maxsus yordam, agentlik maslahatchisining deputat vakili bilan tashrifi, profil va bo'sh ish o'rni mavjudligini aniqlash, mijozlarni ishga olish;
mijoz bozorining batafsil tahlili (asosiy tendentsiyalar, segmentatsiya va boshqalar);
"tsikavyh" kompaniyalarini aniqlash, qisqa ro'yxat, deputat bilan aloqa;
afsonani shakllantirish, mutaxassislar tomonidan izlanish, "kerakli" spivlarga murojaat qilish, to'g'ridan-to'g'ri qidirish;
bog'lanishi kerak bo'lgan potentsial nomzod bilan aloqa o'rnatish; Maxsus oysterni boshlash;
potentsial nomzod bilan suhbat o'tkazish, ma'lumot to'plash, deputatlik lavozimiga, topshiriqlariga va malakasiga muvofiqligini baholash;
deputatga ma'lumot olib kelish, qulaylik, nomzodning taqdimoti; stress holatida - suhbatni tashkil qilish, tavsiyalar to'plash;
qaytish, men deputat va nomzodning fikr-mulohazalarining xilma-xilligi, ta'lim jarayonining natijalarini ta'minlashga yordam beraman;

Amalda, bizning xodimlarga xizmatimiz Moskvadagi boshqa har qanday rekruting kompaniyasi qiyin yoki foydali bo'lmasligi mumkin bo'lgan tarzda qilingan va qilingan. Biz bir necha bor muammo va muammolarni, jumladan, harbiy xizmatchilarni brakonerlik qilishni boshdan kechirganmiz va omon qolishda davom etamiz. Agar sizga bozor segmentidagi ishni yaxshi biladigan mutaxassis kerak bo'lsa, biz tahlil qilish, aniq nuqta qidirish, potentsial nomzod bilan muzokaralar olib borish, uni tanlash va sizga "eng yaxshisini tanlash" uchun noyob imkoniyatni berishga tayyormiz.

Kadrlar xizmati Profi Group o'z ishida nostandart usullardan foydalanadi, jumladan, ijtimoiy tarmoqlar orqali "ehtimol" nomzodlar bilan bog'lanish. chegaralari, professional biznes faoliyati, shu jumladan tematik ko'rgazmalar tashkil etish (Crocus, Expocentre). Bundan tashqari, ba'zi hollarda biz raqobatchi kompaniyada ishlaydigan nomzodga "to'g'ridan-to'g'ri yondashamiz". Profi Group xodimlari uchun konsalting xizmatlari eng yaxshi ijrochi qidiruv agentliklari sifatida "chiqish", "xodimlarni yollash", shu jumladan to'g'ridan-to'g'ri "xodimlarni yollash" bo'yicha bilim, amaliy tajriba, keng dunyoqarash va amaliy ko'nikmalarni taklif qiladi. Xodimlari bosh ovlash texnologiyasidan foydalanadigan ishga qabul qilish agentligimiz "universitet" xodimlarini topishi va soha vazifalaridan "kamdan-kam" vakillarni tanlashi mumkin.

Agentlik xizmatlarining xilma-xilligi va to'lov bosh ovining aqli, Profi Group xodimlari

Nomzodlarga murojaat qilishning nostandart usullaridan foydalanish (bosh ovlash texnologiyalari), noyob quvvat bazasi, biznes ulushlaridagi aloqalar va maslahatchilarimizning professionalligi bizga to'g'ridan-to'g'ri bosh ovini, "bosh ovini" (brakonerlik savdo vakillari, zudlik bilan ishlaydigan mutaxassislar) mashq qilish imkonini beradi. , qabul qilingan ishchining 1 daromadida doimiy belgilangan stavka.
Bepul almashtirish uchun kafolat muddati olti oy. Shuni ta'kidlash kerakki, kafolat muddati yanada ahamiyatsiz muddat bilan uzaytirilishi mumkin.

Afsuski, Moskvadagi eng yirik kadrlar agentliklari rahbarlik lavozimlari uchun ayg'oqchilarni qidirish vositasi sifatida bosh ovini o'rnatdilar. Bugungi kunda Moskva va mintaqalardagi ishga yollash agentliklari ushbu usulni nafaqat "yuqori bozor" ni qidirishda, balki "bozordan" mutaxassis haqida gap ketganda, "o'rta bozor menejerlarini" tanlashda ham qo'llab-quvvatlaydi. professional la, iltimos, uni eng qisqa vaqt ichida olib keling kompaniyaning narxi - deputatga. Ushbu usul bozorning "universitet" segmentining faxivtlari va faxivtsini tanlash uchun ham dolzarbdir. To'g'ridan-to'g'ri bosh ov qilish orqali mutaxassislarga murojaat qilish odatda nomzodlarning hozirda yangi ish qidirmayotgani, bo'sh ish o'rinlarini qidirmayotganligi va ochiq lavozimlarda o'z rezyumelarini nashr etmasligi bilan tavsiflanadi. Potentsial robot sotuvchisi nomzodning o'ziga qaraganda shunga o'xshash fakivtsa bilan ko'proq ish joylariga ega. Ishbilarmonlarni yollash agentliklarida, aksariyat hollarda, maxfiylik talablari bo'lishi mumkin, bo'sh ish o'rinlari mashhur manbalarda e'lon qilinmaydi va ba'zan ular ishga qabul qilish agentligi veb-saytida joylashtirilmaydi. Bosh ovlash texnologiyasidan ("headhunting") foydalangan holda, ishga yollash agentligining xizmatlari texnologiyadan foydalanishga qaraganda qimmatroq turadi, agar xodimlarni tanlash, agentliklar tanlangan quvvat bazasi asosida ishlasa, Internet-resurslar, shu jumladan mashhur pullik
Sizning biznesingizni, hozirgi kadrlarni tanlashni, nodir manbalar bilan bosh ovlash agentligini va hatto qidiruv tizimidan oldin ham, bir qator aniq imtiyozlar mavjud bo'lib, ularni shakllantirish va nazorat qilish kerak. deputatning biznesining barcha nozikliklari va o'ziga xos xususiyatlariga bag'ishlangan , lavozim profili, mijozni "ko'milgan josuslik agenti" faoliyati natijalariga o'rnatish va qaytarish.

Biz o'z ishimizni yaxshi ko'ramiz, biz yordamchilarimizning ish vaqtini qadrlaymiz, shuning uchun ular mijozning biznesini rivojlantirishga asosiy yordam beradigan mutaxassislarni tanlashda bizga ishonishadi. Agar bosh ov qilish sizning kompaniyangiz uchun dolzarb bo'lsa, iltimos, bo'limda keltirilgan telefon raqamlari uchun bizga qo'ng'iroq qiling va maslahatchilarimizning professionalligi bilan bog'laning; maslahatlar hech qanday to'lovsiz taqdim etiladi. Bizning rasmiy veb-saytimizda xodimlarni tanlash bo'yicha oldindan so'rov yuboriladi, bu maslahatchiga ehtiyojni oldindan tahlil qilish imkonini beradi, shundan so'ng maslahatchi sizga qulay vaqtda siz bilan bog'lanadi.

Tanlovning asosiy usuli - bu biznesda muvaffaqiyatga erishganlar orasida deputatlik profiliga ega bo'lgan kompaniyalarda nomzodlarni faol izlash. Birinchidan, bosh ovchi bozorni tahlil qiladi va uzun ro'yxatni tuzadi - mos nomzodni topa oladigan tashkilotlar ro'yxati. Bir qator potentsial nomzodlar aniqlangandan so'ng, biz keyingi o'sish bo'yicha taklifdan ehtiyot bo'lamiz - ish joyini o'zgartirish. Ish olti oygacha davom etadi: nomzodlarning butun potentsial bozori qidirilmoqda. Natijada, mijozning so'rovlariga to'liq mos keladigan bir yoki ikkita nomzod etishmayapti.

Qo'ng'iroq paytida bosh ovchi potentsial nomzodni o'z kompaniyasi bilan tanishtiradi, bu uning qo'ng'iroqining maqsadlarini ko'rsatadi. Keyingi suhbat davomida nomzodni suhbatga tayyor bo'lishi uchun bosing. Intervyu agentlikda yoki neytral hududda o'tkazilishi mumkin, agar suhbatdosh bosh ovchi kompaniyasiga "o'zini fosh qilishdan" qo'rqsa. Qidiruv va tanlash jarayonini tugatgandan so'ng, mijozga nomzodlar haqida ma'lumot beriladi. Bu qisqa ko'rinish uchun teri nomzodi haqida asosiy ma'lumot. Asosiy o'quv rejasi (shaxsiy ma'lumotlar, malakalar, dalillar) nomzod bilan suhbatga asoslangan bosh ovchining g'oyasi bilan to'ldiriladi. Headhunter mijozga nomzodning kuchli va zaif tomonlari haqida ma'lumot beradi va uning afzalliklari haqida qaror qabul qiladi. Nomzod haqidagi ma'lumotlar qat'iy maxfiy hisoblanadi. Taqdim etilgan nomzodlar bo'yicha qarorning qolgan qismi, albatta, mijozga qoldiriladi.

Eng yaxshi nomzodlarni tanlab, gol ushlagich ularni deputatga taqdim etadi va eng yomon dushmanni yengganlar bilan o'yin tashkil qiladi. Suhbatlar puxta o'tkaziladi, unda nomzodning xususiyatlari, uning ishchanlik qobiliyati va motivatsiyasi to'liq baholanadi, tavsiyalar tekshiriladi. Nomzodning deputat bilan ishlashga motivatsiyasi aniqlandi. Bunday texnologiyalar uchun kelajakdagi tanlovning mashhurligi hatto yuqori.

Xodimlarni tanlash uchun boshqa texnologiyalar

Umumiy ishga qabul qilish- biznes tarmoqlarida, maxsus biznes aloqalari orqali qidiruvlar, top-menejerlarning kuchli ma'lumotlar bazasi, uchinchi tomon ma'lumotlari va Internetdan ishlaydi.

Rahbar qidiruvi- Bu soatda muvaffaqiyatli ishlayotgan fahivlar orasidan to'g'ridan-to'g'ri qidiruvlar.

Boshqaruv tanlovi- yuqori malakali o'rta bo'g'in va asosiy buxgalterlarni tanlash. Menejmentni tanlash texnologiyasi o'rta darajadagi menejerlarni qidirish va tanlash uchun ishlatiladi va kamdan-kam hollarda mustaqil tadqiqot bilan shug'ullanadigan asosiy menejerlarni talab qiladi, shuning uchun bunday odamlar faol ravishda maqsadli va motivatsiyaga ega bo'lishi kerak.

Skrining- "sirt tanlash", u rasmiy belgilarga asoslanadi: yorug'lik, yosh, bo'lish, ishning ramziy dalili. Natijada, ko'plab rezyumelarni yo'q qilib, deputatning o'zi tanlaydi va kadrlar agentligi post menejerining rolini mos nomzodlarga qisqartiradi. 12

Takrorlash uchun fikr-mulohazalar:

Nima uchun korxonalarda yangi bo'sh ish o'rinlari paydo bo'lmoqda?

Kadrlarni tanlashning asosiy usullarini qayta ko'rib chiqing.

Suhbatlarning qanday turlari mavjud?

Intervyu nima?

Bosh ov qilish nima?

Bosh ovlash texnologiyasini tavsiflang.

Kadrlarni tanlashda bosh ov qilishdan tashqari qanday texnologiyalar mavjud?

32-sonli ma’ruza

Xulosa xususiyatlari va rivojlanishning asosiy nuqtalari.

Xulosa - o'zingizga robotlarni olib tashlash usulini ko'rsating. Eng muhim afzalliklari: u qisqa va oddiy bo'lishi mumkin. Rezyume tuzilgan yoki tuzilmagan.

Strukturaviy firmaning qo'shiq tuzilishi ortida shakllanadi. Bunday imtiyozlar agentliklar va robot sotuvchilardan kelib chiqishi mumkin.

Tarkibi bo'lmagan bloklarni ajratmasdan erkin uslubda yozilgan. Bir qarashda, tavsiyanoma yozma ravishda aniq rezyume ekanligini aytadi. Tuzilgan va tuzilmagan kremlar:

funktsional;

xronologik.

Funktsional Ishni olib tashlash uchun zarur bo'lgan va to'g'ridan-to'g'ri tugmalar oldiga qo'yilgan ko'nikmalarni mustahkamlang. Bu ko'pincha universitet kasblari bilan bog'liq muammo.

Xronologik- Asar tarixi. Abituriyentlar shaharcha suratida shov-shuv ko‘tarishni, avval ishlagan korxonasi bilan maqtanishni istaydi.

Rezyume yozishning afzalliklari:

Rezyume kursiv shriftda yozilgan.

Kichik qator oraliqli matn.

Zastosuvannya jadvali (bir nechta nashrlarda).

Bu ko'rsatilmagan, lekin robot uni eshitishi mumkin.

Bir qator ekish sifatida ko'rsatilgan.

Telefon raqami ko'rsatilmagan.

Boshqa ko'plab ma'lumotlar.

Ba'zi hollarda robot sotuvchilar to'ldirilgan rezyumeni so'rashadi. Siz o'zingiz yozishingiz mumkin. Biroq, bir tomonni o'zgartirish sizning aybingiz emas. To'liq uzunlikdagi rezyume uni bog'lashning barcha usullarini ko'rsatishi kerak, matn ma'no bloklariga bo'linishi mumkin va boshida metani ko'rsatish kerak.

Optimal rezyumening tuzilishi.

Ismning taxallusi(buyuk yozuvchilar yozish, otadek yozish shart emas, chunki siz 50 yoshdan oshmagansiz). Suratingizni rezyumega joylashtirmang, Ko'pincha ish beruvchi sizning tashqi ko'rinishingiz bilan emas, balki kasbiy mahoratingiz bilan hayratda qoladi.

Ulanish usullari- Telefon, uy, maktab, elektron pochta manzillari va boshqalar.

Maqsad(otrimati robota, otrimati posada, robotga posada haqida maxsus aytib bering).

Osvita(Juda tejamkor qamrov, dastlabki omonat nomi va diplomning mutaxassisligi, tugatish soati, maxsus tayyorgarlik haqida ma'lumot, og'ir robotni ko'tarish talabi).

Professional sertifikat teskari xronologik tartibda, qolgan 3-5 yil davomida ishlagan tashkilotlarning nomlarini ko'rsatgan holda. Nafaqat o'simlik, balki ish joyini ham oching, uning qismlari professional darajadagi ko'rsatkichdir (masalan, moliyaviy faoliyatni tahlil qilish, strategiyani ishlab chiqish).

Qo'shimcha ma'lumot: yangi boshlanuvchilar, hozirgi ishgacha bo'lgan xulosalar, nashrlar, konferentsiyalar, maxsus xususiyatlarning xususiyatlari, sevimli mashg'ulotlari.

Maxsus xususiyatlar- Maxsus oziq-ovqatlarni haddan tashqari iste'mol qilishdan ehtiyot bo'ling, shunda suhbatda siz ularni samarali qabul qilayotganingizni isbotlashga tayyor bo'lasiz. Aks holda, suhbatdoshning oldida yolg'onchi borligini tushunishi to'g'ri.

Maxsus ma'lumotlar- bunga odamlarning sanasi, kenglik kiradi. Bajannyam uchun oilaviy lagerga aytishingiz mumkin.

Tavsiyalar- PIB va siz stajirovkadan o'tgan, soatlab va barqaror ishlagan kulolchilik bo'limining aloqa telefon raqamini yozing. Shubhasiz, iloji boricha ko'proq ichishni tavsiya eting. Agar bu sizga yorqinlik berishini tushunmasangiz, unda ushbu bo'limni rezyumeingizga kiritmang. Ushbu bo'lim murakkab emas. 13

Rezyumeingizni yig'ishni to'xtatganingizdan so'ng, uning to'g'ri formatlanganligiga ishonch hosil qilish uchun uni oching. Dushman qo'rqadigan qamal qismlari - bu ketgan qatorlar va vayron qilingan kirishlar.

Optimal rezyume konturi - ikki tomondan uchta ko'proq. Rangli shriftni o'zgartirmang (istisnolar siz ilgari elektron pochta manzillaridan foydalangan kompaniyalarning veb-saytlariga faol yuboriladi).

Ekzotik shriftni tanlamang - elektron pochta orqali yuborilganda, agar u o'rnatilmagan bo'lsa, u osongina g'alati shriftga aylanishi mumkin. Imlo tekshiruvini o'tkazing - grammatik muammolar uchun bir nechta nomzod.

Takrorlash uchun fikr-mulohazalar:

Qaysi turdagi rezyumelarni bilasiz?

Rezyume yozishda qanday mukofotlar mavjud?

Optimal rezyume tuzilishini tavsiflang.

Rezyume variantlari uchun quyidagi ikkita kursor nuqtasini tekislang. Ularning orasidagi farq nima?

Bosh ovchilikning o'ziga xos xususiyatlarini muhokama qilishdan oldin, ishga yollash tushunchalarini farqlash kerak.

Koronaviruslarning tanlanishini taxminan 2 turga bo'lish mumkin:
Faol nomzodlar (robotni qidirayotgan tinch odamlar orasidan qidiring);
Passiv nomzodlar (o'z ishini o'zgartirishni rejalashtirmagan yoki daromadli lavozimni qidirayotganlar orasidan qidiring).

Ushbu maqola boshqa turdagi hazilning o'ziga xos xususiyatlari haqida. Butun guruh samarali va yuqori sifatli keramika va noyob soxta narsalarni talab qiladi, ular aslida bozorda unchalik ko'p emas. Bunday nomzodlar qimmat va ish joyida juda qadrlanadi, shuning uchun ular bilan muzokaralar olib borish maxsus ko'nikmalar va ko'nikmalarni talab qiladi.

Bosh ovining afzalliklari:
1. Istiqbolli nomzodlar "pratsevlashovani", faol nomzodlar soni ko'pincha past, passivlar.
2. Fakhivtsaning yuqori malakasi: bu sohada professional dalil va bilim, malaka, tayyorgarlik va tajriba.
3. Talaba darhol ish jarayoniga aralashadi, moslashish uchun soat minimal.
3. Raqobatchini raqobatchidan tortib olib, siz o'zingizning raqibingiz haqidagi barcha ma'lumotlarni to'playsiz: xodimlar ombori, texnologiya, moliya, savdo, mijozlar, kompaniyaning yutuq va kamchiliklari va boshqalar.

Nedoliky:
1. Shaharga o'rtacha bozor narxidan yuqori narxdagi vinolar kerak.
2. Bu talaba o'zining o'ziga xosligini tushunadi va yangi hamkasblar bilan o'z xatti-harakatlarini moslashtira oladi. Bu parvarish sanoatidan ko'proq sherik hissalarini talab qiladi. Siz kerivnitstva shantajiga aralashishingiz mumkin.
3. Jamoa o'rtasida nizo qo'zg'atish.

Hozirgi kunda bosh ovchilar doimiy ravishda o'z ishlarining sirlarini ochib berishmoqda. Buning ajablanarli joyi yo'q, ularning manfaatlari tez-tez o'zgarib turadi va ular raqobatbardosh ustunliklarini yo'qotishdan qo'rqishadi. Ushbu maqolada biz sirning pardasini ochamiz va boshlarda sug'orishning past o'ziga xosligi haqida gapiramiz.

Yaxshi fikrlovchi bo'lish uchun oldindan slyutning iste'dodini rivojlantirish, ma'lumotni o'zlashtirish va nomzodning holatini malakali baholash muhimdir. Tekshiruv terini qidirish va ta'sir qilish jarayonining asosidir.

Nomzodlarni faol izlash/ov qilish tartibi.

Avatar (profil) nomzodi.

Tekshiruvning birinchi bosqichi nomzodning avatarini (profilini) yaratish bilan boshlanadi.

Faxivet qayerda to'xtab qolganini qanchalik batafsil tushunsangiz, uning rolini, talab qilinadigan mutaxassisliklar va kasbiy qobiliyatlarni tushuntirsangiz, u bilan hazillashish osonroq bo'ladi. Bu jarayon ish beruvchidan ariza olib tashlanmaguncha davom etadi va asosiy bosqich bo'lib, butun tanlovning 70% ni aytishimiz mumkin.

Agar kimni hazil qilishni bilmasak, reklama uchun soatlar va tiyinlarni behuda sarflaymiz. Katta ehtimol bilan, robot sotuvchining ishonchi va imidji yo'qoladi. Chiqish ma'lumotlarini qanchalik aniq tushunsangiz, ma'lum bir kompaniyada ma'lum bir lavozim uchun odamni tanlash osonroq bo'ladi.

Avatar yaratish jarayonini soddalashtirish uchun uni yanada samaraliroq qiling va shuning uchun yanada samaraliroq qiling, robot sotuvchisidan majburiy qayta ishlashni talab qiladigan ma'lumotlar bloklarini tayyorlang. Kim uchun oddiy nazorat ro'yxatidan foydalanish yaxshidir.

Nomzod avatarini yaratish uchun nazorat ro'yxati:

— Kompaniyaning biznesi (nima to'lash kerak, nima to'lash kerak, raqobatchilarning takliflaridan ko'ra ko'proq, kim biladi, ular kim uchun ishlaydi va hokazo).
- Korxonaning asosiy biznes-jarayonlari va jarayon qaysi nuqtada ular bilan bog'liq ("virusli tsikl": ish qaerdan boshlanadi, qaysi bosqichlardan o'tish kerak, qaysi nuqtaga olib kelishi mumkin va yakuniy hokimiyat kim hisoblanadi).
- Tuzilishi, bo'linmalari, tartibi.
- Bo'sh joy, funksionallik, bog'lash uchun biznes zavodi.
- (Komletlar xaritasi).
- korporativ madaniyat. Oziq-ovqat muhim va faqat unga mos keladigan odamlar bilan bir jamoada til topishish yaxshi. Robot sotuvchisi ofisining devorlarini qadrlash yaxshidir.

dumba. Ajoyib IT ishlanmalariga ega bo'lgan kompaniya uchun TOP menejerni tanlashdan o'tgan. Kompaniya vakili bilan bir soatlik telefon suhbatlari davomida ularga Kravatsiyadan jiddiy, dunyoviy faxivetlar kerakligi ma'lum bo'ldi. Ofisning ochilishi e'tiborsizlikni tubdan o'zgartirdi. Muhimi, sportchilarning ko'pchiligi - yosh, norasmiy va hipster kabi ko'rinadigan jamoa. Bu erdagi "jiddiy yigit", albatta, suvdan chiqqan baliqqa o'xshamaydi, garchi qoidalar uchun aybdor qirg'in mavjud.

- Muayyan ma'lumotlarni nomzoddan olish mumkin (bilim, malaka, universitet malakasi, ishga qabul qilish va hokazo).

- Ideal nomzod.
Ideal nomzodning tafsilotlarini iloji boricha batafsil muhokama qiling va hatto bunday qidiruv uchun ham butunlay moslashuvchan bo'lganlarni tanlash etarli emas. Nomzod haqiqatan ham tushunarli bo'lishini ta'minlash uchun barcha tafsilotlarni diqqat bilan muhokama qilish muhimdir.

Qabul qilingan barcha tomonlardan ma'lumot to'plash orqali ushbu nazorat ro'yxatidan teksturali va real rasm paydo bo'ladi:

1) lavozimni egallab olgan shaxslar;
2) yangi tur paydo bo'lgunga qadar individlar;
3) yangi talabaning hamkasblari;
4) yangi talabaga yangi ish berdi.

Faqatgina belgilangan guruhlardan ma'lumot yig'ish orqali oqim holatini to'g'ri tasvirlashni ta'minlash mumkin. Bo'lajak "yangi kelgan" bilan muzokaralar olib borishda elektr ta'minoti liniyalari atrofida suzib ketmaslik, eng nozik nuanslarni chiroyli taqdim eta olish (va bu qarashlarni buzmaslik uchun) bosh ovchi tasvirlangan bloklarni mukammal tushunishi muhimdir. ), lekin siz baribir orqaga qaytishni xohlamasligingizni ta'minlash uchun. o'ziga xos xususiyatlarni ochib bermaydigan ish bosqichlaridan.

Yuqori professional mutaxassislar taklifni diqqat bilan baholaydilar va ular so'zning qolgan qismiga ega. Buning uchun ular inson resurslariga ega bo'lish o'rniga ishchilarni ishga olishni xohlovchilarning salohiyatini sinchkovlik bilan baholashlari kerak.

Bu shunchaki qo'shimcha bonus ovqatlanishga ta'sir qilmaydi, lekin ko'zlar uchun qimmatli taklif kerak. Ish beruvchining iltimosi tez-tez eshitiladi: "Siz buni taxmin qildingiz, bizda to'lash uchun yaxshi sabab yo'q". Albatta, siz juda ko'p tashvishlanmasligingiz kerak, lekin shu bilan birga, agar u o'z aqlining qo'shiqlariga muhtoj bo'lsa, qimmatli nomzodni kiritishga ruhan tayyor bo'ling.

Deputatni juda ehtiyotkorlik bilan xabardor qilish, ularga ko‘zguda ko‘rsatish mumkinligini tushuntirib berish muhimmi, lekin o‘z puling bilan deputatga yana nimani ko‘rsatish mumkin? Yuqori malakali kompaniyalarning bozor tahlili ko'pincha zo'r mutaxassislar borligini ko'rsatadi, ammo ular kam. Bu normal emas. Shuning uchun, o'rtacha nomzodni emas, balki yuqori darajadagi va noyob nomzodni tanlash uchun taklifni shakllantirish kerak.

Eng yomon! Paradigmani "kompaniya uchun sportchi" dan "sportchi uchun kompaniya" ga o'zgartirish.

Nomzod uchun bo'sh o'rin uchun sizning taklifingiz qanday bo'ladi. Nomzod ish o'rinlarini o'zgartirishning o'ziga xos afzalliklarini aniq tushunish uchun javobgardir, chunki O'tish sizning "konfor zonangizni" tark etishga asoslangan.

Nomzodni qidirganingizda, nomzodlarni rag'batlantiruvchi omillarni aniq ko'rsatadigan statistik ma'lumotlarni qidirishingiz mumkin. Tergov bazasida

Nomzodlarni rag'batlantirishi mumkin bo'lgan motivatorlarni toping:

1. To'lov stavkasi, mukofot va ijtimoiy paket.
2.
3. Rasmiy amaliyot.
4.
5. Katta va keng qamrovli loyihalar.
6. Korxonaning obro'si.

Qo'shimcha ijobiy oqimlar:

1. Gromadskiy muvaffaqiyatlar haqidagi bilim.
2. Korporativ treninglar, treninglar.
3. VHI.
4. (ish va hayot muvozanati)

Nomzod uchun taklifingizni teri nuqtasida shakllantiring.

Agar uchinchi tomon tadqiqoti sizning usulingiz bo'lmasa yoki kompaniyangiz shunchaki noyob bo'lsa, unda motivatorlaringizni aniqlang. Kompaniya mutaxassislari o'rtasida "Nega men o'z ish joyimni qadrlayman" mavzusidagi qo'shimcha miya hujumini tushunish oson. Ushbu turdagi ma'lumotlar endi tizimlashtirilmaydi, atamalar va "mazali" so'zlar bilan qayta shakllantirilmaydi, shuning uchun arsenalda takliflarni sotish uchun tayyorgarlik mavjud.

Nomzodning avatarini to'liq qasamyod qilgandan so'ng, biz maqsadli qidiruvga o'tamiz.

Passiv qidiruv paytida siz ko'p odamlarni jalb qilishingiz kerak bo'lganligi sababli, faol holatda 5-10 ta soxtakorni bilish kifoya, shunda siz ularni o'ziga jalb qilishingiz va o'z pozitsiyangizni olishingiz mumkin.

Avatarga mos keladigan va odamlarni tematik sotib olishga yordam beradigan nomzodlar mavjud:

Ijtimoiy va kasbiy chora-tadbirlar: professional uyushmalar, professionali.ru, Vkontakte, Twitter, Facebook va boshqalar.

Ê dumba, agar buxgalter uchun bosh ovchilar buxgalterlar assotsiatsiyasi prezidentiga yovvoyi borishgan. Biz boshqa korxonalarga kam ovqatlanish bo'yicha maslahat bergan ikki kishini tavsiya qildik. Yillar avval ulardan biri bo‘sh o‘ringa ishga olingan edi.

Professional saytlar yoki forumlar: ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar, turli jamoalar, uyushmalar va biznes klublarga tashriflar. Agar ular orasida bir maslahat topa olmasangiz, unda ishtirokchilar kimnidir xursand qilishlari mumkin.
Konferentsiyalar, onlayn va oflayn: seminarlar, ko'rgazmalar (masalan, Crocus Expo turli segmentlardagi ko'rgazmalarni tashkil qiladi), kongresslar, forumlar, treninglar va boshqa tadbirlar.
Raqobatchi kompaniyalar yoki bankrot kompaniyalar. Raqobatchi kompaniyalarning veb-saytlarida (ayniqsa, ijtimoiy media guruhlari) ko'pincha ishtirokchilarning qisqa ro'yxati mavjud. Yordam uchun kerakli mutaxassis bilan osongina bog'lanishingiz mumkin.
Bozor tajribasi.
Professional tarmoq, biznes kola va aloqalar.
Bandlik markazlari, VNZ, asosiy markazlar.
Ba'zi dorixonalar maqsadlariga xizmat qilishi mumkin bo'lgan mahalliy joylar (masalan, banklar va onlayn-do'konlar va boshqalar).

dumba. Buxgalterlarning hisobot maqomini oshirish zarurat tug'ilganda buxgalter bilan bog'lanish va u bilan aloqani topish imkonini berdi.

Frilanserlar va bir martalik ish va xizmatlar almashinuvi.
YouTube va bloglar. Ko'pchilik fahivtsi videolar qiladi va bloglar yozadi. Bu marketologlar, sotuvchilar, biznes murabbiylar, dizaynerlar va dasturchilar va boshqalar orasida mashhur.

Barcha lavozimlardan taniqli nomzodlar aniqroq baholash uchun uzun ro'yxatdan olinadi.

Nomzod bilan aloqa qilishdan oldin tayyorgarlik. Yana bir imkoniyat bo'lishi mumkin.

Bosh ovchi nomzodni tanlash uchun 1 ta imkoniyatga ega.

Shuning uchun tayyorgarlik bosh ovlashda eng muhim rollardan birini o'ynaydi. Myslyvets bir xil taklif hamma uchun mos kelmasligini aniq tushunishi kerak, bu individual yondashuvni va ma'lumotni taqdim etishni talab qiladi.

Maqsadga to'g'ri sarflash va to'lovsiz kartalar bo'yicha video to'lovlarni amalga oshiruvchilarni aytish uchun, mijozlarning turlarini tushunish, ularni hisobga olish va ularga moslashish kerak.

Muzokaralar uchun nomzodlar turlari:

Turi	Ko'rsatish	Yak reaguvati
Agressiv	Salbiy energiyani oqlamaydi, olovli, tanqid qilishni yaxshi ko'radi. Har qanday narxda g'alaba - xohlaganingizcha.	- Tashqi xotirjamlik va ochiqlikni namoyish eting va provokatsiyaga berilmang. - O'ngga aniq gapiring, o'zingizni tutmang va bahslashda o'z dalillaringizdan foydalaning. - Agressiyani qabul qilmang va do'zaxga boring.
Buzilmas	U uzoq vaqt davomida qaror qabul qila olmasligiga shubha qiladi, u tafsilotlarni o'rganadi, qanchalik ko'p tanlovga ega bo'lsa, shuncha ko'p tahlil qiladi. Tanlaganingizdan so'ng, siz shubhalanishda davom etasiz.	Biz uzoq vaqtdan beri o'ylaganimizdek, hissiy jihatdan zaryadlang, sabr bilan bahslashing, nima sarflashimiz mumkinligini aniqlang.
Yaxshi xulqli asosiy	Gapirishni, olovni, fikrlarni tinglashni yaxshi ko'ring.	- “Erkaklash” vaqti kelgan aniq soatni aniqlang va keyin o'ngga o'ting. - Uni qorga aylantiring. - Nadsilati Rozmovu ovqatlanish (siz vikoristovuvati yopiq bo'lishi mumkin).
Asl sarguzashtchi	Faol, o'zgarishga tayyor, innovator, sevgi tajribalari.	Yangi loyihalarga, loyihalarga - hamma yangi va issiq narsalarga ko'proq e'tibor bering.
Hukm qilish	- Tanqiddan oldin Shilny - Muhimi, siz uni aldamoqchisiz - "Nega yo'q" argumentlari eshitiladi.	- Ittifoqchi rolini oling yoki kuchli "dushman" toping va u bilan shu mavzuda gaplashing. — Statistikani va mutaxassislarning fikrlarini keltiring.
znavets	Men siz uchun ko'proq narsani bilaman, ahamiyatsiz, siz robotni qanday qilib to'g'ri ishlash haqida bosh ovchini o'qishni boshlashingiz mumkin.	- Xotirjamlikni saqlash. - Xudbinlikni bas qiling va uni oxirigacha olib boring. - Ko'p maqtovlar ayting.
Retrograd	Konservativ o'zgarishlardan oldin xavf va ehtiyotkorlikni yoqtirmaydi	- Agar siz hamma narsani o'zgartirgan bo'lsangiz va bu eng yomon tomonga olib kelgan bo'lsa, karerangizdagi tanazzulni bashorat qiling. - Yangilar uchun hokimiyatga tayaning (ular o'zgarganidek). - Dumbangizni ko'rsating.
Dilovy	O'ziga nima kerakligini biladi, pragmatik, qudratli, bozor kon'yunkturasini bilishini namoyish etadi, o'z pozitsiyasini mustahkamlaydi, o'z fikrini asoslaydi.	- Muzokaralarni xotirjam olib boring. - E'tiborni faktlar va dalillarga qarating. - Suvsiz ichayotganingizni aniq ko'rsating.
Ijobiy	Ro'zmovning muhokamasiga ijobiy munosabatda bo'ling, tafsilotlarni eshitish va aniqlashtirish uchun taklifning haqiqatini baholash mumkin.	Ijobiy munosabatda bo'shashmang, foyda uchun bahslashing va ovqatlanishni ta'minlang.

Nomzod bilan birinchi aloqa.

Sovuq nomzodlar tuzilgan, qidiruvga kamroq e'tibor qaratgan. Shuning uchun, qimmatbaho xodimlar bilan doimiy aloqa o'rnatish juda muhim: do'stlar orttiring, ijtimoiy tarmoqlar bilan bog'laning, shunda siz to'g'ri daqiqani qo'lga kirita olasiz.

Muvaffaqiyatning kaliti - ishni bosqichlar va maqsadlarga bo'lish; ishchi bilan aloqada bo'lganingizda, o'zingizdan oldinga bormang va doimo teriga tegmang.

Birinchi aloqangiz uchun eng yaxshi g'oya bu bo'sh ish o'rnini sotmaslik, o'zingiz bilan sherik sotishdir.

Buning uchun sizga qisqa, ammo shiddatli rosemova kerak. Taklifning o'ziga xosligini qanchalik aniq shakllantirsangiz, u nomzodni shunchalik qiziqtiradi.

Birinchi bosqichda ko'p odamlar ovqatlanish bo'yicha mutaxassislarga savol berishadi: quvurlarni osib qo'ygan odamni qanday yopish kerak?

Bunday holda, eng samarali yechim sizni nomzodga tavsiya qiladigan odamni topishdir. Va bunday vaziyatlarda u bu odamni ijtimoiy tarmoqlarda bilishni xohlaysizmi va u erda telefonda aytolmagan hamma narsani yozmoqchimi deb so'raydi. Yomon odamga o'tish yo'llarini topish yanada qiyinroq bo'lishi mumkin. Agar biror kishi qo'pollik yoki hurmatsizlik ko'rsatadigan tarzda telefonni qo'yib qo'ysa, o'ylab ko'ring, bu yil aynan nimaga jalb qilingan?

Bundan tashqari, yangi sana uchun, masalan, muqaddas va ozodlik belgisini anglatuvchi milliy kunlar belgisida nomzod uchun idealni ko'rsatish yaxshidir. Ko'pincha, bu vaqtda odamlar ko'proq ijobiy, takliflarga moyil va bosh ovchilarga mehr bilan javob berishadi. Ishga ariza berish uchun nomzodlar bilan diqqat bilan suhbatlashish, oilangiz, sevimli mashg'ulotlaringiz, xazinalar va yutuqlaringiz haqida ma'lumot to'plash muhimdir.

Muvaffaqiyatli bosh ovchilar boshqa foydali vositadan foydalanadilar - Bu sotsiologiya. Ular potentsial amaliyotchilarni ijtimoiy tiplarga birlashtiradi. Teri turi ma'lumotlarni qayta ishlash, odamlarni jalb qilish va qiziqish sohalarida o'ziga xos xususiyatlarga ega. Teri turi bilan ish uslubi va to'kilish o'zgaradi, bu terining kalitini bilishga yordam beradi.

Mazali ish imkoniyati: majburiy ballar ro'yxati

Qayta kirish - bu motivatsiyaga ega robot. Shuning uchun, yakuniy mazali kuyishgacha bo'lgan birinchi qadam, xuddi shunday lavozimdagi hamkasblarni nimaga undayotganini, kompaniya mutaxassislariga nima mos kelishini va nima uchun ish joyida yomon hid paydo bo'lishini o'rganish bo'ladi.

Ish ta'rifiga nimalar kiritilishi kerakligini tekshirish ro'yxati:

— Robot sotuvchi brendi: kompaniya tarixi, taraqqiyot ko‘rsatkichlari, joylashuv ma’lumotlari.
- Qulayroq ish muhiti: ish joyi, professional vositalar, jamoa, korporativ madaniyat.
— Motivatsion paket: kompaniya xizmatlariga chegirmalar, qo‘ng‘iroqlar uchun qo‘shimcha to‘lov yoki ish uchun mobil telefon.
- O'rganish, rivojlanish, yangi istiqbollar: so'ralgan murabbiylar, o'quv dasturlari va boshqalar.
- Gorizontal/vertikal o'sish: nomzod yo'naltirilgan narsalar haqida gapiring.
— Moslashish va innovatsiyalar: ko‘plab qimmatli xodimlar ko‘pincha o‘z imkoniyatlarini past baholaydilar va yangi funksiya va majburiyatlardan qo‘rqishadi. O'rindiqlarga kirish dasturlari nomzodlarning "nima qila olaman?" Deb tarangligini engillashtiradi.
— Professional jamoa/mutaxassis murabbiylar: mashhur mutaxassislar bilan ishlashdan xursand bo'lishadi.
— Tsikavy loyihalari: yangi mahsulotni yaratish, bozorni ko'mish.
- Groshi: ish haqi, bonuslar.

Ushbu kompaniyalardan siz ishga qabul qilish jarayonida qanday harakat qilish haqida ko'plab ma'lumotlarni topishingiz mumkin va amaliyotchi mutaxassislar natijalarga erishishga imkon beruvchi o'zlarining tasdiqlangan tamoyillari va qoidalariga yaxshiroq rioya qilishlari kerak. Uni 2 ta blokga bo'lish mumkin.

Birinchi blok potentsial patogen bilan har qanday o'zaro ta'sirning asosidir, bu qoidalarni yangilamasdan siz birinchi aloqa haqida o'ylay olmaysiz.

Muvaffaqiyatli ishga yollash uchun asos:
- Nomzodning ehtiyojlarini bilish (motivatsiya nima, nimani xohlaysiz);
- nomzod kompaniyasi bilan solishtirganda kompaniyangizning raqobatdosh ustunliklarini bilish (ushbu ikki qoidaga qanday rioya qilinishini ta'minlash);
- o'z kompaniyangizga ishoning.
Bunday poydevor nafaqat sizning pozitsiyangizni yanada aniqroq qiladi, balki nomzodga uni aniq va aniq shakllantirishga yordam beradi.

Qoidalarning yana bir bloki muvaffaqiyatli bosh ov qilish uchun zarur bo'lgan xatti-harakatlar va g'oyalarga to'g'ri keladi.

Robot bosh ovchilarining tamoyillari

1. Leytenant Rzhevskiy (siz o'ninchi nomzodni tasavvur qila olmaysiz).
Agar sizga old eshikni taqillatishni aytishgan bo'lsa, ikkilanmasdan va uni zarba sifatida qabul qilishda aybdor emassiz. Siz shunchaki oshxona oynasidan ko'tarilishingiz kerak. Muvaffaqiyatga erishish uchun siz o'z yondashuvlaringiz va xatti-harakatlaringizda harakatsiz, ijodiy, tezkor va juda professional bo'lishingiz kerak. Boy odamlarning eng katta qo'rquvi - xotinini yo'qotish qo'rquvi. Bunday qo'rquv tufayli super-nomzodni ishga olish mumkin emas. Siz bu qo'rquvga chidashingiz va hujumdan o'tib ketishingiz kerak. Shu paytgacha barchangiz bir-biringizga yaqin ekanligingizni tushunib.

2. Suvorov.
Qoniqarsiz ko'rinadigan naqshlarni kengaytiring. Biz sevadigan odamlar ko'pincha robotik takliflarni ilgari surishdan tortinadilar va qanday munosabatda bo'lishni bilishmaydi. Noan'anaviy bo'ling, shunda siz o'zingizni bog'lashingiz va bozorda uy olishingiz mumkin bo'ladi.

3. Nomzod uchun qo'shimcha vaqtni sotib olish.
Agar siz birinchi kontaktni bosib o'ta olmasangiz, bu muhim emas, uchrashuvni qayta rejalashtirish yoki uni keyinroq davom ettirish haqida o'ylab ko'ring. Nomzodning motivatsiyasini ko'rib chiqish va nutq formatini qayta ko'rib chiqish uchun qo'shimcha vaqt.

4. Mimika qobiliyati.
Tinchlanishga harakat qiling, promo tezligiga o'ting, so'z bilan gapiring. Sizga mos keladigan odam bilan muloqot qilish va sizga o'xshash odamga ishonish osonroq. Oddiylik va ajoyib hashamat yo'q. Nomzodni tomosha qiling va uning uslubidan nusxa oling.

5. Natija muhim
Muzokaralar qoidalaridan biri istalgan natijani oldindan rejalashtirishdir. Robotning samaradorligini his qilish va tushunish uchun 3 ta variantni yozing:
- Minimal natija (eng kam hayotiy, ammo baribir eng yoqimli variant)
- O'rtacha natija (to'liq nazorat ostida bo'lgan uy xo'jaligi formati)
- maksimal natija (siz uchun ideal rivojlanish).

Bunday diapazonga ega ekanligingizni bilib, siz uy xo'jaliklariga nisbatan sezgirroq bo'lishingiz mumkin va qaysi fikrlarni keyingi o'zaro munosabatlarga kirishga tayyor emasligingizni va qaysi biri uchun loyiq ekanligingizni bilishingiz mumkin. Eng boshidan maksimal darajada boshlang, shunda onangizning yo'li chiqadi.

Bosh ovchilar sirlari va qiyin robotlarning oddiy haqiqatlari

Ko'rinishidan, yaxshi nomzodlar o'zlarini topa olmaydilar, ular o'qitilishi kerak.

Ushbu vositalar terining bosh ovchisining doimiy asosi va doimiy faoliyati uchun javobgardir.

Biznes aloqalari, faol tarmoq.
Ijtimoiy mavjudligi chegaralar, guruhlarda faol hamkorlik, ko'plab aloqalar.
Biznesdagi o'zgarishlar va sohadagi tendentsiyalar.
Sotish uchun ko'nikmalar. Vaziyat shundayki, yo siz ishni o'zgartirish zarurati bilan sotilasiz yoki bu ehtiyojni nomzodga sotasiz. Savdo ko'nikmalarini rivojlantirish, o'qitish va amaliyotni ta'minlash.
Taqdim etilgan tashqi ko'rinish.
Noziklik. Tayyorgarlik bosqichini diqqat bilan tayyorlash va nima ichish kerakligini tushunish muhimdir va siz nima uchun uni yaxshi xizmat qilishingiz mumkinligini bilib oldingiz (agar siz ehtiyojni topsangiz).
G'alaba qozonish printsipi.

O'zaro hamkorlik natijasida har kim g'alaba qozonishi mumkin: siz munosib nomzodni tanladingiz, nomzod to'g'ri taklifni rad etdi (o'zlari uchun foydali bo'lgan aql bilan). Ko'pincha robot sotuvchilari professional va muhim ishchilarga "orqaga yo'l" ni inkor etadilar.

Ishning birinchi oyi uchun nomzod sifatida u aldanganini tushunadi: ish ta'riflanganidek yaxshi bo'lmadi va aqllar unchalik mos emas edi - bunday nevroz odam aylanishiga 100% amin bo'lishingiz mumkin. uning boshida Isce robotlari atrofida. Shunday qilib, halol bo'ling, yaxshi uxlashingiz uchun haqiqiy foyda qidiring. Aks holda, boshqa sohalarda bosh ovni yaratish uchun potentsial sportchilarning professional ulushlaridan iflos shuhrat qozonish juda oson.

Oddiy ro'yxatlarga javob berish usullari

Birinchi aloqada siz mijozga nisbatan ijobiy kayfiyatni his qilasiz deb o'ylash asossizdir.

Ishlab chiqarish liniyasida joriy lavozimlarni egallagan odamlar turli lavozimlarga ehtiyotkorlik bilan joylashtirilishi kerak. Sabr qiling va qo'shimcha ma'lumot olganingizda barcha ko'rsatmalarga javob bering. Va unutmangki, birinchi aloqa bo'sh ish o'rinlari emas, balki savdo haqida, shuning uchun ko'p ma'lumot va tafsilotlarni taqdim etmang.

Izlarga ehtiyotkorlik bilan g'amxo'rlik qilishingizga ishonch hosil qiling va bundan tashqari, ularning mavjudligidan ehtiyot bo'ling.

Roʻyxatga kiritilgan	Reaktsiya usuli
Ko'rinmaslik. "Men siz haqingizda hech narsa bilmayman"	1.

2017-10-11 Stattya

Headhunting - bu yuqori malakali kadrlarni, asosan, asosiy lavozimlarda, noyob buxgalterlar va sanoatdagi yulduz savdogarlarni qidirish. Nima uchun bu usulga bo'lgan talab har kuni o'sib bormoqda, nega bu kontseptsiyani to'g'ridan-to'g'ri qidirish bilan aralashtirish oson va nima uchun malakali bosh ovchini tanlash juda qiyin - biz buni materialimizda ko'rishimiz mumkin.

"Bosh orqasidagi Polyuvannaya" - o'sish belgisi

Iqtisodiyot va turli bozorlardagi raqobat bilan bir vaqtda bosh oviga talab ortib bormoqda. Urushlar yana bir engil urushdan keyin rivojlana boshladi. Amerika iqtisodiyotining yuksalishi va barqaror madaniyatning rivojlanishi ko'proq malakali kadrlarni - marketologlar, menejerlar va sotuvchilarni talab qildi. Kompaniyalari o'rtasida fashistlar o'sib ulg'ayguncha kutishga vaqt yo'q edi. Harakat qilish kerak edi: bozorlarni zabt etish va raqobatchilardan ustun kelish. Va eng hazil-mutoyiba eng yorqin askarlarni boshqalardan tortib olishni boshladi.

O'tgan asrning 90-yillari boshlarida Rossiyada bosh ov qilishning ajoyib ta'mi borligi tasdiqlangan. Mamlakatda tarixga aylangan rejali iqtisodiyot bilan ishlay oladigan ko'plab fahivlar bor edi. Mafkuraviy jihatdan boshqacha va asossiz bozor sharoitida harakatlar yo'naltirilgan edi. Ular bu yangi onglarda o'ynashga va g'alaba qozonishga majbur bo'lishdi va ularga ko'p imkoniyatlar ochildi. Ularning orqasida xodimlarni "sug'orish" amalga oshirildi. Mamlakatda professional "sirlar" - bosh ovchilar yo'qligi paradoksdir. Ayni paytda joriy bozorga xorijiy o'zgarishlar kirib kelmoqda: Amrop Int. Rossiya, Artur Hunt, Heidrick & Struggles Int. va boshqalar. Ular bozorga bosh ovlash texnologiyasini olib kirishadi, uni mahalliy voqelikka moslashtiradilar va butun sanoatni "noldan" shakllantirishni boshlaydilar.

Bugungi kunda, boylar nazarida, ramkalar chindan ham qizg'in pallada. Intellektual kapital, tengdoshlar o'rtasida qarorlar, malakali boshqaruv, o'sish va turg'unlik yechimi siz erisha oladigan jamoa va turdagi liderlardadir. Professionallar mobilroq bo'lib bormoqda: ular nafaqat ish joyini, balki joy va joylarni ham osongina o'zgartirishi mumkin. Bunday fikrda kadrlar tanqisligi millionerlar va mintaqalar tomonidan seziladi. Shuning uchun, bosh ov qilish chiziqning oxirida va keng talab qilinadigan texnologiyadir.

Odamlarni jalb qilish va sodiqlikni oshirish uchun kompaniya yuqori raqobatbardosh ijtimoiy paketlarni, moddiy va nomoddiy rag'batlantirishning puxta o'ylangan dasturlarini va individual ishlarni o'z ichiga oladi. Bozordan eng zo'rlarini olib, isrof qilish uchun endi ale yetarli emas. Shakllangan, o‘z isbotini topgan siyosatchi va ekspertlarni bevosita izlash inson kapitali uchun shiddatli kurashning asosiy vositalaridan biriga aylanib bormoqda.

Headhunting, ishga yollash va bevosita qidiruv

HR sohasiga bevosita aloqador bo'lmagan ko'pchilik sinonimlar sifatida tushuniladi. Va bu butunlay to'g'ri.

Ishga yollash har qanday davlatdan harbiy xizmatchilarni tanlash usulidir. U standart vositalar va texnologiyalarni o'z ichiga oladi: quvvat ma'lumotlar bazalari, ish joylaridagi bo'sh ish o'rinlari, tavsiyalar va ulanishlar. Ushbu usul yuqori standart sharoitlarda yaxshi ishlaydi deb taxmin qilish mantiqan to'g'ri. Maxsus holatlarda bu an'anaviy amaliyotlar samarasiz va maxsus mutaxassislarni jalb qilishni talab qiladi - bosh ovlash va to'g'ridan-to'g'ri qidiruv.

Vikorist va ular bir-birini almashtirib turishini tushunadigan ko'p odamlar bor. Executive Search (to'g'ridan-to'g'ri qidiruv) Zakhodida faollashmoqda. Ikkala holatda ham texnologiya bir necha bosqichlardan iborat. Loyiha ustida ishlash diagnostika va tahlildan boshlanadi. Mijoz mutaxassis va asosiy mutaxassisni tanlash usuli bilan agentlik yoki maslahatchi bilan bog'lanadi. Vositachi Ijroiya qidiruviga ixtisoslashganligi sababli, uning tajribasiga asoslanib, siz mijoz biznesining eng yuqori vazifasi uchun nomzodni qanday qilib optimal tanlashni aniqlashingiz mumkin. Bunday holda, bunday xizmat konsalting omboriga ega va ko'proq ishonchlilik vositachiga o'tkaziladi. Agar mijoz donor kompaniyalarning tayyorlangan ro'yxati bilan kelgan bo'lsa, unda bosh ov qilish haqida gapirish yanada oqilona bo'ladi.

Qaysi usul samaraliroq bo'lishi aniq vaziyatga bog'liq. Biznes oldida aniq vazifa turganligi sababli: raqobatchini zaiflashtirish va uning biznes jarayonlari va ish usullarini bilish bilan o'zingizni mustahkamlash, keyin bosh ov qilish foydasiga tanlov aniq. Boshqa hollarda, agentlik qaror qabul qilishda ko'proq erkinlikka ega va aniqroq tanlovni ta'minlaydi. Hozirgi vaqtda nafaqat sizning tajribangiz va muammoni bilishingiz, balki sherigingiz - agentlik yoki maslahatchining tajribasi va ixtisosligi muhimdir.

Kimni sevishim kerak?

Bosh ov qilish uchun eng keng motivatsiya nima? Korxona o‘z ishining o‘rtasida mutaxassis topa olmadi, uni o‘stirishga, mustaqil ravishda tadqiqot bilan shug‘ullanishga esa vaqt yo‘q. Barcha jarayonlarni tezlashtirish va bozorda oldinda o'ynash orqali, shunga o'xshash vaziyatda tobora ko'proq kompaniyalar paydo bo'lmoqda. Shuning uchun odamlar uni ko'proq va tez-tez sevadilar va sevgi spektri kengayib bormoqda. Asosan top-menejerlar, sotuvchilar, ishlab chiqarish rahbarlari, startaplar, IT va moliyaviy direktorlar. Va u noyob soxta narsalarni tinglaydi. Ushbu Ko'p tanlov uchun ishlatiladigan texnologiya boshqaruv tanlovi deb ataladi.

Mijozlar o'zlarining va boshqa sohalarining eng yorqin va eng mashhur brendlari bilan eng ko'p qiziqishadi. Bunday mutaxassislar maxsus brend yaratadilar: ular ZMI dan ma'lum va iqtibos keltiriladi, ulardan ekspert sharhlari so'raladi; professional konferentsiyalarning ma'ruzachilari va professional manbalar va nashrlar mualliflari mavjud. Ular jamoatchilikning mashhurligi tufayli bo'lmasligi mumkin, lekin ekspertiza darajasidan dalolat beruvchi aniq loyihalarni amalga oshirish uchun hamkorlik tomonidan tan olinishi mumkin.

Vlashtovany bosh ovini qanday o'tkazmoqda?

Headhunting yondashuvlarning standartlashtirilmasligi haqida emas. Buning uchun individual echimlar, moslashuvchanlik va noan'anaviy vositalarni tanlash kerak bo'ladi. Shaxsiy loyihalar portfelini amalga oshirish amaliydir. Va shunga qaramay, bosh ovlash usuli yordamida qidiruvda siz beshta standart bosqichni ko'rishingiz mumkin:

• Oldindan maslahatlashuvlar.
• Bozor va vaziyatni tahlil qilish.
• Ariza beruvchilar ro'yxatini tuzish.
• Baholash.
• Shartnomani imzolash.

Dastlabki maslahat bosqichida bosh ovchi yoki agentlik rahbari mijozning kompaniyasi, vaziyat va muammo haqida qo'shimcha ma'lumot to'playdi, bunga arziydi. Ushbu paketning orqasida belgilangan ish shartlari va shartlari, nomzodni tanlash mezonlari va kafolatlar ro'yxatini o'z ichiga olgan yozma kelishuv mavjud.

Yana bir bosqichda jiddiy tahliliy ishlar olib borilmoqda. Kompaniyaning tuzilishini, biznes jarayonlarini, tashkiliy va korporativ madaniyatini, nomzodga foydasini tahlil qiling. Strategiya va qidiruv vositalari mijoz bilan birgalikda aniqlanadi. Agentlik jamoasi va buxgalterning muvaffaqiyatli ishlashi uchun bozordagi mavjud vaziyatni hisobga olish, uning kuchli bozor etakchilarini aniqlash va mutaxassislar va professional jamoalar a'zolarining fikrlarini to'plash kerak. Tekshiruvlar nafaqat nogiron, balki nogironligi bo'lgan bemorlarda ham amalga oshiriladi. Boshqa bosqichning oxirida mijoz tahlil natijalari bo'yicha fikr-mulohazalarni oladi, Galusian rahbarlarining ro'yxati va nomzodlarning keyingi ro'yxati taqdim etiladi.

Bundan tashqari, jamoa vakillari nomzodlar bilan alohida bog'lanadi, turli manbalardan ma'lumot to'playdi, ma'lum faktlarni tekshiradi va tavsiyalarni tekshiradi. Muloqotdan nomzodlarni izlash va yollash to'liq maxfiylik talablari sharti bilan ommaviy bo'lmagan holda amalga oshiriladi. Agentlik an'anaviy vositalarni - uchinchi tomon ma'lumotlarini va Internetni o'zlashtirmaydi, aksincha, nostandart amaliyotlar va quvvat manbalaridan foydalanadi. Bu erda muhim bo'lgan narsa, maslahatchining bozorni bilishidan dalolat beradigan professional aloqalar doirasi. Ushbu bosqichda sumkalar ortida nomzodlarning qisqa oqimi bor. Har bir nuqtada talabnoma beruvchining qidiruv mezonlariga muvofiqligi, kuchli va zaif tomonlari haqida batafsil ma'lumot va mijoz uchun muhim bo'lgan barcha ma'lumotlar bilan qizg'in izoh mavjud. Ushbu hujjatga asoslanib, deputat alohida e'tibor berish kerak bo'lgan buxgalterlarni tanlaydi.

To'rtinchi bosqich - bu deputat nomzodlar bilan bog'lanadi, ularning malakasi va xususiyatlarini sinchkovlik bilan tekshiradi. Aniq baholash uchun mijozning fikr-mulohazalaridan mustaqil ekspertiza olish mumkin. Abituriyentlar portfeli bo‘yicha hisobot tuzilmoqda. Ushbu bosqich natijasida mijoz barcha nomzodlarni to'liq tahlil qiladi va eng yaxshisini tanlash bo'yicha asosli tavsiyalarni oladi.

Yakuniy bosqich maqsadli nomzod bilan ishlash, muzokaralar olib borish va vakolatli taklifni shakllantirishni o'z ichiga oladi. Olinganidan keyin tomonlar shartnoma tuzadilar. Maslahatchi aytadi: Sizning ishingiz tugamagan. Sizga moslashishning butun davri davomida mutaxassis hamroh bo'ladi va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammoli vaziyatlar yuzaga kelguncha jalb qilinadi.

Headhunting: hunarmandchilik va sir

Standartlashtirish jarayoni yuqorida tavsiflangan. Ammo bu tavsifda bosh ov qilish bosh ov qilish bilan ishlaydi, degan fikrni aytish qiyin. Maslahatchining yoki agentlik loyiha jamoasining asosiy qismining tajriba darajasi, dalillari, xususiyatlari va professional fazilatlari. Yagona nomzod bilan muzokaralar bosqichi standart sxemalar yordamida amalga oshirilmaydi. Bu aniq va individual sozlashni talab qiladigan murakkab jarayon. Kim biladi, raqobatchi kompaniyadan talab qilinadigan xodimni jalb qilish oson. Ko'proq daromadli ish haqi imkoniyatlarini sinab ko'rishga arziydi. Agar bu haqiqiy vaziyatni ko'rsatgan bo'lsa, unda bosh ovlash ishlamaydi. Kerakli aniq taklifni qo'shimcha raqamlar bilan o'tkazadigan malakasiz vositachini yollash mumkin bo'ladi. Afsuski, bu unchalik oddiy emas.

Avvalo, shaxssiz kompetentsiyaning to'g'ri turi uchun zarur bo'lgan ovqatlanish - bu kimga murojaat qilishni bilishdir. Ikkinchisi esa yakkaxon. Muvaffaqiyatli bosh ovchilar isbotlangan va samarali psixologlardir. Yuqori lavozimdagi odamlar ko'pincha moddiy motivatsiyaga ega - yagona emas, ba'zan esa asosiy emas. Professionallar o'zlarining xususiyatlariga mos keladigan istiqbollar, martaba imkoniyatlari, yangi loyihalar va aqllar uchun yangi joyga boradilar. Muayyan shaxsning zarur qaror qabul qilishi uchun bir xil bo'lmasligi mumkinligini tushunish to'g'ri.

Shuning uchun bosh ov qilish ham hunar, ham sirdir. Ishga qabul qilish bo'yicha fakhívets - bu katta bo'shliqqa kirgan restoranda oshpaz. Bu erda hamma narsa tartibga solingan, o'ylangan va tartibga solingan. Kimos, lekin men uni yemayman. Qoidalar, standartlar va retseptlar: uni oling, o'qing, mashq qiling. Headhunter - mualliflik oshxonasining ustasi. Hunarmandchilikni allaqachon chuqur o'zlashtirgan holda, u mahsulotlarning tabiatini, lazzatlarini va barcha gastronomik jarayonlarning mohiyatini biladi. Bu sizga maxsus retseptlar yaratish va standartlarni belgilash imkonini beradi. Teri ovchisining o'ziga xos usullari va usullari bor. Hidi robotlar taqdiri va ijodiy izlanishlar bilan ajralib turadi. Kimning o'rta sinfi uzoq texnika va sirlarni baham ko'rishga odatlanmagan. Bu erda raqobatchilarning echimlarini nusxalash yoki ilg'or loyihalardan ilhom olish mumkin emas. Yangi dizayn - yangi muallifning qarori. Shuning uchun muvaffaqiyatli bosh ovchilar xuddi shunday professionallardir va ular sevib qolishadi.

Risklar va kafolatlar

Vaziyatning xavf-xatarlarini darhol tan olish juda muhim, chunki bosh ov qilish jamoa strategiyasiga kiritilmagan. Bugungi kunda ko'proq xavfli qarorlar kompaniyaning o'rtasida zarur buxgalterlar sonining ko'payishiga olib kelishi mumkin. Bu aziz va uzoq jarayon o'zingizga to'g'ri kelmasligi mumkin. Sportchi raqiblari bilan raqobatlasha oladi. Vitrati amalga oshmaydi. Agar kompaniya bosh ovlashga ixtisoslashgan agentliklarga murojaat qilmasa, donorlar ro'yxatiga kirish xavfi ortadi. Agentliklarning mijozlarga loyiha ustida ishlagandan so'ng, sherik ma'lum bir atamani ishlatib, deputatning yordamchilarini o'ziga jalb qilishiga kafolat berish odatiy holdir.

Qidiruv oldidan mutaxassis yoki butun agentlik guruhi ishtirok etsa, hidning ko'p xavfi o'z zimmasiga oladi. Biz mijozlarimizga maxfiylik kafolatlarini beramiz. Bu ko'pchilik kompaniyalar uchun juda muhim va raqobatchining raqobatchilarini izlash va ularga qiziqish ularning biznes obro'siga ham, biznesiga ham zarar etkazishi mumkin. Shuningdek, vositachining yuqori axloqiy me'yorlarga sodiqligi mijozga uning strategik ma'lumotlari uchinchi shaxslarga berilmasligiga ishonch hosil qiladi.

Agar asosiy lavozimlarga nomzodlarni izlash kuchli kuchlar tomonidan amalga oshirilsa, unda barcha mas'uliyat va xavf kompaniya zimmasiga tushadi. Agentlik qabul qilinganda, afv etish to'g'risidagi ruxsat xuddi shu organ tomonidan belgilanadi. Ko'pgina shartnomalar, tanlangan mutaxassisni ma'lum muddatga ishga yollaganida, bosh ovchi va loyiha jamoasi zarar etkazmasdan shunga o'xshash almashtirishni qidiradi. Multiple Choice kafolat paketi eng yuqori Galouse standartlariga javob beradi.

Xatarlarni minimal darajaga tushirishning asosiy usuli ishonchli va professional sheriklarni tanlashdir. Bosh ov bilan shug'ullanayotganda, qidiruvning murakkabligi va ko'lami haqidagi so'rovingizga o'xshash portfellarida etarli miqdordagi yopiq pozitsiyalarga ega bo'lgan agentliklarga murojaat qilish yaxshiroqdir.