Lovci na ruke provode svoja istraživanja isključivo uz pomoć relevantnih gurua, super-specijalista u ovoj ili drugoj oblasti, koji su dužni da skinu kožu koja je potrebna prodavaču robota. Dakle, kojim redom na najefikasniji način treba postaviti umove iza njihovih glava da bi se u njima potrošio jedinstven, visoko kvalifikovan stručnjak?

Izraz “HeadHunting” ima englesko porijeklo i tumači se kao tradicionalna metoda ciljane i direktne potrage za visokokvalifikovanim fakivcima (glava – glava i lovac – mislyvets). Ovaj proces se zasniva na “regrutaciji” ključnih zaposlenih iz jedne kompanije u drugu. Takvi lideri predstavljaju „zlatnu“ rezervu organizacije, pa čak i njihovi genijalni razvoji i ideje uspješno se razvijaju, osvajajući liderske pozicije. Broj istinski talentiranih fakista ovih dana je mali, svaki od njih se brižljivo čuva i sami postaju meta nestašnih umova iza svojih glava.

Lovac na glave traži agenta za par na osnovu navedenih kriterija: bilo kakve informacije o imenu i nadimku vojnika, ili jednostavno neke informacije o prednostima prije. Na ovaj način kompanija mami visoko talentovane računovođe, top menadžere, uspješne profesionalce, čiji će rad donositi profit kompaniji od samog početka.

Zamjene za headhuntere su prosperitetne kompanije koje zauzimaju vodeće pozicije na tržištu, a usluge za headhuntere nisu nimalo jeftine. Dakle, koji su principi da se izbjegne smrad vašeg rada? Koje su njihove akcije u procesu direktne pretrage? Veoma je važno poznavati „dragog“ kandidata. Pokušajmo razviti tehnologije za odabir vodećih krivotvoritelja i druge tajne lova na glave.

Principi aktivnosti lovca na glave

Naravno, za takav posao je sve važno - snaga, reputacija, povjerljivost, povjerljivost kandidata i, naravno, važnost poslaničkog posla.

Najvažniji aspekt rada headhuntera je politika povjerljivosti, koja je obavezna u radu i sa kandidatima i sa klijentima. Pa, naravno, uzajamno poštovanje.

Algoritam djelovanja, metode i faze lova na glave

Postoje dvije vrste lova na glave. Najkomplikovanija je prva opcija, ako zamjenik navede konkretno ime osobe od koje se očekuje da radi u njegovoj firmi. Suština druge metode selekcije je da lovac na glave prikuplja informacije o onima za koje je vjerovatno da će se pojaviti pred kandidatom, a zatim samostalno stvara potpunu sliku svoje "mete".

Nakon što je klijent imenovao određenu osobu koja mu je potrebna, headhunter se aktivno priprema za sljedeći meč sa jednim kandidatom. Budući da nema prava na pomilovanje, stručnjak pažljivo razmatra biografiju osobe i razmatra koja će motivacija biti najefikasnija u ovoj situaciji.

Govoreći o drugoj metodi, nazvanoj “ izvršna pretraga“, koji je najširi – u ovom slučaju se za početak, izlazak iz veze, kreira opis pozicije. Štaviše, blizak odnos između konsultanta i klijenta pruža mnogo veće šanse za uspešnu pretragu. Sasvim je moguće da zamjenik ima prioritet među konkurentskim kompanijama, ključnim konkurentima bilo koje vrste koji bi željeli biti eliminisani. Sljedeći korak je identifikacija, kako bi se dobili podaci o ljudima u kampovima koji spadaju u opis kvalifikacija traženog stručnjaka. Sada, lovac na glave prelazi na najvažniju fazu – prvi kontakt sa kandidatom. Rezultat prvog susreta znači da lovac na glave može uloviti kandidata, a prije svega će to biti njen prijatelj. Nakon toga – intervju i odabir 3 potencijalna kandidata koji odgovaraju mogućnostima i zahtjevima zamjenika. Saznavši sve detalje o biografiji kandidata, headhunter utvrđuje reputaciju ovog kandidata na tržištu i dodaje njegove komentare u životopis. Apsolutno je potrebno uspostaviti reputaciju i prije angažmana sa zamjenikom, a potrebno je i otkloniti posljedice angažmana sa kandidatom kroz njegovu prljavu reputaciju. Stoga, zbog nagona sposobnosti lovca na glave, prehrana može biti izgubljena.

Međutim, headhunter daje garanciju za svoje usluge, koja iznosi 1 rizik, što znači da će se, ukoliko se novi profesionalac liši organizacije klijenta, zamjena njegovih potreba dobiti apsolutno besplatno.

Pretraga počinje identifikacijom profila traženog kandidata, za koji se pažljivo analizira poslovna i korporativna kultura kompanije za zapošljavanje, identifikuju pozicije koje su dostupne regruteru i dekomponuje se strategija pretraživanja. Nakon toga se zacrtava strategija: odabir potencijalnih kandidata o kojima se razgovara sa zamjenikom, razgovor sa njima, prikupljanje preporuka, analiza njihovog profesionalnog djelovanja, kao i procjena prednosti i nedostataka.

Nakon obavljenog intervjua, zamjeniku se daju najpogodniji kandidati za datu ulogu koji će mu pomoći u izboru. Tokom procesa odabira finalista, potrebna je stalna analiza svih prijavljenih.

Nakon što se pronađe najkraći kandidat, posao lovca na glave neće se završiti, prvo će se održati konsultacije koje će pomoći novom kandidatu da se brzo prilagodi, interakcija sa klijentom i kandidatom, otklanjanje veze između njih, kao i ja ću vam pomoći da se osigurate efektivnu interakciju i saradnju.

Posebno područje lova na glave koje zahtijeva temeljito poznavanje kandidata i trenutnog tržišta Potraga za keramikom iz visoravni Lanke. Postoji nekoliko faza u potrazi za potrebnim kandidatima.

Proces pretraživanja uključuje direktnu potragu za osnovom moći talentiranih kandidata i njihovim preporukama. Zbog urednog popisa zasada vrši se detaljna procjena i odabir potrebnih kandidata. Dalje, smatramo da poslanik i kandidat imaju sličnost, a to je takođe veliki kompromis interesa, kako sugerišu, ili će se potraga nastaviti. Najpogodniji kandidati, oni koji su već prošli skrining, identifikuju se odabirom sa dugačke liste kandidata, koju je kandidat predstavio.

Headhunterov kodeks ponašanja

Navedimo nekoliko glavnih tačaka koje stoje u industriji pretraživanja izvršnih direktora, kao iu svakom drugom radu sa klijentima: uvijek postupajte u skladu sa interesima klijenta, pri čemu se poštuju etički standardi u vezi sa interakcijom s kandidatima i klijentima koji podliježu povjerljivosti ; jasno označiti uslugu, informišući klijenta o svim fazama rada. Konsultant može biti „mali“, ali mora zadržati svoje gledište u slučaju bilo kakvih razlika sa klijentom.

Najvažnija stvar za lovca na glave je stostostogodišnja povjerljivost informacija dobijenih od kandidata i klijenta. Ovaj posao se zasniva na starim pravilima. Drugo važno pravilo je nedostatak pažnje klijenta. Stručnjak nema pravo da pribavlja stručnjake od kompanije klijenta.

U skladu sa pravilima executive search, konsultant nema pravo da promoviše rad kandidatu koji je učestvovao u selekciji, čak i ako je sam konsultant uskratio organizaciju naručioca.

Održavanje redovnog kontakta i kontakta sa kandidatom i zamjenikom je drugo pravilo. Odgovornost klijenta je da bude svjestan svega što je uključeno u projekat. U većini slučajeva bolje funkcioniše odnos „konsultant-klijent“, dok se za potragu za rukovodiocima karakteriše blizak odnos sa klijentima i kandidatima (neki od njih imaju čak i visok nivo), pa kandidat može postati klijent.

Posebna obuka za lovce na glave

Suludo, da bi izvršio izvršnu pretragu u Galusi i uključio se u kompetentnu procjenu visokoprofesionalnih kandidata na Lanki, konsultant je dužan da pruži dokaze, znajući i prošavši potrebnu obuku.

Međutim, tek u procesu rada možete se potpuno zadubiti u tehnologiju. Naravno, niko ne može odoljeti važnosti specijalizacije. Konsultanti često započinju svoju karijeru kao generalisti koji su progresivno upoznati s industrijskom ili funkcionalnom specijalizacijom, što značajno povećava njihovu vrijednost kao fašista. Odnos između klijenta i konsultanta zasniva se na poslovnom partnerstvu. Stručnjak ne šteti projektu, već smišlja nova, nestandardna rješenja.”

Osoba mora biti upoznata s algoritmom djelovanja, glavnim zasjedama robota lovca na glave, kao i pravilima vođenja intervjua. Odluka je da se legne zbog osobenosti ljudi. „Um iza glave“ jednostavno želi da otkrije delotvornost, a čak i bez veće žutice biće mi važno da postignem uspeh u zasićenoj profesiji lovca na glave, kao i da stalno tragam za novim nestandardnim načinima odabir kandidata iv. Dokazi ljudi su takođe veoma važan aspekt. Na primjer, sadašnji stručnjaci su ljudi koji imaju znatno više od 40 godina, koji imaju bogate stručne i životne dokaze. Važno je da takvi stručnjaci pronađu niz potrebnih informacija od kompanija, izvrše detaljnu analizu situacije u određenim oblastima i uđu na tržište. Mislim da za ovaj rad nije potrebna posebna rasvjeta.

Prednosti i nedostaci lova na glave

Prednost je za klijenta koji je svjestan potrebe za pribavljanjem specijaliste, te za dobijanje pomoći profesionalaca iz specijalizovane agencije u odabiru i traženju keramičkog kamena. Takva agencija će vam pomoći da brzo dođete do ključnih partnera konkurentskih kompanija, koje biste sami teško pronašli. U takvoj situaciji važnu ulogu igra reputacija i autoritet headhuntera na tržištu. Šta su minusi? - Teže je. Na primjer, nije lako izabrati najbolje sa uže liste kandidata koji zaslužuju njihovu čast. Odaberite sistem ishrane koji će vam pomoći u vođenju velikog broja specijalnih intervjua sa kandidatima

Nestandardni kreativni pristup radu apsolutna je prednost za lov na glave. Potraga za kandidatom nema standardne scenarije, iako se mogu naći na većini neproizvedenih mjesta. Tako bi se, na primjer, dogodilo da se uspješan kandidat nađe na plaži, neposredno prije puštanja na slobodu.

Nedostaci headhunting-a - moguće je postići visok kvalitet usluga profesionalnog stručnjaka, kao i teškoća formalnih pregovora (ponekad može biti blizu sudbine). Štaviše, takva aktivnost je ono što najviše cijenimo od rada s ljudima. A u budućnosti možda neće biti moguće prenijeti: ili se klijent predomisli da traži novu sadnju, ili će kandidat preostalog sastanka morati čekati da se uspostavi nova sadnja. U takvom slučaju potrebno je krenuti od samog početka.

Danas, sa internetom bez pristupa informacijama putem platformi kao što je LinkedIn, klijenti mogu direktno birati kandidate. Naravno, to ne zamjenjuje rad lovaca na glave, ali ga značajno komplikuje. Druga poteškoća je „pristup tijelu“, a suhi štit sekretara kandidata tako visokog nivoa je toliko neprobojan da je teško razgovarati s njim sat vremena. I iz tog razloga, lovci na glave imaju svoje trikove.

To je jasna prednost za kompaniju koja se bavi selekcijom kadrova, jer njeni regruteri dobro poznaju tržište kandidata, imaju ozbiljne analitičke resurse i mogu brzo da pronađu potrebnog stručnjaka u ovoj oblasti.Na dnu je do strateškog razvoja poslovnog i proizvodnog odjela zamjenika direktora. Za masovni odabir regrutera za kompanije, tehnologija direktne potrage za kadrovima je vrlo skupa i traje mnogo sati.

Sve češće se lovci na glave suočavaju s takvim poteškoćama jer postoji nedostatak grnčarije koja može efikasno stajati. Štaviše, nije zabrinuta samo Rusija, već ceo svet. Štaviše, ima dosta kompanija koje spremaju zamjene među kadrovima kompanije za zamjenu spivorbitnika, što je tema za daljnji razvoj.

• Odaberite i odaberite, Market Market

Ključne riječi:

1 -1

Head hunting služba, pored standardne potrage za kadrovima, ima za cilj pribavljanje konkretnih profesionalaca koji uspješno rade u kompanijama. Stručnjaci u obje oblasti najčešće posjeduju znanje i dokaze o određenom segmentu tržišta. Ovi stručnjaci će donijeti nove tehnologije kompaniji, ključnim partnerima i dovesti organizaciju u novu fazu razvoja. U većini situacija, lov na glave će stagnirati kada je u pitanju izbor top menadžera, „univerzitetskih“ menadžera i odabir menadžera srednjeg nivoa (menadžment selekcija). Ova metoda se zasniva na „mamljivanju uspješnih profesionalaca“ i oslanja se na ozbiljne kvalifikacije i precizan rad.
Vaše usluge su dokaz za najveće profesionalce. Agencija sa kadrovima Profi Group posluje od 2003. godine, garantujući profesionalnost i povjerljivost.

Pretres detektiva po ustaljenoj metodi headhunting-a (headhunting-a) se sa strane konsultanta naše službe prenosi na osoblje sljedećih dana:

posebna pomoć, poseta konsultanta agencije sa predstavnikom zamenika, identifikacija profila i dostupnosti slobodnog radnog mesta, regrutovanje klijenata;
detaljna analiza tržišta klijenta (glavni trendovi, segmentacija, itd.);
identifikacija “cikavih” kompanija, kratka lista, kontakt sa zamjenikom;
formiranje legende, potraga od strane stručnjaka, dopiranje do „neophodnih“ špijuna, direktna pretraga;
uspostavljanje kontakta sa potencijalnim kandidatom kojeg treba kontaktirati; Pokretanje posebne kamenice;
vođenje razgovora sa potencijalnim kandidatom, prikupljanje informacija, procena podobnosti položaja, zaduženja i kvalifikacija zamenika;
donošenje informacija zamjeniku, pogodnosti, predstavljanje kandidata; u slučaju stresa – organizovanje razgovora, prikupljanje preporuka;
povratak, pomoći ću u različitosti umova poslanika i kandidata, kako bi se osigurali rezultati obrazovnog procesa;

U praksi je rad naše službe osoblju bio i napravljen na način koji bi bilo kojoj drugoj regrutnoj kompaniji u Moskvi bio težak, ili možda nekoristan. Više puta smo iskusili i nastavili da preživljavamo probleme i probleme, uključujući i krivolov vojnog osoblja. Ukoliko vam je potreban specijalista sa poznavanjem posla u vašem segmentu tržišta, spremni smo da izvršimo analizu, jasnu pretragu, pregovaramo sa potencijalnim kandidatom, izaberemo ga i pružimo vam jedinstvenu priliku da „odaberete od najboljih“.

Kadrovska služba Profi Group u svom radu koristi nestandardne metode, uključujući i dopiranje do „vjerovatnih“ kandidata putem društvenih mreža. granice, profesionalne poslovne aktivnosti, uključujući organizaciju tematskih izložbi (Crocus, Expocentar). Osim toga, u nekim slučajevima imamo „direktan pristup“ kandidatu koji radi u konkurentskoj kompaniji. Konsultantske usluge za kadrove Profi Grupe, kao najboljih agencija za traženje izvršnih direktora, nude znanje, praktična iskustva, široke poglede i praktične vještine u „izlasku“, „regrutiranju kadrova“, uključujući i kada je u pitanju direktno „regrutiranje zaposlenih“. Naša agencija za zapošljavanje, čije osoblje koristi tehnologiju lova na glave, u mogućnosti je da pronađe “univerzitetske” zaposlene i odabere “rijetke” predstavnike iz zadataka na terenu.

Raznolikost agencijskih usluga i headhunting umova plaćanja, osoblje Profi Grupe

Upotreba nestandardnih metoda dosezanja kandidata (headhunting tehnologije), jedinstvena baza moći, kontakti u poslovnim ulozima i profesionalizam naših konsultanata, omogućavaju nam da praktikujemo direktan headhunting, “headhunting” (zastupnici prodaje za krivolov, hitno zaposleni profesionalci) , trajno fiksna stopa u 1 prihodu primljenog radnika.
Garantni rok za besplatnu zamjenu je šest mjeseci. Važno je napomenuti da se rok garancije može produžiti trivijalnijim terminom.

Nažalost, najveće kadrovske agencije u Moskvi postavile su lov na glave kao alat za traženje špijuna za rukovodeće pozicije. Danas agencije za zapošljavanje u Moskvi i regionima zagovaraju ovu metodu ne samo kada traže “high-end tržište”, već i kada biraju “menadžere srednjeg tržišta”, kada je u pitanju specijalista “sa tržišta” - a profesionalna la, molim da u što kraćem roku donesete troškove firme - do zamjenika. Ova metoda je također relevantna za odabir fakhivts i fakhivtsi "univerzitetskog" segmenta tržišta. Direktno kontaktiranje profesionalaca putem headhuntinga obično karakterizira činjenica da kandidati trenutno ne traže novi posao, ne traže slobodna radna mjesta i, očito, ne objavljuju svoje biografije na otvorenim pozicijama. Potencijalni prodavac robota ima više poslova sa sličnim fakivtom od samog kandidata. Agencije za zapošljavanje u većini slučajeva mogu imati zahtjeve povjerljivosti, slobodna radna mjesta se ne oglašavaju na popularnim resursima, a ponekad se ne objavljuju na web stranici agencije za zapošljavanje. Uz korištenje tehnologije headhuntinga ("headhunting"), usluge agencije za zapošljavanje koštaju red veličine skuplje nego uz korištenje tehnologije, ako pri odabiru kadrova agencije rade na osnovu odabrane baze moći, Internet resursi, uključujući popularne plaćene
Da biste osigurali svoj posao, trenutni odabir osoblja, agencija za lov na glave sa rijetkim resursima, pa čak i prije specijaliste, postoji niz konkretnih pogodnosti, formulirajte i jasno pratite Postoji neka vrsta agencije za zapošljavanje čije je osoblje posvećeno sve suptilnosti i posebnosti poslaničkog posla, profil pozicije, postavljaju i vraćaju klijenta na rezultate aktivnosti „zakopanog špijunskog agenta“.

Volimo svoj posao, cijenimo radno vrijeme naših asistenata, zbog čega nam vjeruju da ćemo odabrati profesionalce koji će pružiti ključnu podršku razvoju poslovanja klijenta. Ako je headhunting relevantan za vašu kompaniju, pozovite nas posebno na brojeve telefona navedene u odjeljku i kontaktirajte profesionalnost naših konsultanata; konsultacije se pružaju bez troškova. Prethodni zahtjev za odabir osoblja podnosi se na našoj službenoj web stranici, omogućavajući konsultantu da unaprijed analizira potrebu, nakon čega će vas konsultant kontaktirati u odgovarajuće vrijeme.

Glavni način selekcije je aktivna potraga za kandidatima u kompanijama zamjeničkog profila među onima koji su već postigli uspjeh u poslovanju. Prvo, lovac na glave analizira tržište i sastavlja longlistu – listu organizacija koje mogu pronaći odgovarajućeg kandidata. Kada se identifikuje veći broj potencijalnih kandidata, bićemo oprezni sa predlogom za dalji rast – promena radnog mesta. Radovi se nastavljaju do šest mjeseci: traži se cjelokupno potencijalno tržište kandidata. Kao rezultat, nedostaju jedan ili dva kandidata koji tačno odgovaraju zahtjevima klijenta.

Tokom poziva, headhunter upoznaje potencijalnog kandidata sa svojom kompanijom, što ukazuje na ciljeve njegovog poziva. Prilikom sljedećeg razgovora obavezno pritisnite kandidata da bude spreman za intervju. Intervju se može održati u agenciji ili na neutralnoj teritoriji, u slučaju da se anketar plaši da se „izloži” kompaniji za lov na glave. Nakon završetka procesa traženja i selekcije, klijentu se dostavljaju podaci o kandidatima. Ovo su osnovne informacije o koži kandidatu za kratki izgled. Glavni životopis (lični podaci, kvalifikacije, dokazi) dopunjen je idejom lovca na glave, na osnovu razgovora sa kandidatom. Headhunter informira klijenta o prednostima i nedostacima kandidata i donosi odluke o njegovoj vrsti pogodnosti. Podaci o kandidatu su strogo povjerljivi. Ostatak odluke o prijavljenim kandidatima je, naravno, prepušten klijentu.

Nakon odabira najboljih kandidata, hvatač golova ih predstavlja zamjeniku i organizira utakmicu sa onima koji su savladali najgoreg neprijatelja. Pažljivo se vode intervjui u kojima se u potpunosti procjenjuju karakteristike kandidata, njegova poslovna sposobnost i motivacija, te provjeravaju preporuke. Otkriva se motivacija kandidata za rad sa zamjenikom. Popularnost buduće selekcije za takve tehnologije je čak i velika.

Druge tehnologije za selekciju kadrova

Opće zapošljavanje- pretrage u poslovnim mrežama, preko posebnih poslovnih veza, rade iz moćne baze podataka top menadžera, informacija trećih strana i interneta.

Executive search- Direktne pretrage među fahivcima koji u ovom času uspješno rade.

Izbor menadžmenta- Izbor srednjeg menadžmenta i ključnih računovođa visokih kvalifikacija. Tehnologija odabira menadžmenta koristi se za traženje i odabir menadžera srednjeg nivoa i zahtijeva ključne menadžere koji se rijetko bave nezavisnim istraživanjem, tako da takve ljude treba aktivno ciljati i motivirati.

Screening- “površinski odabir”, zasniva se na formalnim znacima: svjetlost, starost, postanje, simbolički dokaz rada. Kao rezultat toga, nakon što je eliminirao mnogo životopisa, zamjenik sam bira, a kadrovska agencija svodi ulogu upravitelja pošte na odgovarajuće kandidate. 12

Povratna informacija za ponavljanje:

Zašto se pojavljuju nova radna mjesta u preduzećima?

Ponovno razmislite o glavnim metodama odabira osoblja.

Koje vrste razgovora postoje?

Šta je intervju?

Šta je lov na glave?

Opišite tehnologiju lova na glave.

Koje su tehnologije za selekciju kadrova osim lov na glave?

Predavanje br. 32

Sažetak Karakteristike i glavne tačke razvoja.

Rezime - pokazujete sebi metodu uklanjanja robota. Najvažnije prednosti: može biti kratak i jednostavan. Životopisi su ili strukturirani ili nestrukturirani.

Strukturirano oblikuju se iza pjevačke strukture firme. Takve pogodnosti mogu doći od agencija i prodavaca robota.

Nestrukturirano napisano slobodnim stilom bez razgraničenja blokova. Na prvi pogled, preporuka pismeno kaže da je to jasan životopis. Krema od strukturiranih i nestrukturiranih:

funkcionalan;

hronološki.

Funkcionalni Ojačajte one vještine koje su postale neophodne i one koje su postavljene direktno ispred dugmadi da biste uklonili rad. Ovo je često problem sa univerzitetskim zanimanjima.

Hronološki- Istorijat rada. Kandidati žele da zapljusnu sliku grada, da se pohvale firmom u kojoj su ranije radili.

Prednosti prilikom pisanja životopisa:

Životopis je napisan kurzivnim fontom.

Tekst sa malim intervalima između redova.

Zastosuvannya tablica (u nekoliko izdanja).

Nije naznačeno, ali robot to može čuti.

Označava se kao broj zasada.

Broj telefona nije naveden.

Puno drugih informacija.

U nekim slučajevima, prodavci robota traže popunjen životopis. Možete sami pisati. Međutim, niste vi krivi da promijenite jednu stranu. Cjelokupni životopis treba navesti sve načine na koje se može povezati, tekst se može podijeliti na blokove značenja, a na početku je potrebno navesti meta.

Struktura optimalnog životopisa.

Nadimak imena(pisati od velikih pisaca, pisati kao otac nije obavezno, jer nemaš više od 50 godina). Ne stavljajte svoju fotografiju u svoj životopis, Najčešće će poslodavac biti impresioniran ne vašim trenutnim izgledom, već vašim profesionalnim vještinama.

Načini povezivanja- Telefon, dom, škola, email adrese itd.

Svrha(otrimati robota, otrimati posada, reci robotu konkretno o posadi).

Osvita(Veoma ekonomična pokrivenost, naziv početnog depozita i specijalnost diplome, sat završetka, informacije o specijalnoj obuci, uslov za dizanje robota za teške uslove).

Profesionalni sertifikat obrnutim hronološkim redom, navodeći nazive organizacija koje su radile preostalih 3-5 godina. Ne samo pogon, već i otvaranje radnog mjesta, čiji su fragmenti pokazatelj profesionalnog nivoa (na primjer, analiza finansijske aktivnosti, razvoj strategije).

Dodatne informacije: početnici, rezimei do sadašnjeg rada, publikacije, konferencije, karakteristike posebnosti, hobiji.

Posebne karakteristike- Pazite na preterano uživanje u posebnim namirnicama, kako biste u razgovoru bili spremni da dokažete da ih efikasno unosite. Inače, anketar s pravom shvata da je ispred njega varalica.

Posebne informacije- ovo uključuje datum ljudi, prostranstvo. Možete reći porodični kamp za bajannyam.

Preporuke- napišite PIB i kontakt telefon odeljenja keramike u kojoj ste stažirali, radili po satu i stalno. Očigledno, preporučujemo da pijete što je više moguće. Ako ne shvaćate da će vam to dati sjaj, nemojte uključivati ​​ovaj odjeljak u svoj životopis. Ovaj dio nije komplikovan. 13

Kada prestanete da sastavljate svoj životopis, raspakujte ga kako biste bili sigurni da je ispravno formatiran. Dijelovi opsade kojih se neprijatelj boji su redovi koji su otišli i uništeni ulazi.

Optimalni nacrt životopisa - tri više od dve strane. Nemojte mijenjati font u boji (izuzeci su aktivno slanje na web stranice kompanija na kojima ste prethodno koristili adrese e-pošte).

Ne birajte egzotičan font - kada se pošalje e-poštom, lako se može pretvoriti u besmislicu ako nije instaliran. Pokrenite provjeru pravopisa - više od jednog kandidata za gramatičke probleme.

Povratna informacija za ponavljanje:

Koje vrste životopisa poznajete?

Koje su nagrade pri pisanju životopisa?

Opišite strukturu optimalnog životopisa.

Poravnajte dvije tačke lebdenja ispod za opcije nastavka. Koja je razlika između njih?

Prije diskusije o specifičnostima headhuntinga, važno je napraviti razliku između koncepata zapošljavanja.

Izbor koronavirusa može se grubo podijeliti u 2 tipa:
Aktivni kandidati (traži među tihim koji traže robota);
Pasivni kandidati (traži među onima koji ne planiraju mijenjati posao ili traže unosnu poziciju).

Ovaj članak govori o posebnostima druge vrste šale. Cijela grupa traži učinkovitu i kvalitetnu keramiku i unikatne falsifikate kojih na tržištu zapravo i nema toliko. Takvi kandidati su skupi i visoko cijenjeni na radnom mjestu, pa će vođenje pregovora s njima zahtijevati posebne vještine i vještine.

Prednosti lova na glave:
1. Obećavajući kandidati su „pratsevlashovani“, broj aktivnih kandidata je najčešće nizak, pasivni.
2. Visoke kvalifikacije fakhivtsa: stručni dokazi i znanje iz oblasti, kompetencija, obuka i iskustvo.
3. Učenik će se odmah uključiti u proces rada, sat za adaptaciju je minimalan.
3. Namamivši konkurenta od konkurenta, prikupljate sve podatke o svom konkurentu: skladište kadrova, tehnologiju, finansije, prodaju, klijente, dostignuća i nedostatke kompanije itd.

Nedoliky:
1. Gradu su potrebna vina po cijeni većoj od prosječne tržišne cijene.
2. Ovaj učenik uviđa svoju jedinstvenost i može prilagoditi svoje ponašanje sa novim kolegama. To će zahtijevati više doprinosa partnera iz industrije nege. Možete se uključiti u ucjenu kerivnitstva.
3. Isprovocirajte sukob među timom.

Danas, lovci na glave neprestano otkrivaju tajne svog posla. Nije ni čudo što se njihovi interesi često mijenjaju i plaše se gubitka svoje konkurentske prednosti. U ovom članku ćemo otvoriti veo tajne odaje i govoriti o niskoj specifičnosti zalijevanja po glavi.

Da biste bili dobar mislilac, važno je razviti talenat prethodnika, apsorbirati informacije i kompetentno procijeniti situaciju kandidata. Istraživanje je osnova procesa pretraživanja i djelovanja na kožu.

Procedura za aktivno traženje/lov na kandidate.

Avatar (profil) kandidat.

Prva faza istrage počinje kreiranjem avatara (profila) kandidata.

Što detaljnije shvatite gdje fahivet koči, objasnite njegovu ulogu i potrebne specijalnosti i stručne kompetencije, lakše ćete se šaliti s njim. Ovaj proces se nastavlja sve dok se prijava ne ukloni od poslodavca i predstavlja glavnu fazu, možemo reći 70% cjelokupnog odabira.

Ako ne znamo kome da se šalimo, gubimo sate i novce na oglašavanje. Najvjerovatnije će doći do gubitka povjerenja i imidža prodavača robota. Budući da što jasnije razumete izlazne podatke, lakše je izabrati osobu za određenu poziciju u određenoj kompaniji.

Da biste pojednostavili proces kreiranja avatara, učinili ga efikasnijim, a samim tim i efikasnijim, pripremite blokove informacija koje će zahtijevati obaveznu obradu od prodavača robota. Za koga je najbolje koristiti jednostavnu kontrolnu listu.

Kontrolna lista za kreiranje avatara kandidata:

— Poslovanje kompanije (šta platiti, šta platiti, više od predloga konkurenata, ko zna, za koga rade itd.).
- Glavni poslovni procesi preduzeća i u kom trenutku je proces povezan sa njima („virusni ciklus“: gde počinje rad, kroz koje faze treba proći, do koje tačke može dovesti i ko je konačni autoritet).
- Struktura, podjele, poredak.
- Poslovni prostor za prazan prostor, funkcionalnost, vezovi.
- (Mapa kompetencija).
- Korporativne kulture. Hrana je važna i dobro je slagati se samo u timu sa ljudima koji se u nju uklapaju. Najbolje je cijeniti zidove ureda prodavača robota.

guza. Prošavši izbor TOP menadžera za kompaniju sa odličnim IT razvojem. Tokom sat vremena telefonskih razgovora sa predstavnikom kompanije, postalo je jasno da su im potrebni ozbiljni, sekularni fakhiveti iz Kravacije. Otvaranje ureda je radikalno promijenilo zapuštenost. Ono što je bitno je većina sportista - mlada, neformalna i naizgled hipsterska ekipa. “Ozbiljan tip” ovdje definitivno nije kao riba iz vode, iako postoji masakr krivice za pravila.

- Od kandidata se mogu dobiti određeni detalji (znanje, kvalifikacije, fakultetske kvalifikacije, zapošljavanje, itd.).

- Idealan kandidat.
Razgovarajte što detaljnije o detaljima idealnog kandidata, a čak ni za takvu pretragu nije dovoljno samo odabrati one koji su potpuno fleksibilni. Kako bi se osiguralo da je kandidat zaista lucidan, važno je pažljivo razgovarati o svim detaljima.

Teksturirana i realistična slika će se pojaviti iz ove kontrolne liste prikupljanjem informacija sa svih primljenih strana:

1) lica koja oduzimaju funkciju;
2) jedinke do pojave nove vrste;
3) kolege novog studenta;
4) dao novi posao novom studentu.

Samo prikupljanjem informacija od određenih grupa može se osigurati tačan prikaz situacije protoka. Važno je da lovac na glave savršeno razumije opisane blokove, kako ne bi lebdio oko strujnih vodova u pregovorima sa nadolazećim „pridošlicama“, kako bi mogao lijepo predstaviti najsuptilnije nijanse (i da ne odvrati od ovih pogleda ), ali da biste bili sigurni da se ionako ne želite vratiti nazad. iz faza rada, što ne otkriva specifičnosti.

Visokoprofesionalni stručnjaci pažljivo procjenjuju prijedlog, a oni imaju ostatak riječi. Da bi to učinili, moraju pažljivo procijeniti potencijal onih koji su voljni zaposliti radnike umjesto da drže ljudske resurse.

Samo što dodatni bonus ne utiče na ishranu, ali je potreban vredan predlog za oči. Često se čuje molba poslodavca: „pogađate, nemamo dobar razlog za plaćanje“. Naravno, ne morate toliko da brinete, ali u isto vreme budite psihički spremni da pustite vrednog kandidata u slučaju da mu zatrebaju pesme njegovog uma.

Da li je važno vrlo pažljivo informisati poslanika, objašnjavajući mu da ga možete pokazati u ogledalu, ali šta još možete pokazati poslaniku svojim novcem? Analiza tržišta visokokvalifikovanih kompanija često pokazuje da postoje odlični profesionalci, ali ih je malo. To nije normalno. Stoga je potrebno formulirati prijedlog kako bi se izabrala ne samo prosječan kandidat, već klasičan i jedinstven kandidat.

Najgori! Promjena paradigme iz “sportista za kompaniju” u “kompaniju za sportistu”.

Koji će biti vaš prijedlog za konkurs za kandidata. Kandidat je odgovoran za jasno razumijevanje konkretnih prednosti promjene posla, jer Prijelaz se zasniva na napuštanju vaše „zone udobnosti“.

Kada tražite kandidata, možete tražiti statistiku koja jasno pokazuje motivacijske faktore za kandidate. U istražnoj bazi

Pronađite motivatore koji mogu motivirati kandidate:

1. Stopa plaćanja, premija i socijalni paket.
2.
3. Zvanična praksa.
4.
5. Veliki i sveobuhvatni projekti.
6. Reputacija preduzeća.

Dodatni pozitivni priliv se nazire:

1. Gromadsky znanje o uspjesima.
2. Korporativna obuka, treninzi.
3. VHI.
4. (ravnoteža između posla i privatnog života)

Formirajte svoj prijedlog za kandidata na skin pointu.

Ako istraživanje treće strane nije vaša metoda ili je vaša kompanija jednostavno jedinstvena, tada identificirajte svoje motivatore. Lako je razumjeti dodatno razmišljanje među stručnjacima kompanije na temu „zašto cijenim svoje radno mjesto“. Ova vrsta informacija više neće biti sistematizovana, preformulisana u termine i „ukusne“ reči, tako da su u arsenalu pripreme za prodajne ponude.

Nakon što je avatar kandidata u potpunosti zakleo, prelazimo na ciljanu pretragu.

Pošto tokom pasivne potrage treba regrutovati mnogo ljudi, onda je u aktivnom slučaju dovoljno znati 5-10 lažnjaka, da ih onda namamite i dobijete svoju poziciju.

Postoje kandidati koji odgovaraju avataru i pomažu u tematskoj kupovini ljudi:

Društvene i profesionalne mjere: profesionalna udruženja, professionali.ru, Vkontakte, Twitter, Facebook, itd.

Ê dupe, ako su za račun računovođe, lovci na glave podivljali na predsjednika udruženja računovođa. Preporučili smo dvije osobe koje su savjetovale druge kompanije o niskoj ishrani. Prije nekoliko godina jedan od njih je primljen na upražnjeno mjesto.

Profesionalne stranice ili forumi: grupe na društvenim mrežama, posjete raznim zajednicama, udruženjima i poslovnim klubovima. Ako među njima ne možete pronaći trag, onda bi učesnici mogli nekome ugoditi.
Konferencije, online i offline: seminari, izložbe (npr. Crocus Expo organizira izložbe iz različitih segmenata), kongresi, forumi, treninzi i druga događanja.
Kompanije konkurencije ili kompanije u stečaju. Web stranice konkurentskih kompanija (posebno grupa društvenih medija) često imaju kratku listu učesnika. Za pomoć se lako možete obratiti potrebnom stručnjaku.
Stručnost za tržište.
Profesionalno umrežavanje, poslovna kola i veze.
Centri za zapošljavanje, VNZ, primarni centri.
Lokalna mjesta koja mogu poslužiti za potrebe određenih ljekarni (na primjer, banke i internet trgovine, itd.)

guza. Povećanje izvještajnog statusa računovođa omogućilo je da se po potrebi dođe do računovođe i pronađe kontakt s njim.

Razmjene slobodnih radnika i jednokratnih poslova i usluga.
YouTube i blogovi. Većina fahivca snima video zapise i pišu blogove. Ovo je popularno među trgovcima, prodavačima, poslovnim trenerima, dizajnerima i programerima, itd.

Istaknuti kandidati sa svih pozicija uzimaju se sa dugačke liste radi preciznije procjene.

Priprema prije kontakta sa kandidatom. Možda postoji još jedna prilika.

Lovac na glave ima 1 priliku da odabere kandidata.

Stoga priprema igra jednu od najvažnijih uloga u lovu na glave. Myslyvets mora jasno shvatiti da isti prijedlog neće odgovarati svima, jer zahtijeva individualni pristup i pružanje informacija.

Da bi se tačno trošili namjenski, a kažu oni koji plaćaju video račune na neplatnim karticama, potrebno je razumjeti tipove klijenata, uzeti ih u obzir i prilagoditi im se.

Vrste kandidata za pregovore:

Tip	Pokaži	Yak reaguvati
Agresivno	Ne struji negativnu energiju, vatren, voli da kritikuje. Pobjeda po svaku cijenu - šta god želite.	— Pokažite vanjsku smirenost i otvorenost i nemojte podleći provokacijama. — Govorite jasno udesno, nemojte se zanositi i koristite svoje činjenice u svojoj argumentaciji. - Ne prihvatajte agresiju i idite dođavola.
Nepokolebljivo	Sumnja da ne može dugo da donese odluku, kopa po detaljima, što više izbora ima, više analizira. Nakon što ste napravili izbor, nastavit ćete sumnjati.	Emocionalno se nabijemo, strpljivo raspravljamo, razjasnimo šta možemo potrošiti, kako već dugo razmišljamo.
Dobroćudni osnovni	Volite pričati, pucati, slušati misli.	- Odredite jasan sat u kojem je vrijeme za "maženje", a zatim prijeđite na pravi. - Pretvori ga u sneg. - Nadsilati Rozmovu ishranu (možete koristiti zatvoreno).
Originalni avanturista	Aktivan, spreman na promjene, inovator, voli eksperimente.	Stavite veći naglasak na nove projekte, projekte—sve novo i vruće.
Sudeći	— Shilny prije kritike - Važno je da hoćeš da ga prevariš — Čuju se argumenti „zašto ne“.	- Preuzmite ulogu saveznika ili pronađite jakog „neprijatelja“ i razgovarajte s njim o ovoj temi. — Iznesite statistiku i mišljenja stručnjaka.
znavets	Znam više za vas, nevažno, možete početi čitati headhunter o tome kako pravilno raditi robota.	- Ostani miran. - Prestani biti sebičan i dovedi to do gorkog kraja. - Dajte puno komplimenata.
Retrogradno	Konzervativac ne voli rizik i oprez prije promjena	- Predvidite posledice svoje karijere, ako ste sve promenili i to je dovelo do najgoreg. - Oslonite se na autoritete za novo (kako su se menjali i ispostavilo se). - Uperi svoje dupe.
Dilovy	Zna šta mu treba, pragmatičan je, moćan, pokazuje poznavanje situacije na tržištu, učvršćuje svoju poziciju, argumentuje svoje mišljenje.	- Mirno vodite pregovore. - Fokusirajte se na činjenice i argumente. — Jasno naznačite da pijete bez vode.
Pozitivno	Pozitivno odgovoriti na Rozmovljevu raspravu, moguće je ocijeniti istinitost tvrdnje, kako bi se čuli i razjasnili detalji.	Ne opuštajte se u prisustvu pozitivnog stava, raspravljajte se o prednostima i osigurajte ishranu.

Prvi kontakt sa kandidatom.

Hladni kandidati su pribrani, manje fokusirani na potragu. Stoga je važno uspostaviti stalnu vezu sa vrijednim osobljem: sklapati prijateljstva, kontaktirati društvene mreže, kako biste uhvatili pravi trenutak.

Ključ uspjeha je raščlanjivanje posla na faze i ciljeve; kada kontaktirate radnika, nemojte pretjerivati ​​i dosljedno dodirujte kožu.

Najbolja ideja za vaš prvi kontakt je prodati sebi partnera s vama, a ne prodati oglas za posao.

Za ovo vam je potrebna kratka, ali cvrčaća rosemova. Što jasnije formulirate jedinstvenost prijedloga, to će više zaintrigirati kandidata.

U prvoj fazi, mnogi ljudi pitaju nutricioniste: kako prikriti osobu koja vješa cijevi?

U ovom slučaju, najefikasnije rješenje je pronaći nekoga ko može da vas preporuči kandidatu. I u takvim situacijama pita da li želi da upozna tu osobu na društvenim mrežama i tamo napiše sve što nije mogla reći telefonom. Možda će vam biti još teže pronaći načine da dođete do lošeg momka. Ako osoba spusti slušalicu na način koji pokazuje grubost ili nepoštovanje, razmislite, šta je zapravo ovogodišnja primamljivost?

Štaviše, dobro je pokazati sebi ideal za kandidata na znaku za novi datum, na primjer, nacionalni dani, što znači svetinja i znak oslobođenja. Ljudi su najčešće u ovom trenutku pozitivniji, skloniji prijedlogima i ljubazno reagiraju na lovce na glave. Da biste se prijavili za posao, važno je pažljivo intervjuisati kandidate, prikupiti informacije o svojoj porodici, hobijima, blagu i dostignućima.

Uspješni lovci na glave koriste još jedan koristan alat - Ovo je socionika. Oni grupišu potencijalne praktičare u socioničke tipove. Tip kože ima svoje karakteristike u obradi informacija, regrutovanju ljudi i oblastima interesovanja. Sa tipom kože menja se i stil rada i izlivanja, što pomaže da se sazna ključ kože.

Ukusna prilika za posao: kontrolna lista obaveznih poena

Re-entry je robot sa motivacijom. Stoga će prvi korak do konačne slasne opekotine biti istraživanje šta motiviše kolege na sličnoj poziciji, šta priliči stručnjacima kompanije i zašto se smrad hvata na samom radnom mestu.

Kontrolna lista onoga što bi trebalo da bude uključeno u opis posla:

— Robna marka prodavca: istorija kompanije, brojke napretka, informacije o lokaciji.
- Udobnije radno okruženje: radno mesto, profesionalni alati, tim, korporativna kultura.
— Motivacioni paket: popusti na usluge kompanije, doplata za pozive ili mobilni telefon za posao.
— Učenje, razvoj, nove perspektive: traženi treneri, programi učenja itd.
— Horizontalni/vertikalni rast: razgovarajte o onima na koje je kandidat orijentisan.
— Prilagođavanje i inovacije: mnogi vrijedni kadrovi često potcjenjuju svoj potencijal i plaše se novih funkcija i obaveza. Programi za ulazak u fotelje će osloboditi tenziju kandidata “šta da radim?”
— Stručni tim / stručni mentori: koji bi rado sarađivali sa poznatim profesionalcima.
— Projekti Cikavy: stvaranje novog proizvoda, zatrpavanje tržišta.
- Groshi: plata, bonusi.

Od ovih kompanija možete pronaći mnogo informacija o tome kako se kretati u procesu zapošljavanja, a profesionalci praktičari moraju bolje slijediti svoje dokazane principe i pravila koja im omogućavaju postizanje rezultata. Može se podijeliti u 2 bloka.

Prvi blok je temelj svake interakcije s potencijalnim patogenom, bez ažuriranja ovih pravila nećete moći početi razmišljati o prvom kontaktu.

Osnova za uspješno zapošljavanje:
- Znati potrebe kandidata (šta je motivacija, šta želite);
- poznavati konkurentske prednosti svoje kompanije u odnosu na kompaniju kandidata (kako osigurati da se ova dva pravila poštuju);
— vjerujte u vlastitu kompaniju.
Takva osnova ne samo da će vašem stavu dati više jasnoće, već će i pomoći kandidatu da ga jasno i jasno formuliše.

Drugi blok pravila svodi se na ponašanje i ideje neophodne za uspješan lov na glave.

Principi robotskih lovaca na glave

1. Poručnik Rževski (ne možete zamisliti desetog kandidata).
Ako vam je rečeno da pokucate na ulazna vrata, niste krivi što ste oklijevali i prihvatili to kao šok. Samo se treba popeti kroz kuhinjski prozor. Da biste bili uspješni, morate biti bez napora, kreativni, okretni i izuzetno profesionalni u svojim pristupima i ponašanju. Najveći strah bogatih ljudi je strah od gubitka supruge. Zbog takvih strahova superkandidat se ne može zaposliti. Morate podnijeti ovaj strah i srušiti se izvan ofanzive. Shvativši da ste svi do sada bliski jedni drugima.

2. Suvorov.
Proširite obrasce koji se čine nezadovoljavajućim. Ljudi koje volimo često oklevaju da iznesu robotske predloge i ne znaju kako da reaguju. Budite nekonvencionalni i moći ćete se navući i dobiti dom na tržištu.

3. Kupovina dodatnog vremena za kandidata.
Ako niste bili u mogućnosti proći s prvim kontaktom, nije važno, razmislite o ponovnom zakazivanju sastanka ili nastavku sastanka. Ovo je dodatno vrijeme da se razmotri motivacija kandidata i preispita format govora.

4. Talenat mimikrije.
Pokušajte da se smirite, idite na tempo promocije, govorite rečima. Lakše je družiti se sa nekim ko ti odgovara i vjerovati nekome ko ti je sličan. Jednostavnosti i velikog luksuza ne nedostaje. Gledajte kandidata i kopirajte njegov stil.

5. Rezultat je značajan
Jedno od pravila pregovora je planiranje unaprijed za željeni rezultat. Da biste osjetili i razumjeli efikasnost robota, zapišite 3 opcije:
- Minimalni rezultat (najmanje održiva, ali ipak najprijatnija opcija)
- Prosječan rezultat (format za domaćinstvo, koji je u potpunosti pod kontrolom)
- maksimalni rezultat (idealan razvoj za vas).

Znajući da imate takav domet, možete biti osjetljiviji na domaćinstva i biti svjesni koje umove definitivno niste spremni da idete u dalje međusobne odnose, a za koje zaslužujete. Počni ispočetka sa maksimumom, kako bi ti majčin put izašao.

Tajne lovaca na glave i jednostavne istine teških robota

Kako se čini, dobri kandidati se ne mogu naći, već ih treba obučiti.

Ovi alati su odgovorni za stalnu osnovu i kontinuiranu aktivnost skin headhuntera.

Poslovne veze, aktivno umrežavanje.
Društveno prisustvo granice, aktivna saradnja u grupama, puno kontakata.
Promjene u poslovanju i trendovi u sferi.
Vještine na prodaju. Situacija je takva da ili ćete se prodati na potrebu promjene posla, ili ćete kandidatu prodati tu potrebu. Razvijte prodajne vještine, osigurajte obuku i praksu.
Prezentativni vanjski izgled.
Suptilnost. Važno je pažljivo pripremiti fazu pripreme i razumjeti šta trebate piti i otkrili ste zašto ga možete dobro poslužiti (ako ste pronašli potrebu).
Win-win princip.

Kao rezultat međusobne interakcije, svi mogu pobijediti: izabrali ste održivog kandidata, kandidat je odbio pravi prijedlog (sa umovima koji su dobri za sebe). Prodavci robota najčešće uskraćuju “put nazad” profesionalnim i važnim radnicima.

Kao kandidat za prvi mjesec rada, on shvaća da je prevaren: pokazalo se da posao nije bio tako dobar kao što je opisano, a umovi nisu bili tako pogodni - možete biti 100% sigurni da će se takva neurotična osoba okrenuti okolo na glavi Isce roboti. Zato budite iskreni, tražite prave pogodnosti, kako biste mogli dobro spavati. Inače, vrlo je lako steći prljavu slavu od profesionalnih uloga potencijalnih sportista kako bi se stvorio lov na glave u drugim oblastima.

Metode odgovaranja na tipične liste

Nerazumno je pretpostaviti da ćete pri prvom kontaktu osjetiti pozitivno raspoloženje prema klijentu.

Osobe koje zauzimaju trenutne pozicije u proizvodnoj liniji rada moraju se s oprezom postavljati na različite pozicije. Budite strpljivi i odgovorite na sva uputstva dok dobijete dodatne informacije. I zapamtite da se prvi kontakt odnosi na prodaju, a ne na slobodna radna mjesta, stoga nemojte davati puno informacija i detalja.

Pazite da pažljivo vodite računa o tragovima i, osim toga, pazite na njihovo prisustvo.

Navedeno	Metoda reakcije
Nevidljivost. “Ne znam ništa o tebi”	1.

2017-10-11 Stattya

Headhunting je potraga za visoko kvalifikovanim osobljem, uglavnom na ključnim pozicijama, rijetkim računovođama i zvjezdanim trgovcima u industriji. Zašto potražnja za ovom metodom raste svakim danom, zašto je lako pomiješati ovaj koncept s direktnim pretraživanjem i zašto je tako teško odabrati kompetentnog lovca na glave - to možemo vidjeti u našem materijalu.

"Polyuvannaya iza glave" - ​​znak rasta

Potražnja za lovom na glave raste istovremeno sa privredom i konkurencijom na različitim tržištima. Ratovi su se počeli razvijati nakon Još jednog Svjetlosnog rata. Uspon američke ekonomije i razvoj održive kulture zahtijevali su kvalificiranije osoblje - trgovce, menadžere i prodavače. Nije bilo vremena za čekanje dok fašisti usred njihovih četa ne porastu. Postojala je potreba za akcijom: osvojiti tržišta i nadmašiti konkurente. A oni najsmešniji počeli su da odvlače najbistrije vojnike od ostalih.

Potvrđeno je da Rusija ima odličan ukus za lov na glave početkom 90-ih godina prošlog vijeka. Zemlja je imala mnogo fahiva koji su bili u stanju da rade sa planskom ekonomijom, koja je ušla u istoriju. U ideološki različitoj i nerazumnoj tržišnoj situaciji, akcije su bile fokusirane. Bili su primorani da igraju i pobjeđuju u tim novim umovima, a otkrile su im se karkolske mogućnosti. Iza njih je vršeno “zalijevanje” kadrova. Paradoks je da u zemlji nije bilo profesionalnih "misterija" - lovaca na glave. U ovom trenutku na aktuelno tržište dolaze strane promjene: Amrop Int. Rusija, Arthur Hunt, Heidrick & Struggles Int. i drugi. Oni će iznijeti tehnologiju lova na glave na tržište, prilagoditi je lokalnoj stvarnosti i početi formirati cijelu industriju "od nule".

Danas, u očima bogatih, okviri su zaista u punom zamahu. Intelektualni kapital, vršnjačke odluke, kompetentan menadžment, rješenje za rast i stagnaciju leži u vrsti tima i vrsti lidera koje uspijevate dobiti. Profesionalci postaju sve mobilniji: lako mogu promijeniti ne samo mjesto rada, već i mjesta i mjesta. U takvim umovima, milioneri i regioni osjećaju manjak kadrova. Stoga je lov na glave na kraju linije i također je široko potrebna tehnologija.

Kako bi privukli ljude i povećali lojalnost, kompanija uključuje visokokonkurentne socijalne pakete, dobro osmišljene programe materijalne i nematerijalne motivacije, te individualni rad. Više nema dovoljno piva da se uzme ono najbolje sa tržišta i da se baca. Direktna potraga za formiranim, dokazanim političarima i stručnjacima postaje jedan od glavnih instrumenata u žestokoj borbi za ljudski kapital.

Traženje glave, zapošljavanje i direktna pretraga

Mnogi koji nisu direktno povezani sa HR sferom shvataju se kao sinonimi. I potpuno je tačno.

Regrutacija je način odabira vojnog osoblja iz bilo koje zemlje. Uključuje standardne alate i tehnologije: baze podataka o snazi, slobodna radna mjesta na gradilištima, preporuke i veze. Logično je pretpostaviti da ova metoda dobro funkcionira pod visokim standardima. U posebnim situacijama, ove tradicionalne prakse su neefikasne i zahtijevaju uključivanje posebnih stručnjaka - lov na glave i direktnu pretragu.

Ima dosta ljudi koji koriste i razumiju da su međusobno zamjenjivi. Executive Search (direktna pretraga) postaje sve aktivnija na Zakhodiju. U oba slučaja, tehnologija se očigledno sastoji od nekoliko faza. Rad na projektu počinje dijagnostikom i analizom. Klijent kontaktira agenciju ili konsultanta o načinu odabira profesionalca i ključnog profesionalca. Budući da je posrednik specijaliziran za Executive Search, onda na osnovu njegove ili njene stručnosti možete odrediti kako optimalno odabrati kandidata za vrhunski zadatak poslovanja klijenta. U ovom slučaju, takva usluga ima konsalting skladište i veća pouzdanost se prenosi na posrednika. Ako klijent dolazi sa pripremljenom listom kompanija donatora, onda je razumnije govoriti o headhuntingu.

Koja je metoda efikasnija zavisi od konkretne situacije. Budući da je pred biznisom jasan zadatak: oslabiti konkurenta i ojačati se poznavanjem njegovih poslovnih procesa i metoda rada, onda je izbor u korist headhuntinga jasno očigledan. U drugim situacijama, agencija ima veću slobodu donošenja odluka i može osigurati jasniji izbor. Danas se ne računa samo vaša stručnost i poznavanje problema, već stručnost i specijalizacija vašeg partnera – agencije ili konsultanta.

U koga da se zaljubim?

Koja je najšira motivacija za lov na glave? Kompanija nije našla stručnjaka usred svog poslovanja, a nema vremena da je oni razvijaju, a oni da se samostalno bave istraživanjima. Ubrzavanjem svih procesa i igranjem ispred tržišta, sve više kompanija se pojavljuje u sličnoj situaciji. Zbog toga je vole sve češće i spektar ljubavi se širi. Uglavnom top menadžeri, službenici prodaje, šefovi proizvodnje, startupi, IT i finansijski direktori. I slušaće retke lažne. Za ovaj višestruki izbor, tehnologija koja se koristi se zove Management Selection.

Klijenti su najzainteresovaniji za najsjajnije i najpoznatije brendove njihove i drugih delatnosti. Takvi profesionalci stvaraju poseban brend: poznati su i citirani iz ZMI-a, traže se stručni komentari; tu su predavači stručnih konferencija i autori stručnih izvora i publikacija. Oni možda nisu zbog popularnosti u javnosti, ali mogu biti prepoznati od strane partnerstva za realizaciju konkretnih projekata, o čemu svjedoči i nivo stručnosti.

Kako Vlashtovany lovi glave?

Headhunting nije nestandardizacija pristupa. To će zahtijevati individualna rješenja, fleksibilnost i izbor netradicionalnih alata. Praktično je realizovati implementaciju portfelja komadnih projekata. Pa ipak, kada pretražujete metodom lova na glave, možete vidjeti pet standardnih faza:

• Konsultacije unapred.
• Analiza tržišta i situacije.
• Sastavljanje liste prijavljenih.
• Evaluacija.
• Potpisivanje ugovora.

U fazi preliminarnih konsultacija, glavni lovac ili šef agencije prikuplja više informacija o klijentovoj kompaniji, situaciji i problemu koji se isplati. Iza ovog paketa stoji pisani ugovor koji sadrži definisane uslove rada, kriterijume za odabir kandidata i listu garancija.

U drugoj fazi se obavlja ozbiljan analitički rad. Analizirati strukturu kompanije, poslovne procese, organizacionu i korporativnu kulturu, koristi za kandidata. Strategija i alati za pretragu se određuju zajedno sa klijentom. Za uspješan rad agencijskog tima i računovođe potrebno je uzeti u obzir i trenutnu situaciju na tržištu, identificirati njegove jake tržišne lidere i sabrati mišljenja stručnjaka i članova stručnih timova. Istraživanja se provode ne samo kod pacijenata sa invaliditetom, već i kod osoba sa invaliditetom. Na kraju druge faze, klijent dobija povratnu informaciju od rezultata analize, listu Galuzijanskih lidera i predstavlja dalju listu kandidata.

Nadalje, predstavnici tima posebno kontaktiraju kandidate, prikupljaju informacije iz različitih izvora, provjeravaju određene činjenice i provjeravaju preporuke. Traženje i regrutovanje kandidata iz dijaloga vrši se nejavno, uz uvjet pune povjerljivosti. Agencija ne nabavlja tradicionalne alate – informacije trećih strana i internet, već umjesto toga koristi nestandardne prakse i resurse moći. Ovdje je bitan opseg profesionalnih kontakata, o čemu svjedoči poznavanje tržišta od strane konsultanta. Iza vreća u ovoj fazi postoji kratak protok kandidata. Svaka točka sadrži detaljne informacije o ispunjavanju zahtjeva kandidata sa kriterijima pretraživanja, prednostima i slabostima i žestokim komentarima sa svim podacima koji su bitni za klijenta. Na osnovu ovog dokumenta, zamjenik bira one računovođe kojima će posvetiti posebnu pažnju.

Četvrta faza je u kojoj zamjenik kontaktira kandidate, pažljivo provjeravajući njihove kompetencije i karakteristike. Za jasnu procjenu, nezavisna ekspertiza se može dobiti iz povratnih informacija klijenta. U toku je izrada izvještaja o portfelju kandidata. Kao rezultat ove faze, klijent dobija detaljnu analizu svih kandidata i obrazložene preporuke za odabir najboljeg.

Završna faza uključuje rad sa ciljnim kandidatom, pregovaranje i formiranje kompetentnog prijedloga. Kada se to postigne, strane potpisuju ugovor. Konsultant kaže: Vaš posao je daleko od završenog. Bićete u pratnji specijaliste tokom čitavog perioda adaptacije i bićete uključeni sve dok se ne pojave moguće problemske situacije.

Lov na glave: zanat i misterija

Proces standardizacije je gore opisan. Ali u ovom opisu teško je prenijeti one da hedhunting funkcionira s lovom na glave. Nivo stručnosti, dokaza, karakteristika i profesionalnih kvaliteta konsultanta ili jezgra projektnog tima agencije. Faza pregovora sa jednim kandidatom ne može se provesti standardnim šemama. Ovo je složen proces koji zahtijeva precizno i ​​individualno podešavanje. Ko zna, lako je odvući traženog službenika iz konkurentske kompanije. Vrijedi pokušati pronaći unosnije prilike za platu. Da je ovo indikativno za stvarnu situaciju, onda lov na glave ne bi uspio. Bilo bi moguće angažovati nekvalificiranog posrednika koji bi prenio traženu konkretnu ponudu sa dodatnim brojkama. Nažalost, to nije tako jednostavno.

Prije svega, ishrana, koja je neophodna za ispravan tip bezlične kompetencije, je znati koga primijeniti. Drugi je jak. Uspješni lovci na glave su dokazani i efikasni psiholozi. Ljudi na najvišim pozicijama često imaju materijalnu motivaciju – ne jedinu, a ponekad ni glavnu. Profesionalci odlaze na novo mjesto zbog perspektiva, prilika za karijeru, novih projekata i umova koji najbolje odgovaraju njihovim karakteristikama. Ispravno je shvatiti da da bi određena osoba donijela potrebnu odluku, ona možda nije ista.

Zato je lov na glave i zanat i misterija. Fakhívets u zapošljavanju je kuhar u restoranu, koji ulazi u veliku prazninu. Ovdje je sve organizirano, osmišljeno i organizirano. Kimos, ali ga ne jedem. Propisi, standardi i recepti: uzmite, pročitajte, prakticirajte. Headhunter je majstor autorske kuhinje. Pošto je već duboko savladao zanat, poznaje prirodu proizvoda, okuse i suštinu svih gastronomskih procesa. Ovo vam omogućava da kreirate prilagođene recepte i postavite standarde. Lovac na kožu ima svoje načine i metode. Smrad je destiliran sudbinama robota i kreativnim traganjima. Čija srednja klasa nije navikla dijeliti udaljene tehnike i tajne. Ovdje nije moguće kopirati rješenja konkurenata ili crpiti inspiraciju iz naprednih projekata. Novi dizajn - nova autorska odluka. Zato su uspješni lovci na glave iste vrste profesionalaca, i oni se zaljubljuju.

Rizici i garancije

Važno je odmah prepoznati rizike situacije, jer lov na glave nije uključen u strategiju tima. Danas rizičnije odluke mogu rezultirati povećanjem broja potrebnih računovođa u sredini kompanije. Ovaj dragi i dugi proces možda nije istinit vama. Sportista se može takmičiti sa svojim konkurentima. Vitrati se ne obistinjuje. Ako kompanija ne dođe do agencija koje su specijalizirane za lov na glave, onda se povećava rizik da dođe do donatorskih lista. Uobičajena je praksa agencija da klijentima daju garancije da će nakon rada na projektu partner, koristeći određeni termin, namamiti pomoćnike zamjenika.

Ako se prije pretrage uključi stručnjak ili cijeli tim agencije, većinu rizika od smrada preuzimate na sebe. Našim klijentima pružamo garancije povjerljivosti. Ovo je kritično važno za većinu kompanija, a činjenica da potraga za konkurentima i interes za konkurentima može naštetiti i njihovoj poslovnoj reputaciji i poslovanju. Također, posrednička posvećenost visokim etičkim standardima daje klijentu sigurnost da se njegove strateške informacije ne dijele s trećim stranama.

Ako potragu za kandidatima za ključne pozicije vrše moćne sile, tada sva odgovornost i rizici padaju na kompaniju. Prilikom prijema agencije, ovlaštenje za pomilovanje utvrđuje isti organ. Brojni ugovori predviđaju da kad god se odabrani stručnjak zaposli pod određenim terminom, headhunter i projektni tim će bez štete potražiti sličnu zamjenu. Garancijski paket sa višestrukim izborom zadovoljava najviše Galouze standarde.

Glavni način da se rizici svedu na minimum je odabir pouzdanih i profesionalnih partnera. Kada radite headhunting, bolje je kontaktirati agencije čiji portfelji imaju dovoljan broj zatvorenih pozicija, slično vašem zahtjevu za složenost i obim pretrage.