Rankų medžiotojai savo tyrimus atlieka išskirtinai pasitelkę atitinkamus guru, šios ar kitos srities superspecialistus, kurie privalo pašalinti bet kokią roboto pardavėjui reikalingą odą. Taigi, kokia tvarka efektyviausiai už galvų sudėlioti protus, kad juose būtų galima suvalgyti unikalų, aukštos kvalifikacijos specialistą?

Terminas „HeadHunting“ yra kilęs iš anglų kalbos ir yra interpretuojamas kaip tradicinis tikslinės ir tiesioginės aukštos kvalifikacijos fakivtų (galva – galva ir medžiotojas – myslyvets) paieškos metodas. Šis procesas pagrįstas pagrindinių darbuotojų „įdarbinimu“ iš vienos įmonės į kitą. Tokie lyderiai atstovauja „auksiniam“ organizacijos rezervui ir netgi jų išradingos raidos bei idėjos sėkmingai vystosi, užimdamos lyderio pozicijas. Išties talentingų fakistų šiais laikais nedaug, kiekvienas jų yra akylai saugomas ir patys tampa už galvų išdykusių protų taikiniais.

Galvų medžiotojas ieško agento porai pagal nurodytus kriterijus: bet kokią informaciją apie kario vardą ir slapyvardį arba tiesiog kokią nors informaciją apie naudą anksčiau. Taip įmonė vilioja itin talentingus buhalterius, aukščiausio lygio vadovus, sėkmingus specialistus, kurių darbas nuo pat pradžių atneš įmonei pelną.

Galvų medžiotojų pakaitalai – klestinčios įmonės, užimančios lyderio pozicijas rinkoje, o galvų medžiotojų paslaugos visai nepigios. Taigi, kokiais principais išvengsite savo darbų smarvės? Kokie yra jų veiksmai tiesioginės paieškos procese? Labai svarbu pažinti „brangųjį“ kandidatą. Pabandykime sukurti technologijas, kaip atrinkti pirmaujančius padirbinėtojus ir kitas galvų medžioklės paslaptis.

Headhunter veiklos principai

Žinoma, tokiam verslui svarbu viskas - veržlumas, reputacija, konfidencialumas, kandidatų konfidencialumas ir, žinoma, pavaduotojo verslo svarba.

Svarbiausias galvų medžiotojo darbo aspektas yra konfidencialumo politika, kuri yra privaloma dirbant tiek su kandidatais, tiek su klientais. Na, žinoma, abipusė pagarba.

Veiksmų algoritmas, galvos medžioklės metodai ir etapai

Galvų medžioklė yra dviejų tipų. Sudėtingiausias yra pirmasis variantas, jei pavaduotojas nurodo konkretų asmens, kuris turėtų dirbti jo įmonėje, pavardę. Kito atrankos metodo esmė yra ta, kad galvų medžiotojas renka informaciją apie tuos, kurie greičiausiai pasirodys prieš kandidatą, ir tada savarankiškai sukuria pilną savo „taikinio“ įvaizdį.

Klientui įvardijus konkretų reikalingą asmenį, galvų medžiotojas aktyviai ruošiasi kitoms rungtynėms su vienu kandidatu. Kadangi nėra teisės atleisti, ekspertas atidžiai apsvarsto asmens biografiją ir svarsto, kokia motyvacija šioje situacijoje bus veiksmingiausia.

Kalbant apie kitą metodą, vadinamą " vadovų paieška“, kuri yra pati platiausia – tokiu atveju pradžiai, išėjus iš santykių, sukuriamas pozicijos aprašymas. Be to, glaudūs konsultanto ir kliento santykiai suteikia daug didesnes galimybes sėkmingai paieškai. Visiškai įmanoma, kad pavaduotojas gali turėti pirmenybę tarp konkuruojančių įmonių, pagrindinių bet kokio pobūdžio konkurentų, kurie norėtų būti eliminuoti. Kitas žingsnis – atpažinimas, siekiant gauti informaciją apie stovyklose esančius asmenis, kurie atitinka reikiamo specialisto kvalifikacijos aprašą. Dabar galvų medžiotojas pereina prie svarbiausio etapo – pirmojo kontakto su kandidatu. Pirmojo susitikimo rezultatas reiškia, kad galvų medžiotojas gali užklupti kandidatą ir, svarbiausia, tai bus jos draugas. Po to – pokalbis ir 3 potencialių kandidatų, atitinkančių pavaduotojo galimybes ir reikalavimus, atranka. Sužinojęs visas kandidato CV detales, galvų medžiotojas nustato šio kandidato reputaciją rinkoje ir prideda savo komentarus prie CV. Būtinai būtina susikurti reputaciją prieš kišantis į deputatą, taip pat būtina pašalinti pasekmes kišantis kandidatui per jo nešvarią reputaciją. Taigi dėl galvų medžiotojo kompetencijos polėkio mityba gali būti prarasta.

Tačiau galvų medžiotojas savo paslaugoms suteikia garantiją, kuri siekia 1 riziką, o tai reiškia, kad naujam specialistui atėmus kliento organizaciją, jo poreikių pakeitimas bus gautas visiškai nemokamai.

Paieška pradedama identifikuojant reikiamo kandidato profilį, kuriam kruopščiai išanalizuojamas atrankos įmonės verslas ir korporacinė kultūra, nustatomos įdarbintojui prieinamos pozicijos ir išskaidoma paieškos strategija. Po to nubrėžiama strategija: potencialių kandidatų, kurie aptariami su pavaduotoju, atranka, pokalbis su jais, rekomendacijų rinkimas, jų profesinės veiklos analizė, stipriųjų ir silpnųjų pusių įvertinimas.

Atlikus pokalbį, pavaduotojui pateikiami tinkamiausi kandidatai tam vaidmeniui, kurie padėtų jam atrankoje. Atrankos į finalą metu būtina nuolatinė visų pretendentų analizė.

Suradus trumpiausią kandidatą, galvos medžiotojo darbas nesibaigs, pirmiausia bus konsultacija, padėsianti naujam kandidatui greitai adaptuotis, sąveika su klientu ir kandidatu, panaikinus tarpusavio ryšį, taip pat padėsiu užtikrinti efektyvi sąveika ir bendradarbiavimas.

Speciali galvų medžioklės sritis, reikalaujanti išsamių žinių apie kandidatus ir esamą rinką Ieškoti keramikos iš Lankos aukštumų. Ieškant reikalingų kandidatų yra keli etapai.

Paieškos procesas apima tiesioginę talentingų kandidatų jėgos bazės ir jų rekomendacijų paiešką. Dėl tvarkingos sodinimo inventorizacijos atliekamas detalus įvertinimas ir reikalingų kandidatų atranka. Be to, manome, kad deputatas ir kandidatas turi panašumų, o tai taip pat yra didelis interesų kompromisas, kaip jie siūlo, arba paieškos bus tęsiamos. Tinkamiausi kandidatai, tie, kurie jau buvo atrinkti, atrenkami iš ilgo kandidatų sąrašo, kurį pateikia kandidatas.

Headhunter elgesio kodeksas

Įvardinkime keletą pagrindinių punktų, kurie galioja vadovų paieškos pramonėje ir bet kokiame kitame darbe su klientais: visada elkitės pagal kliento interesus, laikantis etikos standartų, bendraujant su kandidatais ir klientais, kuriems taikomas konfidencialumas. ; aiškiai pažymėti paslaugą, informuojant klientą apie visus darbo etapus. Konsultantas gali būti „mažas“, tačiau jis turi išlaikyti savo požiūrį, jei kiltų nesutarimų su klientu.

Galvų medžiotojui svarbiausia – šimtas šimtų šimtų metų iš kandidato ir kliento gautos informacijos konfidencialumas. Šis verslas remiasi senovės taisyklėmis. Kita svarbi taisyklė – kliento dėmesio trūkumas. Ekspertas neturi teisės gauti specialistų iš kliento įmonės.

Vadovaujantis vadovų paieškos taisyklėmis, konsultantas neturi teisės reklamuoti darbo kandidatui, kuris dalyvavo atrankoje, net jei konsultantas pats atėmė kliento organizaciją.

Reguliarus kontakto palaikymas ir kontaktas su kandidatu ir pavaduotoju yra kita taisyklė. Kliento pareiga yra žinoti viską, kas yra susijusi su projektu. Daugeliu atvejų „konsultanto ir kliento“ santykiai veikia geriau, o vadovų paieškai būdingas glaudus ryšys su klientais ir kandidatais (kai kurie iš jų net aukšto lygio), todėl kandidatas gali tapti klientu.

Specialūs mokymai galvų medžiotojams

Beprotiška, kad norint atlikti vadovų paiešką Galusoje ir užsiimti kompetentingu labai profesionalių kandidatų vertinimu Lankoje, konsultantas privalo pateikti įrodymus, išmanydamas ir išklausydamas būtinus mokymus.

Tačiau tik darbo procese galite visiškai pasinerti į technologijas. Žinoma, niekas negali atsispirti specializacijos svarbai. Konsultantai dažnai pradeda savo karjerą kaip generalistai, kurie palaipsniui susipažįsta su pramonine ar funkcine specializacija, o tai žymiai padidina jų, kaip fašistų, vertę. Kliento ir konsultanto santykiai grindžiami verslo partneryste. Ekspertas nekenkia projektui, o pateikia naujų, nestandartinių sprendimų.“

Žmogus turi būti susipažinęs su veiksmų algoritmu, pagrindinėmis galvų medžiotojo roboto pasalomis, taip pat pokalbio vedimo taisyklėmis. Sprendimas – gultis dėl žmonių savitumo. „Protas už galvų“ tiesiog nori atskleisti efektyvumą, ir net be didelės geltos man bus svarbu pasiekti sėkmės sočioje galvų medžiotojo profesijoje, taip pat nuolat ieškoti naujų nestandartinių būdų. kandidatų atranka iv. Labai svarbus aspektas yra ir žmonių įrodymai. Pavyzdžiui, dabartiniai ekspertai yra vyresni nei 40 metų žmonės, turintys daug profesinių ir gyvenimo įrodymų. Tokiems ekspertams svarbu rasti įvairios reikalingos informacijos iš įmonių, atlikti išsamią situacijos konkrečiose srityse analizę ir įeiti į rinką. Manau, kad šiam darbui nereikia jokio specialaus apšvietimo.

Galvų medžioklės privalumai ir trūkumai

Tai privalumas klientui, žinančiam, kad reikia gauti specialistą, bei gauti profesionalų pagalbą iš specializuotos agentūros keraminių akmenų parinkimui ir paieškai. Tokia agentūra padės greitai pasiekti svarbiausius konkuruojančių įmonių partnerius, kuriuos pačiam būtų sunku rasti. Tokioje situacijoje svarbų vaidmenį atlieka galvų medžiotojo reputacija ir autoritetas rinkoje. Kokie minusai? - Sunkiau. Pavyzdžiui, nelengva iš trumpo garbės nusipelniusių kandidatų sąrašo atrinkti geriausius. Pasirinkite mitybos sistemą, kuri padės surengti daug specialių pokalbių su kandidatais

Nestandartinis kūrybiškas požiūris į darbą yra absoliutus galvų medžioklės pranašumas. Kandidato paieška neturi standartinių scenarijų, nors jų galima rasti daugumoje negaminamų vietų. Taigi, pavyzdžiui, atsitiktų taip, kad sėkmingas kandidatas būtų rastas paplūdimyje, prieš pat išleidžiant į laisvę.

Galvų medžioklės trūkumai – galima pasiekti aukštą profesionalaus eksperto paslaugų kokybę, taip pat formalių derybų sunkumas (kartais tai gali būti arti likimo). Be to, tokia veikla yra tai, ką labiausiai vertiname dirbdami su žmonėmis. Ir ateityje gali nepavykti perkelti: arba klientas persigalvoja prašydamas naujo sodinimo, arba likusio susirinkimo kandidatas turės palaukti, kol bus įveistas naujas želdinys. Tokiu atveju reikia pradėti nuo pat pradžių.

Šiais laikais, kai internetas neturi prieigos prie informacijos per tokias platformas kaip LinkedIn, klientai kandidatus gali pasirinkti tiesiogiai. Žinoma, tai nepakeičia galvų medžiotojų darbo, bet gerokai apsunkina. Kitas sunkumas yra „prieiga prie kūno“, o tokio aukšto lygio kandidatų sekretorių sausas skydas yra toks nepralaidus, kad sunku su juo susikalbėti valandą. Ir dėl šios priežasties galvų medžiotojai turi savų gudrybių.

Tai aiškus privalumas įmonei, kuri užsiima personalo atranka, nes jos atrankos darbuotojai puikiai išmano kandidatų rinką, turi rimtus analitinius išteklius ir gali greitai surasti reikiamą srities specialistą.Dugnė – iki strateginės plėtros. verslo ir gamybos skyriaus vadovo pavaduotojas. Masiniam profesionalių įmonių įdarbintojų įdarbinimui tiesioginės personalo paieškos technologija yra labai brangi ir trunka daug valandų.

Galvų medžiotojai vis dažniau susiduria su tokiais sunkumais, kad pritrūksta keramikos, kuri galėtų efektyviai stovėti. Be to, nerimauja ne tik Rusija, bet ir visas pasaulis. Be to, yra daug įmonių, kurios ruošiasi pakeisti įmonės personalą, kad pakeistų spivorbitniką, o tai yra tolesnio tobulinimo tema.

• Pasirinkite ir pasirinkite Market Market

Pagrindiniai žodžiai:

1 -1

Galvų medžioklės paslauga, be standartinės personalo paieškos, yra skirta gauti konkrečius specialistus, kurie sėkmingai dirba įmonėse. Dažniausiai abiejų sričių ekspertai turi žinių ir įrodymų apie konkretų rinkos segmentą. Šie specialistai įneš naujų technologijų įmonei, pagrindiniams partneriams, perves organizaciją į naują plėtros etapą. Daugeliu atvejų galvų medžioklė sustings, kai kalbama apie aukščiausio lygio vadovų, „universitetų“ vadovų ir vidutinio lygio vadovų atranką (vadovų atranka). Šis metodas pagrįstas „sėkmingų specialistų atviliojimu“ ir priklauso nuo rimtos kvalifikacijos bei preciziško darbo.
Jūsų paslaugos – geriausių profesionalų liudijimas. Agentūra su personalu Profi Group veikia nuo 2003 m., garantuoja profesionalumą ir konfidencialumą.

Detektyvų paieška pagal nustatytą galvos medžioklės metodą (galvų medžioklė) iš mūsų tarnybos konsultanto pusės perduodama šių dienų personalui:

speciali pagalba, agentūros konsultanto vizitas su pavaduotojo atstovu, profilio ir laisvos pareigybės identifikavimas, klientų pritraukimas;
detali kliento rinkos analizė (pagrindinės tendencijos, segmentavimas ir kt.);
„tsikavyh“ įmonių identifikavimas, trumpasis sąrašas, kontaktas su pavaduotoju;
legendos formavimas, specialistų paieška, kreipimasis į „reikalingus“ spivus, tiesioginė paieška;
užmegzti ryšį su potencialiu kandidatu, su kuriuo reikia susisiekti; Specialios austrės inicijavimas;
pokalbio su potencialiu kandidatu vedimas, informacijos rinkimas, pavaduotojo pareigų, pavedimų, kvalifikacijos tinkamumo vertinimas;
informacijos atnešimas pavaduotojui, patogumas, kandidato pristatymas; esant stresui – pokalbio organizavimas, rekomendacijų rinkimas;
grąžinsiu, padėsiu deputato ir kandidato minčių įvairove, užtikrinti ugdymo proceso rezultatus;

Praktiškai mūsų tarnybos personalui darbas buvo ir buvo atliktas taip, kad bet kuriai kitai įdarbinimo įmonei Maskvoje būtų buvę sunku, o gal ir nenaudinga. Mes ne kartą patyrėme ir toliau išgyvenome problemas ir problemas, įskaitant karinio personalo brakonieriavimą. Jeigu Jums reikia specialisto, išmanančio darbą Jūsų rinkos segmente, esame pasiruošę atlikti analizę, aiškią taško paiešką, derėtis su potencialiu kandidatu, jį atrinkti ir suteikti Jums unikalią galimybę „išsirinkti iš geriausių“.

Personalo tarnyba „Profi Group“ savo darbe taiko nestandartinius metodus, įskaitant „tikėtinų“ kandidatų susisiekimą per socialinius tinklus. ribas, profesionalią verslo veiklą, įskaitant teminių parodų organizavimą (Crocus, Expocentre). Be to, kai kuriais atvejais turime „tiesioginį požiūrį“ į kandidatą, kuris dirba konkuruojančioje įmonėje. Profi Group, kaip geriausių vadovų paieškos agentūrų, personalo konsultacinės paslaugos siūlo žinias, praktinę patirtį, plačią perspektyvą ir praktinius „išėjimo“, „personalo įdarbinimo“ įgūdžius, įskaitant tiesioginį „darbuotojų įdarbinimą“. Mūsų įdarbinimo agentūra, kurios personalas naudoja galvų medžioklės technologijas, sugeba rasti „universitetinių“ darbuotojų ir atrinkti „retus“ atstovus iš srities užduočių.

Įvairių agentūrų paslaugų ir mokėjimų vadovų medžioklė, darbuotojai iš Profi Group

Nestandartinių kandidatų pasiekimo metodų (galvų medžioklės technologijos), unikali galios bazė, verslo akcijų ryšiai ir mūsų konsultantų profesionalumas leidžia praktikuoti tiesioginę galvų medžioklę, „galvų medžioklę“ (pardavimo atstovų, skubiai dirbančių specialistų perkėlimas į vietą). ), nuolat fiksuota norma 1 priimto darbuotojo pajamose.
Nemokamo pakeitimo garantinis laikotarpis yra šeši mėnesiai. Svarbu atkreipti dėmesį, kad garantijos terminas gali būti pailgintas nereikšmingesniu terminu.

Deja, didžiausios personalo agentūros Maskvoje galvų medžioklę sukūrė kaip šnipų paieškos į vadovaujančias pareigas įrankį. Šiandien įdarbinimo agentūros Maskvoje ir regionuose pasisako už šį metodą ne tik ieškant „aukštos klasės rinkos“, bet ir renkantis „vidutinės rinkos vadovus“, kai kalbama apie specialistą „iš rinkos“ - a. profesionalus la, prašau atnešti per kuo trumpesnį laiką įmonės savikaina - pavaduotojui. Šis metodas taip pat aktualus renkantis fakhivtus ir fakhivtus iš „universitetinių“ rinkos segmento. Profesionalų tiesioginis susisiekimas su galvų medžiokle dažniausiai pasižymi tuo, kad kandidatai šiuo metu neieško naujo darbo, neieško laisvų darbo vietų ir, akivaizdu, neskelbia savo gyvenimo aprašymų eidamas atviras pareigas. Potencialus robotų pardavėjas turi daugiau darbų su panašia fakivtsa nei pats kandidatas. Verslo įdarbinimo agentūroms daugeliu atvejų gali būti taikomi konfidencialumo reikalavimai, laisvos darbo vietos nėra skelbiamos populiariuose šaltiniuose, o kartais jos nėra skelbiamos įdarbinimo agentūros svetainėje. Naudojant headhunting technologiją („headhunting“), įdarbinimo agentūros paslaugos kainuoja eilės tvarka brangiau nei naudojant technologijas, jei personalo atranka, agentūros veikia pasirinktos galios pagrindu, Interneto ištekliai, įskaitant populiarius mokamus
Norint užsitikrinti savo verslą, esamą personalo atranką, galvų paieškos agentūrą retais ištekliais ir dar prieš paieškos sistemą, yra nemažai specifinių privalumų, kuriuos reikia suformuluoti ir stebėti Yra tam tikra įdarbinimo agentūra, kurios darbuotojai skirta visoms pavaduotojo veiklos subtilybėms ir ypatumams, pareigų profiliui, nustatyti ir grąžinti klientą prie „palaidoto šnipo agento“ veiklos rezultatų.

Mėgstame savo darbą, vertiname asistentų darbo valandas, todėl jie pasitiki mumis, kad atrinktume profesionalus, kurie suteiks pagrindinę pagalbą plėtojant kliento verslą. Jeigu galvos medžioklė aktuali Jūsų įmonei, skambinkite specialiai skyriuje nurodytais telefonais ir susisiekite su mūsų konsultantų profesionalumu, konsultacijos teikiamos nemokamai. Mūsų oficialioje svetainėje pateikiamas išankstinis personalo atrankos prašymas, leidžiantis konsultantui iš anksto išanalizuoti poreikį, po kurio konsultantas susisieks su Jumis Jums patogiu laiku.

Pagrindinis atrankos būdas – aktyvi kandidatų paieška pavaduotojo profilį turinčiose įmonėse tarp jau pasiekusių sėkmės versle. Pirmiausia galvų medžiotojas analizuoja rinką ir sudaro ilgą sąrašą – sąrašą organizacijų, kurios gali rasti tinkamą kandidatą. Nustačius keletą potencialių kandidatų, būsime atsargūs dėl tolesnio augimo pasiūlymo – keisti darbo vietą. Darbai tęsiasi iki šešių mėnesių: ieškoma visa potenciali kandidatų rinka. Dėl to trūksta vieno ar dviejų kandidatų, kurie tiksliai atitiktų kliento pageidavimus.

Skambučio metu galvų medžiotojas potencialų kandidatą supažindina su savo įmone, o tai nurodo jo skambučio tikslus. Kito pokalbio metu būtinai paspauskite kandidatą, kad jis/ji būtų pasiruošęs pokalbiui. Pokalbis gali būti surengtas agentūroje arba neutralioje teritorijoje, jei pašnekovas bijo „atidengti“ galvų medžioklės kompanijai. Užbaigus paieškos ir atrankos procesą, klientui suteikiama informacija apie kandidatus. Tai yra pagrindinė informacija apie kandidatą į trumpą išvaizdą. Pagrindinis gyvenimo aprašymas (asmens duomenys, kvalifikacija, įrodymai) papildytas galvų medžiotojo idėja, paremta pokalbiu su kandidatu. Headhunter informuoja klientą apie kandidato stipriąsias ir silpnąsias puses ir priima sprendimus dėl jo išmokų. Informacija apie kandidatą yra griežtai konfidenciali. Likusi sprendimo dalis dėl pateiktų kandidatų, žinoma, paliekama klientui.

Atrinkęs geriausius kandidatus, įvarčių gaudytojas pristato juos pavaduotojui ir surengia rungtynes ​​su pikčiausią priešą įveikusiais. Kruopščiai atliekami pokalbiai, kurių metu visapusiškai įvertinamos kandidato savybės, jo verslo galimybės ir motyvacija, patikrinamos rekomendacijos. Atskleidžiama kandidato motyvacija dirbti su pavaduotoju. Tokių technologijų ateities atrankos populiarumas yra netgi didelis.

Kitos personalo atrankos technologijos

Bendras įdarbinimas- paieška verslo tinkluose, per specialius verslo ryšius, darbas iš galingos aukščiausio lygio vadovų duomenų bazės, trečiųjų šalių informacijos ir interneto.

Vadovų paieška- Tiesioginės paieškos iš fahivtų, kurie sėkmingai dirba šią valandą.

Valdymo pasirinkimas- Aukštos kvalifikacijos viduriniosios grandies vadovų ir pagrindinių buhalterių atranka. Vidutinio lygio vadovų paieškai ir atrankai naudojama vadovų atrankos technologija ir reikalingi pagrindiniai vadovai, kurie retai užsiima nepriklausomu tyrimu, todėl tokie žmonės turi būti aktyviai nukreipti ir motyvuoti.

Atranka- „paviršiaus atranka“, pagrįsta formaliais ženklais: šviesa, amžiumi, tapsmu, simboliniais darbo įrodymais. Dėl to, pašalinęs daug gyvenimo aprašymų, pavaduotojas pats pasirenka, o personalo agentūra sumažina etato vadovo vaidmenį iki tinkamų kandidatų. 12

Atsiliepimai dėl kartojimo:

Kodėl įmonėse atsiranda naujų laisvų darbo vietų?

Pergalvokite pagrindinius personalo atrankos būdus.

Kokie yra pokalbių tipai?

Kas yra interviu?

Kas yra galvų medžioklė?

Apibūdinkite galvų medžioklės technologiją.

Kokios yra personalo atrankos technologijos, išskyrus galvų medžioklę?

Paskaita Nr.32

Santrauka Charakteristikos ir pagrindiniai raidos taškai.

Santrauka - parodykite sau robotų pašalinimo būdą. Svarbiausi privalumai: jis gali būti trumpas ir paprastas. Gyvenimo aprašymai yra struktūrizuoti arba nestruktūruoti.

Struktūrizuotas formuotis už firmos dainavimo struktūros. Tokios naudos gali gauti agentūros ir robotų pardavėjai.

Nestruktūrizuotas parašyta laisvu stiliumi, neskiriant blokų. Iš pirmo žvilgsnio rekomendacijoje raštu parašyta, kad tai aiškus gyvenimo aprašymas. Struktūrinių ir nestruktūruotų kremas:

funkcinis;

chronologinis.

Funkcinis Sustiprinkite tuos įgūdžius, kurie tapo būtini, ir tuos, kurie yra tiesiai priešais mygtukus, kad pašalintumėte darbą. Tai dažnai yra universiteto profesijų problema.

Chronologinis- Kūrinio istorija. Pareiškėjai nori pasižymėti miestelio paveikslu, pasigirti įmone, kurioje dirbo anksčiau.

Privalumai rašant CV:

CV parašytas kursyviu šriftu.

Tekstas su mažais intervalais tarp eilučių.

Zastosuvannya lentelė (keliuose leidimuose).

Tai nenurodyta, bet robotas tai girdi.

Jis nurodomas kaip sodinimų skaičius.

Telefono numeris nenurodytas.

Daug kitos informacijos.

Kai kuriais atvejais robotų pardavėjai prašo užpildyto gyvenimo aprašymo. Galite rašyti patys. Tačiau tai ne jūsų kaltė, kad pakeisite vieną pusę. Visame gyvenimo aprašyme reikia nurodyti visus jo susiejimo būdus, tekstas gali būti suskirstytas į prasmės blokus, o pradžioje būtina nurodyti meta.

Optimalaus gyvenimo aprašymo struktūra.

Vardo slapyvardis(rašyti puikių rašytojų, rašyti kaip tėvui neprivaloma, nes tau ne vyresni nei 50 metų). Nedėkite nuotraukos į savo gyvenimo aprašymą, Dažniausiai darbdavį sužavės ne dabartinė tavo išvaizda, o profesiniai įgūdžiai.

Prisijungimo būdai- Telefonas, namai, mokykla, el. pašto adresai ir kt.

Tikslas(otrimati robota, otrimati posada, pasakykite robotui konkrečiai apie posadą).

Osvita(Labai ekonomiškas aprėptis, pradinio įnašo pavadinimas ir diplomo specialybė, baigimo valanda, informacija apie specialų mokymą, reikalavimas kelti sunkiasvorį robotą).

Profesinis pažymėjimas atvirkštine chronologine tvarka, nurodant likusius 3-5 metus dirbusių organizacijų pavadinimus. Ne tik pasodinti, bet ir atverti darbo vietą, kurios fragmentai yra profesinio lygio rodiklis (pavyzdžiui, finansinės veiklos analizė, strategijos kūrimas).

Papildoma informacija: pradedantiesiems, santraukos iki dabartinio darbo, publikacijos, konferencijos, ypatumai, pomėgiai.

Ypatumai- Būkite atsargūs ir nevalgykite specialių maisto produktų, kad pokalbio metu būtumėte pasirengę įrodyti, kad juos valgote efektyviai. Priešingu atveju pašnekovas teisingai suvokia, kad priešais jį yra apsimetėlis.

Speciali informacija- tai apima žmonių datą, platybes. Galite pasakyti šeimos stovyklai už bajannyam.

Rekomendacijos- parašykite PIB ir keramikos skyriaus, kuriame stažavotės, dirbote valandiškai ir pastoviai, kontaktinį telefoną. Žinoma, rekomenduokite gerti kiek įmanoma daugiau. Jei nesuprantate, kad tai suteiks jums blizgesio, neįtraukite šios dalies į savo gyvenimo aprašymą. Šis skyrius nėra sudėtingas. 13

Nustoję kurti savo gyvenimo aprašymą, išpakuokite jį, kad įsitikintumėte, jog jis tinkamai suformatuotas. Apgulties dalys, dėl kurių priešas nerimauja, yra sugriuvusios eilės ir sugriauti įėjimai.

Optimalus gyvenimo aprašymo kontūras - trys daugiau nei dvi pusės. Nekeiskite šrifto spalvos (išimtys yra aktyvus siuntimas į įmonių svetaines, kuriose anksčiau naudojote el. pašto adresus).

Nesirinkite egzotiško šrifto – siunčiamas el. paštu, neįdiegtas jis gali lengvai virsti šriftu. Atlikite rašybos tikrinimą – daugiau nei vienas kandidatas į gramatines problemas.

Atsiliepimai dėl kartojimo:

Kokius gyvenimo aprašymų tipus žinote?

Kokie atlygiai yra rašant CV?

Apibūdinkite optimalaus gyvenimo aprašymo struktūrą.

Sulygiuokite du toliau esančius pelės žymeklio taškus, kad galėtumėte peržiūrėti atnaujinimo parinktis. Kuo jie skiriasi?

Prieš aptariant galvų medžioklės specifiką, svarbu atskirti samdymo sąvokas.

Koronavirusų pasirinkimą galima grubiai suskirstyti į 2 tipus:
Aktyvūs kandidatai (ieškokite tarp tylių, ieškančių roboto);
Pasyvūs kandidatai (ieškokite tarp neplanuojančių keisti darbo ar ieškančių pelningos pozicijos).

Šis straipsnis – apie kito pokšto tipo ypatumus. Visa grupė reikalauja efektyvios ir kokybiškos keramikos bei unikalių padirbinių, kurių iš tiesų rinkoje nėra taip gausu. Tokie kandidatai yra brangūs ir labai vertinami darbo vietoje, todėl vedant derybas su jais reikės specialių įgūdžių ir įgūdžių.

Galvų medžioklės pranašumai:
1. Perspektyvūs kandidatai yra „pratsevlashovani“, aktyvių kandidatų skaičius dažniausiai mažas, pasyvūs.
2. Aukšta fakhivtsa kvalifikacija: profesiniai įrodymai ir žinios šioje srityje, kompetencija, mokymas ir patirtis.
3. Studentas iš karto įsitrauks į darbo procesą, adaptacijai skirta valanda minimali.
3. Išviliojęs konkurentą iš konkurento, renkate visą informaciją apie savo konkurentą: personalo sandėlį, technologijas, finansus, pardavimus, klientus, įmonės pasiekimus ir trūkumus ir kt.

Nedoliky:
1. Miestui reikia vynų, kurių kaina didesnė nei vidutinė rinkos kaina.
2. Šis studentas suvokia savo išskirtinumą ir gali koreguoti savo elgesį su naujais kolegomis. Tam reikės daugiau partnerių indėlio iš priežiūros pramonės. Galite įsitraukti į kerivnitstvos šantažavimą.
3. Išprovokuokite konfliktą tarp komandos.

Šiais laikais galvų medžiotojai nuolat atskleidžia savo darbo paslaptis. Nenuostabu, kad jų interesai dažnai pasikeičia ir jie bijo prarasti konkurencinį pranašumą. Šiame straipsnyje atversime paslapties šydą ir pakalbėsime apie menką laistymo ant galvų specifiką.

Norint būti geram mąstytojui, svarbu ugdyti išankstinio žvalgybininko talentą, įsisavinti informaciją ir kompetentingai įvertinti kandidato situaciją. Tyrimas yra odos paieškos ir poveikio proceso pagrindas.

Aktyvios kandidatų paieškos/medžioklės tvarka.

Avataro (profilio) kandidatas.

Pirmasis tyrimo etapas prasideda nuo kandidato avataro (profilio) sukūrimo.

Kuo detaliau suprasite, kur stringa fakhivet, paaiškinsite jo vaidmenį ir reikalingas specialybes bei profesines kompetencijas, tuo lengviau bus juokauti su juo. Šis procesas tęsiasi iki paraiškos pašalinimo iš darbdavio ir yra pagrindinis etapas, galima sakyti, 70% visos atrankos.

Jei nežinome, su kuo pokštauti, galiausiai iššvaistome valandas ir centus reklamai. Greičiausiai bus švaistomas roboto pardavėjo pasitikėjimas ir įvaizdis. Nes kuo aiškiau supranti pasitraukimo duomenis, tuo lengviau atrinkti žmogų į konkrečias pareigas konkrečioje įmonėje.

Norėdami supaprastinti avataro kūrimo procesą, padaryti jį efektyvesnį, taigi ir efektyvesnį, paruoškite informacijos blokus, kuriuos roboto pardavėjas turės apdoroti. Kam geriausia naudoti paprastą kontrolinį sąrašą.

Kandidato pseudoportreto kūrimo kontrolinis sąrašas:

— Įmonės verslas (ką mokėti, už ką mokėti, daugiau nei konkurentų pasiūlymai, kas žino, kam dirba ir pan.).
- Pagrindiniai įmonės verslo procesai ir kuriame taške procesas su jais yra susietas („virusinis ciklas“: kur prasideda darbas, kokius etapus pereiti, iki kurio taško jis gali nuvesti ir kas yra galutinis autoritetas).
- Struktūra, padaliniai, tvarka.
- Verslo gamykla laisvoms patalpoms, funkcionalumas, apkaustai.
- (Kompetencijų žemėlapis).
- Firmos kultūra. Maistas yra svarbus, todėl gerai sutarti komandoje tik su žmonėmis, kurie jam tinka. Geriausia vertinti roboto pardavėjo biuro sienas.

užpakalis. Praėjęs TOP vadovo atranką įmonei, kurioje yra daug IT plėtros. Valandą trukusių pokalbių telefonu su įmonės atstovu paaiškėjo, kad jiems reikia rimtų, pasaulietiškų fakhivetų iš Kravatsijos. Biuro atidarymas kardinaliai pakeitė nepriežiūrą. Svarbu, kad dauguma sportininkų – jauna, neformali ir iš pažiūros hipsteriška komanda. „Rimtas vaikinas“ čia tikrai nėra kaip žuvis iš vandens, nors dėl taisyklių kaltės žudomos.

- Konkrečią informaciją galima gauti iš kandidato (žinios, kvalifikacija, universitetinė kvalifikacija, įdarbinimas ir kt.).

- Idealus kandidatas.
Aptarkite kuo detaliau idealaus kandidato detales ir net tokiai paieškai neužtenka tiesiog atrinkti tuos, kurie yra visiškai lankstūs. Kad kandidatas būtų tikrai aiškus, svarbu atidžiai aptarti visas detales.

Surinkus informaciją iš visų gautų pusių, iš šio kontrolinio sąrašo atsiras tekstūruotas ir tikroviškas vaizdas:

1) asmenys, kurie atima pareigas;
2) individai iki naujos rūšies atsiradimo;
3) naujojo studento kolegos;
4) naujam studentui suteikė naują darbą.

Tik surinkus informaciją iš nurodytų grupių galima užtikrinti tikslų srauto situacijos atvaizdavimą. Galvų medžiotojui svarbu puikiai suprasti aprašytus blokus, kad derantis su būsimu „naujoku“ neplūduriuotų aplink maitinimo linijas, kad galėtų gražiai pateikti subtiliausius niuansus (ir nesugadinti šių vaizdų). ), bet norėdami užtikrinti, kad oi, jūs vis tiek nenorite grįžti atgal . iš darbo etapų, o tai neatskleidžia specifinių bruožų.

Profesionalūs specialistai atidžiai įvertina pasiūlymą, o visa kita kalba jiems. Kad tai padarytų, jie turi atidžiai įvertinti tų, kurie nori įdarbinti darbuotojus, o ne turėti žmogiškųjų išteklių, potencialą.

Tiesiog papildoma premija neturi įtakos mitybai, tačiau reikalingas vertingas pasiūlymas akims. Dažnai girdimas darbdavio prašymas: „Jūs atspėjote, mes neturime jokios svarios priežasties mokėti“. Žinoma, jums nereikia tiek jaudintis, bet tuo pat metu būkite protiškai pasirengę įsileisti vertingą kandidatą, jei jam prireiks jo proto dainų.

Ar svarbu labai atsargiai informuoti pavaduotoją, aiškinant, kad veidrodyje galite parodyti, bet ką dar galite parodyti pavaduotojui iš savo pinigų? Aukštos kvalifikacijos įmonių rinkos analizė dažnai rodo, kad yra puikių specialistų, tačiau jų mažai. Tai nėra normalu. Todėl būtina suformuluoti pasiūlymą, kad būtų galima atrinkti ne tik vidutinį, bet ir išskirtinį kandidatą.

Blogiausias! Paradigmos keitimas iš „sportininkas įmonei“ į „kompanija sportininkui“.

Koks bus jūsų pasiūlymas dėl laisvos kandidato vietos. Kandidatas yra atsakingas už tai, kad aiškiai suprastų konkrečią darbo keitimo naudą, nes Perėjimas pagrįstas išėjimu iš „komforto zonos“.

Kai ieškote kandidato, galite ieškoti statistikos, kuri aiškiai parodo kandidatus motyvuojančius veiksnius. Tyrimo bazėje

Raskite motyvatorių, galinčių motyvuoti kandidatus:

1. Mokėjimo norma, priemoka ir socialinis paketas.
2.
3. Oficiali praktika.
4.
5. Didelės apimties ir visapusiški projektai.
6. Įmonės reputacija.

Papildomos teigiamos įplaukos staklės:

1. Gromadsky žinios apie sėkmę.
2. Įmonių mokymai, mokymai.
3. VHI.
4. (darbo ir asmeninio gyvenimo balansas)

Suformuokite pasiūlymą dėl kandidato odos taške.

Jei trečiosios šalies tyrimai nėra jūsų metodas arba jūsų įmonė yra tiesiog unikali, nustatykite savo motyvatorius. Nesunku suprasti papildomas įmonės specialistų mintis tema „kodėl aš vertinu savo darbo vietą“. Tokio tipo informacija nebebus susisteminta, performuluojama į terminus ir „skanius“ žodžius, kad arsenale būtų ruošiamasi parduoti pasiūlymus.

Kai kandidato avataras prisiekia, pereiname prie tikslinės paieškos.

Kadangi pasyvios paieškos metu reikia įdarbinti daug žmonių, tai aktyviu atveju užtenka žinoti apie 5-10 klastočių, kad vėliau galėtum juos suvilioti ir užimti savo poziciją.

Yra kandidatų, kurie atitinka avatarą ir padeda temiškai pirkti žmones:

Socialinės ir profesinės priemonės: profesinės asociacijos, professionali.ru, Vkontakte, Twitter, Facebook ir kt.

Є užpakalis, jei buhalterio labui galvų medžiotojai pašėlo į buhalterių asociacijos prezidentą. Rekomendavome du žmones, kurie konsultavo kitas įmones dėl mažos mitybos. Prieš kelerius metus vienas iš jų buvo priimtas į laisvą vietą.

Profesionalios svetainės ar forumai: grupės socialiniuose tinkluose, apsilankymai įvairiose bendruomenėse, asociacijose ir verslo klubuose. Jei tarp jų nerandate užuominos, dalyviai gali kam nors įtikti.
Konferencijos, online ir offline: seminarai, parodos (pavyzdžiui, Crocus Expo organizuoja įvairių segmentų parodas), kongresai, forumai, mokymai ir kiti renginiai.
Konkuruojančios įmonės arba bankrutuojančios įmonės. Konkuruojančių įmonių (ypač socialinių tinklų grupių) svetainėse dažnai būna trumpas dalyvių sąrašas. Norėdami gauti pagalbos, galite lengvai susisiekti su reikiamu specialistu.
Rinkos ekspertizė.
Profesionalus tinklas, verslo kola ir ryšiai.
Užimtumo centrai, VNZ, pirminiai centrai.
Vietinės vietos, galinčios tarnauti tam tikrų vaistinių reikmėms (pavyzdžiui, bankai ir internetinės parduotuvės ir kt.)

užpakalis. Padidėjęs buhalterių atskaitomybės statusas leido pagal poreikį susisiekti su buhalteriu ir rasti su juo kontaktą.

Laisvai samdomų darbuotojų mainai ir vienkartiniai darbai bei paslaugos.
„YouTube“ ir tinklaraščiai. Dauguma fahivtsi kuria vaizdo įrašus ir rašo tinklaraščius. Tai populiaru tarp rinkodaros specialistų, pardavėjų, verslo trenerių, dizainerių ir programuotojų ir kt.

Žymūs kandidatai iš visų pareigų paimami iš ilgojo sąrašo, kad būtų galima tiksliau įvertinti.

Pasiruošimas prieš susisiekiant su kandidatu. Gali būti dar viena galimybė.

Galvų medžiotojas turi 1 galimybę pasirinkti kandidatą.

Todėl pasiruošimas vaidina vieną iš svarbiausių vaidmenų medžiojant galvą. Myslyvets turi aiškiai suprasti, kad tas pats pasiūlymas netiks visiems, reikalaujantis individualaus požiūrio ir informacijos pateikimo.

Norint tiksliai išleisti pagal paskirtį, o tarkime, apmokantiems vaizdo sąskaitas nemokančiomis kortelėmis, reikia perprasti klientų tipus, į juos atsižvelgti ir prie jų prisitaikyti.

Kandidatų į derybas tipai:

Tipas	Rodyti	Jakas reaguvati
Agresyvus	Nelieja neigiamos energijos, ugningas, mėgsta kritikuoti. Pergalė bet kokia kaina – ką tik nori.	— Parodykite išorinę ramybę ir atvirumą ir nepasiduokite provokacijoms. — Kalbėkite aiškiai į dešinę, nesijaudinkite ir argumentuodami naudokite savo faktus. - Nepriimk agresijos ir eik į pragarą.
Nepajudinama	Jis abejoja, kad ilgai negali apsispręsti, gilinasi į smulkmenas, kuo daugiau turi pasirinkimų, tuo daugiau analizuoja. Pasirinkę jūs ir toliau abejosite.	Emociškai pasikrauti, kantriai ginčytis, aiškintis, ką galime išleisti, kaip jau seniai galvojame.
Geraširdis pagrindinis	Mėgsti kalbėti, kūrenti, klausytis minčių.	- Nustatykite aiškų valandą, kada laikas „palepinti“, o tada pereikite prie tinkamos. - Paversk jį sniegu. - Nadsilati Rozmovu mityba (galite vikoristovuvati uždarytas).
Originalus nuotykių ieškotojas	Aktyvus, pasiruošęs pokyčiams, novatorius, mėgstantis eksperimentus.	Daugiau dėmesio skirkite naujiems projektams, projektams – viskam, kas nauja ir karšta.
Sprendžiant	- Shilny prieš kritiką – Svarbu, kad nori jį apgauti — Argumentai „kodėl ne“ girdimi.	- Imkitės sąjungininko vaidmens arba suraskite stiprų „priešą“ ir pasikalbėkite su juo šia tema. — Pateikite statistiką ir ekspertų mintis.
znavets	Žinau daugiau už jus, nesvarbu, galite pradėti skaityti headhunter, kaip teisingai dirbti su robotu.	- Būk ramus. - Nustok būti savanaudis ir imk tai iki galo. - Sakyk daug komplimentų.
Retrogradas	Konservatorius nemėgsta rizikos ir atsargumo prieš pokyčius	– Numatykite karjeros pasekmes, jei viską pakeitėte ir tai atvedė į blogiausią. - Pasikliaukite autoritetais dėl naujo (kaip jie pasikeitė ir pasirodė). - Nukreipk užpakalį.
Dilovy	Žino, ko jam reikia, yra pragmatiškas, galingas, demonstruoja rinkos situacijos išmanymą, stiprina savo poziciją, argumentuoja savo poziciją.	- Derybas veskite ramiai. - Sutelkti dėmesį į faktus ir argumentus. — Aiškiai nurodykite, kad geriate be vandens.
Teigiamas	Teigiamai atsiliepiant į Rozmovo diskusiją, galima įvertinti teiginio teisingumą, norint išgirsti ir išsiaiškinti detales.	Neatsipalaiduokite esant teigiamam požiūriui, ginčykites dėl naudos ir aprūpinkite mityba.

Pirmas kontaktas su kandidatu.

Šalti kandidatai susidėlioję, mažiau susikoncentravę į paieškas. Todėl svarbu užmegzti nuolatinį ryšį su vertingais darbuotojais: susidraugauti, susisiekti su socialiniais tinklais, kad galėtumėte užfiksuoti reikiamą akimirką.

Raktas į sėkmę – suskirstyti darbą į etapus ir tikslus, susisiekę su darbuotoju neaplenkti savęs ir nuosekliai liesti odą.

Geriausia jūsų pirmojo kontakto idėja yra parduoti sau partnerį su jumis, o ne parduoti laisvą darbo vietą.

Tam jums reikia trumpos, bet šnypščiančios rosemovos. Kuo aiškiau suformuluosite pasiūlymo išskirtinumą, tuo labiau jis sudomins kandidatą.

Pirmajame etape daugelis žmonių klausia dietologų: kaip uždengti žmogų, kuris pakabina vamzdelius?

Šiuo atveju efektyviausias sprendimas – susirasti žmogų, kuris galėtų jus rekomenduoti kandidatui. Ir tokiose situacijose ji klausia, ar nori pažinti šį asmenį socialiniuose tinkluose ir parašyti ten viską, ko negalėjo pasakyti telefonu. Jums gali būti dar sunkiau rasti būdų, kaip susidoroti su blogiuku. Jei žmogus padėtų ragelį taip, kad parodytų nemandagumą ar nepagarbą, pagalvokite, kas tiksliai yra šių metų viliojimas?

Be to, verta parodyti sau idealų kandidatą ant naujos datos ženklo, pavyzdžiui, nacionalinės dienos, reiškiančios šventą ir paleidimo ženklą. Dažniausiai šiuo metu žmonės yra pozityvesni, linkę į pasiūlymus ir maloniai reaguoja į galvų medžiotojus. Norint kreiptis dėl darbo, svarbu atidžiai apklausti kandidatus, rinkti informaciją apie savo šeimą, pomėgius, lobius ir pasiekimus.

Sėkmingi galvų medžiotojai naudoja kitą naudingą įrankį - Tai yra socionika. Jie sugrupuoja potencialius praktikus į socioninius tipus. Odos tipas turi savo ypatybes apdorojant informaciją, įdarbinant žmones ir dominančias sritis. Priklausomai nuo odos tipo, keičiasi darbo stilius ir išsiliejimas, o tai padeda pažinti odos raktą.

Skanus darbas: privalomų punktų kontrolinis sąrašas

Re-entry yra motyvuotas robotas. Todėl pirmas žingsnis iki galutinio skanaus pridegimo bus ištirti, kas motyvuoja panašias pareigas einančius kolegas, kas dera įmonės specialistams ir kodėl smarvė sklinda pačioje darbo vietoje.

Kontrolinis sąrašas, kas turėtų būti įtraukta į darbo aprašymą:

— Roboto pardavėjo prekės ženklas: įmonės istorija, pažangos duomenys, informacija apie vietą.
- Patogesnę darbo aplinką: darbo vieta, profesionalūs įrankiai, komanda, įmonės kultūra.
— Motyvacinis paketas: nuolaidos įmonės paslaugoms, papildomas apmokėjimas už skambučius ar mobilųjį telefoną darbui.
— Mokymasis, tobulėjimas, naujos perspektyvos: prašomi treneriai, mokymosi programos ir kt.
— Horizontalus/vertikalus augimas: kalbėkite apie tuos, į kuriuos kandidatas yra orientuotas.
— Prisitaikymas ir naujovės: daugelis vertingų darbuotojų dažnai neįvertina savo potencialo ir bijo naujų funkcijų bei įsipareigojimų. Įėjimo į kėdę programos sumažins kandidatų įtampą „ką aš galiu padaryti?
— Profesionali komanda / ekspertai mentoriai: kurie mielai dirbtų su žinomais profesionalais.
— Tsikavy projektai: naujo produkto kūrimas, rinkos užkasimas.
- Groshi: atlyginimas, priedai.

Šiose įmonėse galite rasti daug informacijos apie tai, kaip orientuotis įdarbinimo procese, o praktikuojantys specialistai turi geriau laikytis patikrintų principų ir taisyklių, leidžiančių pasiekti rezultatų. Jį galima suskirstyti į 2 blokus.

Pirmasis blokas yra bet kokios sąveikos su potencialiu patogenu pagrindas, neatnaujinę šių taisyklių negalėsite pradėti galvoti apie pirmąjį kontaktą.

Sėkmingo įdarbinimo pagrindas:
- Žinokite kandidato poreikius (kokia motyvacija, ko norite);
- žinoti savo įmonės konkurencinius pranašumus, palyginti su kandidato įmone (kaip užtikrinti, kad būtų laikomasi šių dviejų taisyklių);
– tikėkite savo kompanija.
Toks pagrindas ne tik suteiks daugiau aiškumo jūsų pozicijai, bet ir padės kandidatui ją aiškiai ir aiškiai suformuluoti.

Kitas taisyklių blokas susijęs su elgesiu ir idėjomis, reikalingomis sėkmingam galvos medžioklei.

Robotų galvų medžiotojų principai

1. Leitenantas Rževskis (dešimto kandidato neįsivaizduojate).
Jei jums liepė belstis į lauko duris, nesate kaltas, kad dvejojote ir priėmėte tai kaip šoką. Tereikia lipti pro virtuvės langą. Kad būtumėte sėkmingi, turite būti be pastangų, kūrybingi, judrūs ir itin profesionalūs savo požiūriu ir elgesyje. Didžiausia turtingų žmonių baimė yra baimė prarasti žmoną. Dėl tokių baimių negalima įdarbinti superkandidato. Turite ištverti šią baimę ir sugriūti už puolimo ribų. Suvokdami, kad iki šiol visi esate arti vienas kito.

2. Suvorovas.
Išplėskite modelius, kurie atrodo nepatenkinami. Mūsų mylimi žmonės dažnai nesiryžta pateikti robotų pasiūlymų ir nežino, kaip reaguoti. Būkite netradicinis ir galėsite užsikabinti ir gauti namus turguje.

3. Papildomo laiko pirkimas kandidatui.
Jei nepavyko spustelėti pirmojo kontakto, tai nesvarbu, apsvarstykite galimybę perplanuoti susitikimą arba tęsti jį vėliau. Tai papildomas laikas apsvarstyti kandidato motyvaciją ir permąstyti kalbos formatą.

4. Mimikos talentas.
Pasistenkite nusiraminti, eikite į akcijos tempą, kalbėkite žodžiais. Lengviau bendrauti su jums tinkančiu žmogumi ir pasitikėti į jus panašiu žmogumi. Paprastumo ir didžiulės prabangos netrūksta. Stebėkite kandidatą ir nukopijuokite jo stilių.

5. Rezultatas reikšmingas
Viena iš derybų taisyklių – iš anksto planuoti norimą rezultatą. Norėdami pajusti ir suprasti roboto efektyvumą, užsirašykite 3 variantus:
- Minimalus rezultatas (mažiausiai perspektyvus, bet vis tiek maloniausias pasirinkimas)
- Vidutinis rezultatas (namų ūkio formatas, kuris yra visiškai kontroliuojamas)
- maksimalus rezultatas (idealus tobulėjimas jums).

Žinodami, kad turite tokį diapazoną, galite būti jautresni namų ūkiams ir žinoti, kurių protų tikrai nesate pasiruošę leistis į tolesnius tarpusavio santykius, o kurių nusipelnėte. Pradėkite nuo pradžių nuo maksimumo, kad išeitų jūsų mamos kelias.

Galvų medžiotojų paslaptys ir paprastos sudėtingų robotų tiesos

Atrodo, geri kandidatai negali rasti savęs, juos reikia mokyti.

Šios priemonės yra atsakingos už nuolatinį odos galvos medžiotojo pagrindą ir nuolatinę veiklą.

Verslo ryšiai, aktyvus tinklų kūrimas.
Socialinis buvimas ribos, aktyvus bendradarbiavimas grupėse, daug kontaktų.
Verslo pokyčiai ir sferos tendencijos.
Parduodami įgūdžiai. Situacija tokia, kad arba būsite parduotas dėl būtinybės keisti darbą, arba parduosite kandidatui šį poreikį. Ugdykite pardavimo įgūdžius, rengkite mokymus ir praktiką.
Pateikiama išorinė išvaizda.
Subtilumas. Svarbu kruopščiai pasiruošti pasiruošimo etapą ir suprasti, ką reikia gerti, ir jūs išsiaiškinote, kodėl galite jį vartoti teisingai (jei radote poreikį).
„Win-win“ principas.

Abipusės sąveikos dėka laimėti gali visi: pasirinkote perspektyvų kandidatą, kandidatas atmetė tinkamą pasiūlymą (su sau palankiu protu). Dažniausiai robotų pardavėjai neigia „grįžimo kelią“ pas profesionalius ir svarbius darbuotojus.

Kaip kandidatas pirmam darbo mėnesiui, jis supranta, kad buvo apkvailintas: darbas pasirodė ne toks geras, kaip buvo aprašyta, o protas nebuvo toks tinkamas - galite būti 100% tikri, kad toks neurotiškas žmogus pasuks. aplink jam ant galvos Isce robotai. Taigi būkite sąžiningi, ieškokite realios naudos, kad galėtumėte gerai išsimiegoti. Priešingu atveju labai lengva pelnyti nešvankią šlovę iš profesionalių potencialių sportininkų akcijų, kad būtų galima sukurti galvų medžioklę kitose srityse.

Reagavimo į tipinius sąrašus metodai

Neprotinga manyti, kad pirmojo kontakto metu pajusite teigiamą nuotaiką kliento atžvilgiu.

Žmonės, kurie užima dabartines pareigas gamybinėje darbo linijoje, turi būti apdairiai statomi į įvairias pareigas. Būkite kantrūs ir reaguokite į visus nurodymus, kai gausite papildomos informacijos. Ir atminkite, kad pirmasis kontaktas yra susijęs su pardavimu, o ne apie laisvas darbo vietas, todėl nepateikite daug informacijos ir detalių.

Būtinai atidžiai pasirūpinkite pėdsakais ir, be to, būkite atsargūs dėl jų buvimo.

Į sąrašą įtraukta	Reakcijos metodas
Nematomumas. "Aš nieko apie tave nežinau"	1.

2017-10-11 Stattya

Headhunting – tai aukštos kvalifikacijos personalo, daugiausiai užimančio pagrindines pareigas, retų buhalterių ir žymių prekybininkų šioje srityje paieška. Kodėl šio metodo paklausa auga kiekvieną dieną, kodėl šią koncepciją lengva sumaišyti su tiesiogine paieška ir kodėl taip sunku išsirinkti kompetentingą galvų medžiotoją – tai matome savo medžiagoje.

„Polyuvannaya už galvų“ - augimo ženklas

Galvų medžioklės paklausa auga kartu su ekonomika ir konkurencija įvairiose rinkose. Karai pradėjo vystytis po kito šviesos karo. Amerikos ekonomikos kilimui ir tvarios kultūros vystymuisi reikėjo daugiau kvalifikuotų darbuotojų – rinkodaros specialistų, vadybininkų ir pardavėjų. Nebuvo kada laukti, kol išaugs fašistai tarp jų įmonių. Reikėjo imtis veiksmų: užkariauti rinkas ir aplenkti konkurentus. O humoristiškiausi ėmė vilioti iš kitų šviesiausius karius.

Patvirtinta, kad praėjusio amžiaus 90-ųjų pradžioje Rusija turi puikų galvų medžioklės skonį. Šalyje buvo daug fahivitų, kurie sugebėjo dirbti su istorija tapusia planine ekonomika. Ideologiškai kitokioje ir neprotingoje rinkos situacijoje veiksmai buvo sutelkti. Jie buvo priversti žaisti ir laimėti šiuose naujuose protuose, ir jiems buvo atskleistos karkolomiškos galimybės. Už jų buvo atliktas personalo „laistymas“. Paradoksalu, kad šalyje nebuvo profesionalių „paslapčių“ – galvų medžiotojų. Šiuo metu į dabartinę rinką ateina užsienio pokyčiai: Amrop Int. Rusija, Arthur Hunt, Heidrick & Struggles Int. ir kiti. Jie į rinką pateiks galvų medžioklės technologijas, pritaikys jas vietinėms realybėms ir pradės formuoti visą pramonę „nuo nulio“.

Šiandien, turtingųjų akimis, kadrai tikrai įsibėgėjo. Intelektinis kapitalas, tarpusavio sprendimai, kompetentingas valdymas, augimo ir sąstingio sprendimas slypi komandoje ir lyderiuose, kuriuos pavyksta įgyti. Profesionalai tampa mobilesni: gali nesunkiai pakeisti ne tik darbo vietą, bet ir vietas bei vietas. Tokiose mintyse personalo trūkumą jaučia milijonieriai ir regionai. Todėl galvų medžioklė yra eilutės pabaigoje ir taip pat plačiai reikalinga technologija.

Žmonių pritraukimui ir lojalumui didinti įmonė apima itin konkurencingus socialinius paketus, gerai apgalvotas materialinės ir nematerialinės motyvacijos programas, individualų darbą. Ale nebeužtenka paimti iš turgaus geriausius ir iššvaistyti. Tiesioginė susiformavusių, pasitvirtinusių politikų ir ekspertų paieška tampa vienu pagrindinių instrumentų įnirtingoje kovoje dėl žmogiškojo kapitalo.

Galvų paieška, įdarbinimas ir tiesioginė paieška

Daugelis žmonių, kurie nėra tiesiogiai susiję su HR sfera, yra suprantami kaip sinonimai. Ir tai visiškai teisinga.

Verbavimas yra būdas atrinkti karius iš bet kurios šalies. Tai apima standartinius įrankius ir technologijas: energijos duomenų bazes, laisvas darbo vietas darbo vietose, rekomendacijas ir ryšius. Logiška manyti, kad šis metodas gerai veikia esant aukštoms standartinėms sąlygoms. Ypatingose ​​situacijose šios tradicinės praktikos yra neveiksmingos ir reikalauja specialių specialistų įsitraukimo – galvų medžioklės ir tiesioginės paieškos.

Yra daugybė žmonių, kurie vikorizuojasi ir supranta, kad jie yra tarpusavyje keičiami. Vadovų paieška (tiesioginė paieška) tampa aktyvesnė Zakhodi. Abiem atvejais technologija, matyt, susideda iš kelių etapų. Darbas su projektu prasideda nuo diagnostikos ir analizės. Klientas susisiekia su agentūra ar konsultantu dėl specialisto ir pagrindinio specialisto atrankos metodo. Kadangi tarpininkas specializuojasi vadovų paieškoje, remdamiesi jo kompetencija galite nuspręsti, kaip optimaliai pasirinkti kandidatą į aukščiausią kliento verslo užduotį. Tokiu atveju tokia paslauga turi konsultacinį sandėlį ir daugiau patikimumo perkeliama tarpininkui. Jei klientas ateina su paruoštu donorų įmonių sąrašu, tada protingiau kalbėti apie galvų medžioklę.

Kuris metodas yra efektyvesnis, priklauso nuo konkrečios situacijos. Kadangi verslas susiduria su aiškia užduotimi: susilpninti konkurentą ir sustiprinti save žinant jo verslo procesus ir darbo metodus, tai pasirinkimas galvos medžioklės naudai yra akivaizdus. Kitose situacijose agentūra turi didesnę laisvę priimti sprendimus ir gali užtikrinti aiškesnį pasirinkimą. Šiais laikais svarbu ne tik jūsų kompetencija ir problemos išmanymas, bet ir jūsų partnerio – agentūros ar konsultanto – kompetencija ir specializacija.

Ką turėčiau įsimylėti?

Kokia yra plačiausia galvų medžioklės motyvacija? Įmonė savo veikloje nerado specialisto, o tiems auginti, o tiems savarankiškai užsiimti moksliniais tyrimais nėra laiko. Paspartinus visus procesus ir žaidžiant prieš rinką, vis daugiau įmonių atsiduria panašioje situacijoje. Štai kodėl žmonės ją myli vis dažniau ir meilės spektras plečiasi. Daugiausia aukščiausio lygio vadovai, pardavimų pareigūnai, gamybos vadovai, startuoliai, IT ir finansų direktoriai. Ir jis klausys retų padirbinių. Šiam kelių pasirinkimų atveju naudojama technologija vadinama valdymo pasirinkimu.

Klientai labiausiai domisi ryškiausiais ir žinomiausiais savo bei kitų industrijų prekių ženklais. Tokie profesionalai kuria ypatingą prekės ženklą: yra žinomi ir cituojami iš ZMI, jų prašoma ekspertų komentarų; yra profesinių konferencijų pranešėjai ir profesinių išteklių bei publikacijų autoriai. Jie gali būti ne dėl visuomenės populiarumo, bet gali būti pripažinti bendrijos konkrečių projektų įgyvendinimui, ką liudija ir kompetencijos lygis.

Kaip vyksta Vlashtovany galvų medžioklė?

Galvų medžioklė – tai ne požiūrių nestandartizavimas. Tam reikės individualių sprendimų, lankstumo, netradicinių priemonių pasirinkimo. Praktiška realizuoti atskirų projektų portfelį. Ir vis dėlto, ieškodami galvų medžioklės metodu, galite pamatyti penkis standartinius etapus:

• Išankstinės konsultacijos.
• Rinkos ir situacijos analizė.
• Pretendentų sąrašo sudarymas.
• Įvertinimas.
• Sutarties pasirašymas.

Išankstinės konsultacijos metu vyriausiasis medžiotojas ar agentūros vadovas surenka papildomą informaciją apie kliento įmonę, situaciją ir problemą, kuri to verta. Už šio paketo yra rašytinė sutartis, kurioje yra apibrėžtos darbo sąlygos, kandidato atrankos kriterijai ir garantijų sąrašas.

Kitame etape atliekamas rimtas analitinis darbas. Išanalizuoti įmonės struktūrą, verslo procesus, organizacinę ir įmonės kultūrą, naudą kandidatui. Strategija ir paieškos įrankiai nustatomi kartu su klientu. Sėkmingam agentūros komandos ir buhalterio darbui taip pat būtina atsižvelgti į esamą situaciją rinkoje, identifikuoti stiprius jos rinkos lyderius bei surinkti ekspertų ir profesionalių komandų narių mintis. Tyrimai atliekami ne tik pacientams su negalia, bet ir turintiems negalią. Kito etapo pabaigoje klientas gauna grįžtamąjį ryšį iš analizės rezultatų, Galusijos lyderių sąrašas ir pateikiamas tolesnis kandidatų sąrašas.

Toliau komandos atstovai specialiai susisiekia su kandidatais, renka informaciją iš įvairių šaltinių, tikrina tam tikrus faktus, tikrina rekomendacijas. Kandidatų į dialogą paieška ir verbavimas vykdomas neviešai, laikantis visiško konfidencialumo reikalavimo. Agentūra neperka tradicinių įrankių – trečiųjų šalių informacijos ir interneto, o naudojasi nestandartinėmis praktikomis ir galios ištekliais. Čia svarbu profesionalių kontaktų spektras, kurį liudija konsultanto išmanymas apie rinką. Už maišų šiame etape slypi trumpas kandidatų srautas. Kiekviename taške pateikiama išsami informacija apie pareiškėjo atitiktį paieškos kriterijams, stipriąsias ir silpnąsias puses bei karštas komentaras su visais klientui svarbiais duomenimis. Remdamasis šiuo dokumentu, pavaduotojas atrenka tuos buhalterius, su kuriais skirti ypatingą dėmesį.

Ketvirtasis etapas – pavaduotojas susisiekia su kandidatais, atidžiai patikrina jų kompetencijas ir savybes. Kad įvertinimas būtų aiškus, iš kliento atsiliepimų galima gauti nepriklausomą ekspertizę. Rengiama pretendentų portfelio ataskaita. Šio etapo metu klientas gauna išsamią visų kandidatų analizę ir argumentuotas rekomendacijas, kaip pasirinkti geriausią.

Paskutinis etapas apima darbą su tiksliniu kandidatu, derybas ir kompetentingo pasiūlymo formavimą. Pasiekus sutartį, šalys pasirašo sutartį. Konsultantė sako: Jūsų darbas toli gražu nebaigtas. Visą adaptacijos laikotarpį Jus lydės specialistas ir įsitrauksite iki galimų probleminių situacijų.

Galvų medžioklė: amatas ir paslaptis

Standartizacijos procesas aprašytas aukščiau. Tačiau šiame aprašyme sunku perteikti, kad galvų medžioklė veikia su galvų medžiokle. Konsultanto arba agentūros projekto komandos branduolio kompetencijos lygis, įrodymai, bruožai ir profesinės savybės. Derybų su vienu kandidatu etapas negali būti vykdomas naudojant standartines schemas. Tai sudėtingas procesas, reikalaujantis tikslaus ir individualaus derinimo. Kas žino, lengva išvilioti reikalingą tarnautoją iš konkuruojančios įmonės. Verta pabandyti gauti pelningesnių atlyginimų galimybių. Jei tai rodytų tikrąją situaciją, galvos medžioklė nebūtų pasiteisinusi. Galima būtų samdyti nekvalifikuotą tarpininką, kuris perduotų reikiamą konkretų pasiūlymą su pridėtais skaičiais. Deja, tai nėra taip paprasta.

Visų pirma, mityba, kuri yra būtina teisingam beasmenės kompetencijos tipui, yra žinojimas, į ką kreiptis. Kitas yra jakas. Sėkmingi galvų medžiotojai yra patikimi ir veiksmingi psichologai. Aukščiausias pareigas užimantys žmonės dažnai turi materialinę motyvaciją – ne vienintelę, o kartais ir ne pagrindinę. Profesionalai eina į naują vietą dėl perspektyvų, karjeros galimybių, naujų projektų ir protų, kurie geriausiai atitinka jų savybes. Teisinga suprasti, kad tam, kad konkretus žmogus priimtų reikiamą sprendimą, jis gali būti ne tas pats.

Štai kodėl galvų medžioklė yra ir amatas, ir paslaptis. Fakhіvets įdarbinant yra virėjas restorane, kuris patenka į didelę spragą. Čia viskas sutvarkyta, apgalvota ir sutvarkyta. Kimos, bet aš jo nevalgau. Nuostatai, standartai ir receptai: imkite, skaitykite, praktikuokite. Headhunter – autorinės virtuvės meistras. Jau giliai įvaldęs amatą, jis išmano gaminių prigimtį, skonius ir visų gastronominių procesų esmę. Tai leidžia kurti pasirinktinius receptus ir nustatyti standartus. Odos galvų medžiotojas turi savo būdus ir metodus. Smarvę distiliuoja robotų likimai ir kūrybinės paieškos. Kurių vidurinė klasė nėra įpratusi dalytis tolimomis technikomis ir paslaptimis. Čia negalima kopijuoti konkurentų sprendimų ar semtis įkvėpimo iš pažangių projektų. Naujas dizainas – naujas autorinis sprendimas. Štai kodėl sėkmingi galvų medžiotojai yra tokie pat profesionalai, ir jie yra tie, kurie įsimyli.

Rizika ir garantijos

Svarbu nedelsiant atpažinti situacijos riziką, nes galvų medžioklė nėra įtraukta į komandos strategiją. Šiandien dėl rizikingesnių sprendimų gali padidėti reikiamų buhalterių skaičius įmonės viduryje. Šis brangus ir ilgas procesas gali būti netikras jums pačiam. Sportininkas gali konkuruoti su savo konkurentais. Vitrati neišsipildo. Jei įmonė nesikreipia į agentūras, kurios specializuojasi galvų medžioklėje, padidėja rizika patekti į donorų sąrašus. Įprasta agentūrų praktika klientams teikti garantijas, kad po darbo su projektu partneris, naudodamas tam tikrą terminą, išvilios pavaduotojo padėjėjus.

Jei prieš kratą įsitraukia specialistas ar visa agentūros komanda, didžioji dalis smarvės rizikos prisiimama pačiam. Savo klientams suteikiame konfidencialumo garantijas. Tai labai svarbu daugumai įmonių, o tai, kad konkurento konkurentų paieška ir domėjimasis jais gali pakenkti tiek jų verslo reputacijai, tiek verslui. Taip pat tarpininko įsipareigojimas laikytis aukštų etikos standartų suteikia klientui garantiją, kad jo strateginė informacija nėra dalijamasi su trečiosiomis šalimis.

Jeigu kandidatų į pagrindines pareigas paieška vykdoma galingomis jėgomis, tuomet visa atsakomybė ir rizika tenka įmonei. Gavus agentūrą, malonės leidimą nustato ta pati institucija. Daugelyje sutarčių numatyta, kad kai tik tam tikrai kadencijai pasamdomas pasirinktas specialistas, vadovų medžiotojas ir projekto komanda be žalos ieškos panašaus pavadavimo. Kelių pasirinkimų garantijos paketas atitinka aukščiausius Galouze standartus.

Pagrindinis būdas sumažinti riziką iki minimumo – pasirinkti patikimus ir profesionalius partnerius. Atliekant galvų medžioklę, geriau kreiptis į agentūras, kurių portfeliuose yra pakankamai uždarų pozicijų, panašiai kaip jūsų prašymas dėl paieškos sudėtingumo ir apimties.