Гар анчид судалгаагаа зөвхөн робот худалдагчид шаардлагатай арьсыг арилгах шаардлагатай холбогдох гуру, энэ эсвэл өөр салбарын супер мэргэжилтнүүдийн тусламжтайгаар хийдэг. Тэгэхээр оюун ухааныг толгойны ард ямар дарааллаар хамгийн үр дүнтэйгээр байрлуулах ёстой вэ, ингэснээр өвөрмөц, өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн тэдэнд хэрэглэх боломжтой вэ?

"HeadHunting" гэдэг нэр томъёо нь англи хэлнээс гаралтай бөгөөд өндөр мэргэшсэн факивуудыг (толгой - толгой ба анчин - myslyvets) чиглэсэн, шууд хайх уламжлалт арга гэж тайлбарладаг. Энэ үйл явц нь үндсэн ажилчдыг нэг компаниас нөгөө компанид “ажлуулах” үндсэн дээр явагддаг. Ийм удирдагчид нь байгууллагын "алтан" нөөцийг төлөөлдөг бөгөөд тэдний ухаалаг хөгжил, санаанууд хүртэл амжилттай хөгжиж, манлайллын байр суурийг эзэлдэг. Өнөө үед жинхэнэ авъяаслаг хуурамч хүмүүсийн тоо цөөхөн байгаа бөгөөд тус бүрийг нь сайтар хамгаалж, өөрсдөө толгойныхоо ард байгаа бузар санааны бай болж байна.

Толгойлогч нь тогтоосон шалгуурын дагуу хосуудын төлөөлөгчийг хайдаг: цэргийн нэр, хочтой холбоотой аливаа мэдээлэл эсвэл өмнөх ашиг тусын талаархи зарим мэдээлэл. Ийм маягаар компани нь маш чадварлаг нягтлан бодогч, топ менежерүүд, амжилттай мэргэжилтнүүдийг татдаг бөгөөд тэдний ажил нь анхнаасаа компанид ашиг авчрах болно.

Толгой анчинг солих нь зах зээлд тэргүүлэгч байр суурийг эзэлдэг цэцэглэн хөгжиж буй компаниуд бөгөөд толгойлогчдод зориулсан үйлчилгээ нь хямдхан биш юм. Тэгэхээр ажлынхаа өмхий үнэрээс сэргийлэх ямар зарчим баримтлах вэ? Шууд хайлт хийх явцад тэдний үйлдэл юу вэ? "Эрхэм" нэр дэвшигчийг мэдэх нь маш чухал юм. Хуурамч хулгайчдыг сонгох технологи болон толгой агнуурын бусад нууцыг хөгжүүлэхийг хичээцгээе.

Толгойлогчийн үйл ажиллагааны зарчим

Мэдээжийн хэрэг, ийм бизнесийн хувьд бүх зүйл чухал - эрч хүч, нэр хүнд, нууцлал, нэр дэвшигчдийн нууцлал, мэдээжийн хэрэг орлогчийн бизнесийн ач холбогдол.

Толгойлогчийн ажлын хамгийн чухал тал бол нэр дэвшигчид болон үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахад заавал дагаж мөрдөх нууцлалын бодлого юм. Мэдээжийн хэрэг, харилцан хүндэтгэл.

Үйл ажиллагааны алгоритм, толгойн агнуурын арга, үе шат

Толгой агнах хоёр төрөл байдаг. Хэрэв орлогч нь өөрийн компанид ажиллахаар төлөвлөж буй хүний ​​тодорхой нэрийг зааж өгсөн бол хамгийн төвөгтэй хувилбар бол эхний сонголт юм. Сонгон шалгаруулалтын өөр аргын мөн чанар нь толгойлогч нь нэр дэвшигчийн өмнө гарч ирэх магадлалтай хүмүүсийн талаар мэдээлэл цуглуулж, дараа нь өөрийн "зорилтот" дүр төрхийг бие даан бүтээдэг явдал юм.

Үйлчлүүлэгч шаардлагатай тодорхой хүнийг нэрлэсний дараа толгойлогч нь нэг нэр дэвшигчтэй дараагийн тоглолтонд идэвхтэй бэлддэг. Өршөөл үзүүлэх эрх байхгүй тул шинжээч тухайн хүний ​​намтар түүхийг сайтар судалж, энэ тохиолдолд ямар сэдэл хамгийн үр дүнтэй болохыг харгалзан үздэг.

Өөр нэг аргын талаар ярихад " гүйцэтгэх хайлт", энэ нь хамгийн өргөн хүрээтэй байдаг - энэ тохиолдолд харилцаанаас гарах эхлэлийн хувьд албан тушаалын тодорхойлолтыг бий болгодог. Түүгээр ч зогсохгүй зөвлөх ба үйлчлүүлэгч хоёрын ойр дотно харилцаа нь амжилттай хайлт хийх боломжийг илүү их өгдөг. Орлогч нь өрсөлдөгч компаниуд, хасагдахыг хүсч буй аливаа төрлийн гол өрсөлдөгчдийн дунд тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг байх бүрэн боломжтой. Дараагийн алхам бол шаардлагатай мэргэжилтний ур чадварын тодорхойлолтод багтах хуаранд байгаа хүмүүсийн талаарх мэдээллийг олж авахын тулд тодорхойлох явдал юм. Одоо толгойлогч хамгийн чухал үе шат буюу нэр дэвшигчтэй анхны холбоо барих үе рүү шилжиж байна. Эхний уулзалтын үр дүн нь толгойлогч нь нэр дэвшигчийг барьж чадна гэсэн үг бөгөөд юуны түрүүнд энэ нь түүний найз байх болно. Үүний дараа - орлогчийн чадвар, шаардлагад нийцсэн 3 боломжит нэр дэвшигчийг ярилцлага, сонгон шалгаруулах. Нэр дэвшигчийн анкетийн бүх нарийн ширийн зүйлийг мэдэж авсны дараа толгойлогч нь энэ нэр дэвшигчийн зах зээл дээрх нэр хүндийг тодорхойлж, CV-д өөрийн тайлбарыг нэмнэ. Дэд гишүүнтэй эвсэхээс өмнө нэр хүндээ бий болгох зайлшгүй шаардлагатай, мөн нэр дэвшигчийн бохир нэр хүндээр дамжуулан нэр хүндтэй байхын үр дагаврыг арилгах шаардлагатай байна. Тиймээс толгойлогчийн ур чадвараас болж хоол тэжээл алдагдах магадлалтай.

Гэсэн хэдий ч толгойлогч нь үйлчилгээнийхээ баталгааг өгдөг бөгөөд энэ нь 1 эрсдэлтэй тэнцэх бөгөөд энэ нь шинэ мэргэжилтэн үйлчлүүлэгчийн байгууллагаас хасагдсан тохиолдолд түүний хэрэгцээг бүрэн үнэ төлбөргүй орлуулах болно гэсэн үг юм.

Хайлт нь шаардлагатай ажил горилогчийн профайлыг тодорхойлох замаар эхэлдэг бөгөөд үүнд ажилд авах компанийн бизнес, корпорацийн соёлыг сайтар судалж, ажилд авах боломжтой албан тушаалуудыг тодорхойлж, хайлтын стратегийг задалдаг. Үүний дараа стратегийг тодорхойлсон: орлогчтой ярилцах боломжит нэр дэвшигчдийг сонгох, тэдэнтэй ярилцах, зөвлөмж цуглуулах, тэдний мэргэжлийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, түүнчлэн давуу болон сул талуудыг үнэлэх.

Ярилцлага хийсний дараа орлогчийг сонгоход нь туслахын тулд тухайн үүрэгт хамгийн тохиромжтой нэр дэвшигчдийг өгдөг. Эцсийн шатны шалгаруулалтын явцад бүх өргөдөл гаргагчийн тасралтгүй дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

Хамгийн богино нэр дэвшигчийг олсны дараа толгойлогчийн ажил дуусахгүй, эхлээд шинэ нэр дэвшигчийг хурдан дасан зохицоход нь туслах зөвлөгөө өгөх, үйлчлүүлэгч болон нэр дэвшигчтэй харилцах, тэдгээрийн хоорондын уялдаа холбоог арилгах, түүнчлэн би танд туслах болно. үр дүнтэй харилцан үйлчлэл, хамтын ажиллагаа.

Нэр дэвшигчид болон одоогийн зах зээлийн талаар нарийн мэдлэг шаарддаг толгойн ан агнуурын тусгай талбар Ланкийн өндөрлөг газраас керамик эдлэл хайх. Шаардлагатай нэр дэвшигчдийг хайхад хэд хэдэн үе шат байдаг.

Хайлтын үйл явц нь авъяаслаг нэр дэвшигчдийн хүч чадал, тэдний зөвлөмжийг шууд хайх явдал юм. Тариалалтыг эмх цэгцтэй тооллого хийдэг тул нарийвчилсан үнэлгээ хийж, шаардлагатай нэр дэвшигчдийг сонгон шалгаруулдаг. Цаашилбал, депутат, нэр дэвшигч хоёр ижил төстэй зүйл гэж бид үзэж байгаа бөгөөд энэ нь тэдний санал болгосноор ашиг сонирхлын томоохон буулт юм, эс тэгвээс эрэл хайгуул үргэлжлэх болно. Хамгийн тохиромжтой нэр дэвшигчид, аль хэдийн шалгагдсан хүмүүсийг нэр дэвшигчийн танилцуулсан нэр дэвшигчдийн урт жагсаалтаас сонгон тодруулдаг.

Headhunter-ийн ёс зүйн дүрэм

Гүйцэтгэх хайлтын салбарт болон үйлчлүүлэгчидтэй хийх бусад ажилд чухал ач холбогдолтой хэд хэдэн гол зүйлийг нэрлэе: үргэлж үйлчлүүлэгчийн ашиг сонирхлын дагуу үйл ажиллагаа явуулж, ёс зүйн хэм хэмжээг дагаж мөрддөг. Нэр дэвшигчид болон үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааны талаархи нууцлалыг хадгалах ; Үйлчилгээг тодорхой тэмдэглэж, үйлчлүүлэгчид ажлын бүх үе шатуудын талаар мэдээлэх. Зөвлөх нь "бяцхан" байж болох ч үйлчлүүлэгчтэй санал зөрөлдөөн гарсан тохиолдолд өөрийн үзэл бодлоо хадгалах ёстой.

Толгойлогчийн хувьд хамгийн чухал зүйл бол нэр дэвшигч, үйлчлүүлэгчээс олж авсан мэдээллийн зуун зуун зуун жилийн нууцлал юм. Энэ бизнес нь эртний дүрмүүд дээр суурилдаг. Өөр нэг чухал дүрэм бол үйлчлүүлэгчийн анхаарал сулрах явдал юм. Мэргэжилтэн нь үйлчлүүлэгч компаниас мэргэжилтэн авах эрхгүй.

Гүйцэтгэх эрэл хайгуулын дүрмийн дагуу зөвлөх нь өөрөө захиалагч байгууллагыг хассан байсан ч сонгон шалгаруулалтад хамрагдсан нэр дэвшигчийн ажлыг сурталчлах эрхгүй.

Нэр дэвшигч, депутаттай байнгын холбоотой байж, холбоотой байх нь бас нэг дүрэм юм. Төсөлд хамрагдаж буй бүх зүйлийг мэдэж байх нь үйлчлүүлэгчийн үүрэг юм. Ихэнх тохиолдолд "зөвлөх-үйлчлүүлэгч" харилцаа илүү сайн ажилладаг бол гүйцэтгэх хайлт нь үйлчлүүлэгчид болон нэр дэвшигчидтэй ойр дотно харилцаатай байдаг (тэдгээрийн зарим нь бүр өндөр түвшний) байдаг тул нэр дэвшигч нь үйлчлүүлэгч болох боломжтой.

Толгойлогчдод зориулсан тусгай сургалт

Галуса хотод гүйцэтгэх хайлт хийж, Ланкад өндөр мэргэжлийн нэр дэвшигчдийг чадварлаг үнэлэхийн тулд зөвлөх нь нотлох баримт бүрдүүлэх, шаардлагатай мэдлэг, сургалтанд хамрагдах шаардлагатай.

Гэсэн хэдий ч зөвхөн ажлын явцад л та технологид бүрэн хамрагдаж чадна. Мэдээжийн хэрэг, мэргэшлийн ач холбогдлыг хэн ч эсэргүүцэж чадахгүй. Зөвлөхүүд ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн болон функциональ мэргэшлийг аажмаар мэддэг ерөнхий мэргэжилтэн болж карьераа эхэлдэг бөгөөд энэ нь тэдний фашистуудын үнэ цэнийг ихээхэн нэмэгдүүлдэг. Үйлчлүүлэгч ба зөвлөхийн хоорондын харилцаа бизнесийн түншлэлд суурилдаг. Мэргэжилтэн бол төсөлд хор хөнөөл учруулахгүй, харин шинэ, стандарт бус шийдлүүдийг гаргаж ирдэг."

Хүн үйл ажиллагааны алгоритм, толгойлогч роботын гол отолт, ярилцлага хийх дүрмийг мэддэг байх ёстой. Ард түмний онцлогоос шалтгаалж хэвтэх шийдвэр гаргасан. "Толгойны цаадах оюун ухаан" нь зүгээр л үр нөлөөг илчлэхийг хүсдэг бөгөөд маш их шарлалтгүй байсан ч ангуучны мэргэжлээр амжилтанд хүрэх, түүнчлэн шинэ стандарт бус арга замыг байнга эрэлхийлэх нь надад чухал байх болно. нэр дэвшигчдийг сонгох iv. Ард түмний нотлох баримт нь бас маш чухал тал юм. Жишээлбэл, одоогийн мэргэжилтнүүд бол 40 гаруй насны, мэргэжлийн болон амьдралын баталгаатай хүмүүс юм. Ийм мэргэжилтнүүд аж ахуйн нэгжүүдээс шаардлагатай олон төрлийн мэдээллийг олж, тодорхой чиглэлээр нөхцөл байдалд нарийн дүн шинжилгээ хийж, зах зээлд нэвтрэх нь чухал юм. Энэ ажилд тусгай гэрэлтүүлэг хийх шаардлагагүй гэж би бодож байна.

Толгойн агнуурын давуу болон сул талууд

Шаазан чулууны сонголт, эрэл хайгуул хийхдээ мэргэжлийн байгууллагаас мэргэжлийн хүмүүсээс тусламж авах, мэргэжлийн эмч авах шаардлагатайг мэддэг үйлчлүүлэгчид давуу тал болно. Ийм агентлаг нь өрсөлдөгч компаниудын гол түншүүдэд хурдан хүрэхэд тань туслах бөгөөд үүнийг өөрөө олоход хэцүү байдаг. Ийм нөхцөлд зах зээл дэх толгойлогчийн нэр хүнд, эрх мэдэл чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Сул тал нь юу вэ? - Илүү хэцүү. Тухайлбал, нэр хүндтэй нэр дэвшигчдийн богино жагсаалтаас шилдгийг тодруулах амаргүй. Нэр дэвшигчидтэй олон тооны тусгай ярилцлага хийхэд туслах хоол тэжээлийн системийг сонго

Ажлын стандарт бус бүтээлч хандлага нь толгойн ан хийх туйлын давуу тал юм. Нэр дэвшигчийг хайхад стандарт хувилбар байдаггүй, гэхдээ тэдгээрийг ихэнх үйлдвэрлэгдээгүй газраас олж болно. Жишээлбэл, амжилттай нэр дэвшигч суллагдахынхаа өмнөхөн далайн эрэг дээр олддог.

Толгойн ангийн сул тал - мэргэжлийн шинжээчийн үйлчилгээний өндөр чанарыг олж авах боломжтой, мөн албан ёсны хэлэлцээр хийхэд хүндрэлтэй байдаг (заримдаа энэ нь хувь тавилантай ойрхон байж болно). Түүгээр ч зогсохгүй ийм үйл ажиллагаа нь хүмүүстэй ажиллахаас хамгийн их үнэлдэг зүйл юм. Ирээдүйд үүнийг шилжүүлэх боломжгүй байж магадгүй юм: нэг бол үйлчлүүлэгч шинэ тариалалт хүсэх тухай бодлоо өөрчилсөн, эсвэл үлдсэн уулзалтын нэр дэвшигч шинэ тариалалт эхлэхийг хүлээх хэрэгтэй болно. Ийм тохиолдолд эхнээс нь эхлэх хэрэгтэй.

Интернэт нь LinkedIn гэх мэт платформоор дамжуулан мэдээлэл авах боломжгүй болсон өнөө үед үйлчлүүлэгчид нэр дэвшигчдийг шууд сонгох боломжтой болсон. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь толгойлогчдын ажлыг орлохгүй, гэхдээ үүнийг ихээхэн хүндрүүлдэг. Өөр нэг бэрхшээл бол "бие рүү нэвтрэх" бөгөөд ийм өндөр түвшний нэр дэвшигчдийн нарийн бичгийн дарга нарын хуурай бамбай нь маш нэвтэршгүй тул түүнтэй нэг цаг ярихад хэцүү байдаг. Энэ шалтгааны улмаас толгойлогчдод өөрийн гэсэн заль мэх байдаг.

Ажилтнууд нь нэр дэвшигчдийн зах зээлийг сайн мэддэг, ноцтой аналитик нөөцтэй, тухайн салбарт шаардлагатай мэргэжилтэнг хурдан олж чаддаг тул энэ нь боловсон хүчний сонголт хийдэг компанийн хувьд илт давуу тал юм. дэд менежерийн бизнесийн болон үйлдвэрлэлийн хэлтсийн . Компаниудын мэргэжлийн ажилд зуучлагчдыг олноор нь элсүүлэхийн тулд боловсон хүчнийг шууд хайх технологи нь маш үнэтэй бөгөөд маш их цаг зарцуулдаг.

Үр дүнтэй зогсож чадах шавар савны хомсдолтой тул толгойлогчдод улам бүр бэрхшээлтэй тулгардаг. Түүгээр ч барахгүй зөвхөн Орос төдийгүй дэлхий нийт санаа зовж байна. Түүгээр ч зогсохгүй компанийн ажилтнуудын дунд спиворбитникийг орлуулахаар солигдох хүмүүсийг бэлтгэж байгаа олон компани байдаг бөгөөд энэ нь цаашдын хөгжлийн сэдэв юм.

• Зах зээлийн зах зээлийг сонгоод сонгоно уу

Түлхүүр үгс:

1 -1

Толгой агнуурын үйлчилгээ нь боловсон хүчний стандарт хайлтаас гадна компаниудад амжилттай ажиллаж буй тодорхой мэргэжилтнүүдийг олж авахад чиглэгддэг. Ихэнхдээ хоёр салбарын мэргэжилтнүүд зах зээлийн тодорхой сегментийн талаархи мэдлэг, нотолгоотой байдаг. Эдгээр мэргэжилтнүүд компани, гол түншүүддээ шинэ технологи нэвтрүүлж, байгууллагыг хөгжлийн шинэ шатанд гаргах болно. Ихэнх тохиолдолд топ менежерүүд, "их дээд сургуулийн" менежерүүдийг сонгох, дунд шатны менежерүүдийг сонгох (менежментийн сонгон шалгаруулалт) дээр толгойн ангуу зогсонги байдалд ордог. Энэ арга нь "амжилттай мэргэжилтнүүдийг татах" дээр суурилдаг бөгөөд ноцтой ур чадвар, нарийн ажил дээр тулгуурладаг.
Таны үйлчилгээ бол хамгийн шилдэг мэргэжилтнүүдийн гэрчлэл юм. Профи группын ажилтнуудтай агентлаг нь 2003 оноос хойш үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа бөгөөд мэргэжлийн ур чадвар, нууцлалыг баталгаажуулсан.

Мөрдөгчдийн эрэл хайгуулыг тогтсон арга барилаас (толгой агнуур) манай албаны зөвлөхөөс дараах өдрүүдийн ажилтнуудад дамжуулдаг.

Тусгай тусламж, агентлагийн зөвлөхийн орлогчийн төлөөлөгчтэй уулзах, хувийн мэдээлэл, сул орон тоо байгаа эсэхийг тодорхойлох, үйлчлүүлэгч элсүүлэх;
үйлчлүүлэгчийн зах зээлийн нарийвчилсан дүн шинжилгээ (үндсэн чиг хандлага, сегментчилэл гэх мэт);
"цикавых" компаниудыг тодорхойлох, товч жагсаалт, орлогчтой холбоо барих;
домог үүсгэх, мэргэжилтнүүдийн эрэл хайгуул, "шаардлагатай" spivs-д хүрч, шууд хайх;
холбоо барих шаардлагатай боломжит нэр дэвшигчтэй холбоо тогтоох; Тусгай хясааныг эхлүүлэх;
Боломжит нэр дэвшигчтэй ярилцлага хийх, мэдээлэл цуглуулах, орлогчийн албан тушаал, даалгавар, мэргэшлийн зохистой байдлыг үнэлэх;
орлогчид мэдээлэл авчрах, тав тухтай байдал, нэр дэвшигчийн танилцуулга; стресстэй үед - харилцан яриа зохион байгуулах, зөвлөмж цуглуулах;
буцаж, би боловсролын үйл явцын үр дүнг баталгаажуулахын тулд депутат, нэр дэвшигчийн оюун санааны олон талт байдалд туслах болно;

Бодит байдал дээр манай ажилтнуудад үзүүлэх үйлчилгээ нь Москва дахь бусад ажилд авах компанид хэцүү, эсвэл ашиггүй байхаар хийгдсэн бөгөөд хийгдсэн. Цэргийн албан хаагчдын хулгайн ан зэрэг асуудал, бэрхшээлийг бид олон удаа туулж, даван туулж байна. Хэрэв танд зах зээлийн сегмент дэх ажлын талаар мэдлэгтэй мэргэжилтэн хэрэгтэй бол бид дүн шинжилгээ хийх, тодорхой цэг хайх, боломжит нэр дэвшигчтэй хэлэлцээр хийх, түүнийг сонгон шалгаруулах, танд "хамгийн сайнаас сонгох" онцгой боломжийг олгоход бэлэн байна.

Боловсон хүчний үйлчилгээ Profi Group нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан "боломжтой" нэр дэвшигчидтэй харилцах зэрэг стандарт бус аргуудыг ажилдаа ашигладаг. хил хязгаар, мэргэжлийн бизнесийн үйл ажиллагаа, үүнд сэдэвчилсэн үзэсгэлэн зохион байгуулах (Crocus, Expocentre). Үүнээс гадна зарим тохиолдолд бид өрсөлдөгч компанид ажиллаж байгаа нэр дэвшигчид "шууд ханддаг" байдаг. Профи Группын ажилтнуудад зориулсан зөвлөх үйлчилгээ нь гүйцэтгэх хайлтын шилдэг агентлагуудын хувьд "гарах", "боловсон хүчнийг элсүүлэх", тэр дундаа "ажилчдыг ажилд авах" чиглэлээр мэдлэг, практик туршлага, өргөн цар хүрээтэй үзэл бодол, практик ур чадварыг санал болгодог. Боловсон хүчин нь толгой агнах технологийг ашигладаг манай ажилд авах агентлаг нь "их сургуулийн" ажилчдыг хайж олох, "ховор" төлөөлөгчдийг тухайн салбарын ажлуудаас сонгох боломжтой.

Төрөл бүрийн агентлагийн үйлчилгээ, төлбөрийн толгойг олох ухаан, Профи группын ажилтнууд

Нэр дэвшигчдэд хүрэх стандарт бус аргуудыг ашиглах (толгой агнуурын технологи), өвөрмөц эрчим хүчний суурь, бизнесийн гадасны холбоо, зөвлөхүүдийн мэргэжлийн ур чадвар нь шууд толгой агнах, "толгой агнах" (борлуулалтын төлөөлөгчдийн байрлалыг өөрчлөх, яаралтай ажиллаж буй мэргэжилтнүүд) хийх боломжийг бидэнд олгодог. ), хүлээн авсан ажилтны 1 орлогод тогтмол тогтоосон хувь хэмжээ.
Үнэгүй солих баталгаат хугацаа нь зургаан сар байна. Баталгаажуулалтын хугацааг илүү өчүүхэн хугацаагаар сунгаж болно гэдгийг анхаарах нь чухал.

Харамсалтай нь Москвагийн хамгийн том боловсон хүчний агентлагууд удирдах албан тушаалд суух тагнуулчдыг хайх хэрэгсэл болгон толгой агнахыг бий болгосон. Өнөөдөр Москва болон бүс нутгийн ажилд зуучлах агентлагууд зөвхөн "өндөр зэрэглэлийн зах зээл" хайхдаа төдийгүй "дунд зах зээлийн менежерүүдийг" сонгохдоо "зах зээлээс" мэргэшсэн мэргэжилтэнг сонгохдоо энэ аргыг дэмждэг. мэргэжлийн ла, хамгийн богино хугацаанд компанийн зардлыг авчрах уу - орлогч. Энэ арга нь зах зээлийн "их сургуулийн" сегментийн фахивц, фахивцийг сонгоход бас хамаатай. Мэргэжилтнүүдтэй шууд харьцах нь ихэвчлэн нэр дэвшигчид шинэ ажил хайгаагүй, сул ажлын байр хайхгүй, нээлттэй ажлын байранд өөрийн анкетыг нийтлэхгүй байгаагаараа онцлог юм. Боломжит робот худалдагч нь нэр дэвшигчээс илүү ижил төстэй fakivtsa-тай илүү олон ажилтай байдаг. Бизнесийн ажилд зуучлах агентлагууд ихэнх тохиолдолд нууцлалын шаардлага тавьдаг, сул ажлын байрыг алдартай эх сурвалжид сурталчилдаггүй, заримдаа ажилд зуучлах агентлагийн вэбсайтад байршуулдаггүй. Толгой ан агнуурын технологийг ("headhunting") ашигласнаар боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулах, агентлагууд сонгосон эрчим хүчний үндсэн дээр ажилладаг бол технологи ашиглахаас хамаагүй өндөр өртөгтэй ажилд зуучлах агентлагийн үйлчилгээ, Интернетийн эх сурвалжууд, түүний дотор алдартай төлбөртэй
Бизнесээ баталгаажуулахын тулд одоогийн боловсон хүчний сонголт, ховор нөөцөөр толгойн ангуучлах агентлаг, тэр ч байтугай хайлтын системээс өмнө хэд хэдэн тодорхой давуу талуудыг боловсруулж, хянах шаардлагатай байдаг. орлогчийн бизнесийн бүх нарийн мэдрэмж, онцлог, албан тушаалын танилцуулга, тохируулах, үйлчлүүлэгчийг "оршуулсан тагнуулын агент" -ийн үйл ажиллагааны үр дүнд хүргэхэд зориулагдсан.

Бид ажилдаа дуртай, туслахуудынхаа цагийг үнэлдэг тул үйлчлүүлэгчийн бизнесийг хөгжүүлэхэд гол дэмжлэг үзүүлэх мэргэжилтнүүдийг сонгоход тэд бидэнд итгэдэг. Танай компанид толгой агнах нь хамааралтай бол энэ хэсэгт заасан утасны дугаарыг бидэнтэй тусгайлан залгаж, манай зөвлөхүүдийн мэргэжлийн ур чадвартай холбоо барина уу; зөвлөгөөг ямар ч зардалгүйгээр өгнө. Манай албан ёсны вэбсайт дээр боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулах урьдчилсан хүсэлтийг илгээсэн бөгөөд зөвлөхөд хэрэгцээг урьдчилан шинжлэх боломжийг олгодог бөгөөд үүний дараа зөвлөх нь тантай тохиромжтой цагт холбогдох болно.

Сонгон шалгаруулалтын гол арга бол бизнест аль хэдийн амжилтанд хүрсэн хүмүүсийн дунд орлогч профайлтай компаниудад нэр дэвшигчдийг идэвхтэй хайх явдал юм. Нэгдүгээрт, толгойлогч нь зах зээлд дүн шинжилгээ хийж, урт жагсаалт - тохирох нэр дэвшигчийг олох боломжтой байгууллагуудын жагсаалтыг гаргадаг. Хэд хэдэн боломжит нэр дэвшигчид тодорхойлогдсоны дараа бид цаашдын өсөлтийн саналаас болгоомжлох болно - ажлын байраа өөрчлөх. Ажил зургаан сар хүртэл үргэлжилж байна: нэр дэвшигчдийн боломжит зах зээлийг бүхэлд нь хайж байна. Үүний үр дүнд үйлчлүүлэгчийн хүсэлттэй яг таарч байгаа нэг эсвэл хоёр нэр дэвшигч дутуу байна.

Дуудлагын үеэр толгойлогч нь боломжит нэр дэвшигчийг компанидаа танилцуулдаг бөгөөд энэ нь түүний дуудлагын зорилгыг илтгэнэ. Дараагийн ярианы үеэр нэр дэвшигчийг ярилцлагад бэлэн байлгахын тулд дарах хэрэгтэй. Ярилцлагыг тухайн агентлагт эсвэл төвийг сахисан нутаг дэвсгэрт хийж болно, хэрэв ярилцлага авагч толгой агнуурын компанид "өөрийгөө илчлэхээс" айдаг. Хайлт, сонгон шалгаруулалтыг дуусгасны дараа үйлчлүүлэгчид нэр дэвшигчдийн талаарх мэдээллийг өгдөг. Энэ бол богино харагдах арьсанд нэр дэвшигчийн талаархи үндсэн мэдээлэл юм. Үндсэн намтар (хувийн мэдээлэл, мэргэшил, нотлох баримт) нь нэр дэвшигчтэй хийсэн яриан дээр үндэслэн толгойлогчийн санаагаар нэмэгддэг. Headhunter нь үйлчлүүлэгчид нэр дэвшигчийн давуу болон сул талуудын талаар мэдээлж, түүний ашиг тусын талаар шийдвэр гаргадаг. Нэр дэвшигчийн талаарх мэдээлэл маш нууцад хамаарна. Өргөн мэдүүлсэн нэр дэвшигчдийн талаархи шийдвэрийн үлдсэн хэсэг нь мэдээжийн хэрэг үйлчлүүлэгчид үлддэг.

Шилдэг нэр дэвшигчдийг сонгосны дараа гоол баригч тэднийг орлогч даргад танилцуулж, хамгийн муу дайсныг ялсан хүмүүстэй тэмцээн зохион байгуулдаг. Ярилцлагад нэр дэвшигчийн шинж чанар, түүний ажил хэрэгч чадвар, урам зоригийг бүрэн үнэлж, зөвлөмжийг шалгадаг. Нэр дэвшигчийн орлогчтой ажиллах хүсэл эрмэлзэл илчлэв. Ийм технологийн ирээдүйн сонголтын алдар нэр нь бүр өндөр байна.

Ажилтныг сонгох бусад технологи

Ерөнхий ажилд авах- бизнесийн сүлжээн дэх хайлт, бизнесийн тусгай холболтууд, шилдэг менежерүүдийн хүчирхэг мэдээллийн сан, гуравдагч талын мэдээлэл, интернетээс ажилладаг.

Гүйцэтгэх хайлт- Энэ цагт амжилттай ажиллаж байгаа фахивуудын дундаас шууд хайлт хийх.

Менежментийн сонголт- Дээд түвшний дунд шатны удирдах болон үндсэн нягтлан бодогчдын сонгон шалгаруулалт. Менежментийн сонгон шалгаруулалтын технологийг дунд шатны менежерүүдийг хайж олоход ашигладаг бөгөөд бие даасан судалгаа хийх нь ховор байдаг гол менежерүүдийг шаарддаг тул ийм хүмүүсийг идэвхтэй чиглүүлж, урам зоригтой байх хэрэгтэй.

Скрининг- "гадаргуугийн сонголт" нь албан ёсны шинж тэмдгүүд дээр суурилдаг: гэрэл, нас, төлөв байдал, ажлын бэлгэдлийн нотолгоо. Үүний үр дүнд маш олон анкетыг устгасны дараа орлогч өөрөө сонгож, боловсон хүчний агентлаг нь шуудангийн менежерийн үүргийг тохирох нэр дэвшигчдэд бууруулж байна. 12

Давталтын талаархи санал хүсэлт:

Аж ахуйн нэгжүүдэд яагаад шинэ сул орон тоо гарч ирдэг вэ?

Боловсон хүчний сонголтын үндсэн аргуудыг дахин бодож үзэх.

Ямар төрлийн харилцан яриа байдаг вэ?

Ярилцлага гэж юу вэ?

Толгой агнах гэж юу вэ?

Толгой агнах технологийг тайлбарлана уу.

Боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулдаг технологиос өөр ямар технологи байдаг вэ?

Лекц №32

Хураангуй шинж чанарууд ба хөгжлийн гол цэгүүд.

Дүгнэлт - роботуудыг устгах аргыг өөртөө харуулах. Хамгийн чухал давуу талууд: энэ нь богино бөгөөд энгийн байж болно. Анкет нь бүтэцтэй эсвэл бүтэцгүй байдаг.

Бүтэцтэйпүүсийн дуулах бүтцийн ард хэлбэрээ авах. Ийм ашиг тусыг агентлагууд болон робот худалдагчдаас авч болно.

Бүтэцгүйблокуудыг заагаагүй чөлөөт хэв маягаар бичсэн. Зөвлөмжийг харахад энэ нь тодорхой анкет гэж бичгээр бичсэн байна. Бүтэцтэй ба бүтэцгүй тос:

функциональ;

он цагийн дараалал.

ФункциональАжлыг арилгахын тулд шаардлагатай болсон болон товчлуурын өмнө шууд байрлуулсан ур чадваруудыг бэхжүүл. Энэ нь ихэвчлэн их сургуулийн мэргэжилтэй холбоотой асуудал байдаг.

Он цагийн хэлхээс- Бүтээлийн түүх. Өргөдөл гаргагчид өмнө нь ажиллаж байсан компанийхаа талаар гайхуулахын тулд хотын дүр төрхийг бий болгохыг хүсдэг.

Анкет бичихийн давуу талууд:

Анкетыг курсив фонтоор бичнэ.

Мөр хоорондын жижиг интервалтай текст.

Zastosuvannya хүснэгт (хэд хэдэн хэвлэлт).

Үүнийг заагаагүй ч робот үүнийг сонсож чадна.

Энэ нь олон тооны тариалалт гэж заасан байдаг.

Утасны дугаар өгөөгүй байна.

Өөр олон мэдээлэл.

Зарим тохиолдолд робот худалдагч нар анкет бөглөхийг хүсдэг. Та өөрөө өөрөө бичиж болно. Гэсэн хэдий ч нэг талыг өөрчлөх нь таны буруу биш юм. Бүрэн хэмжээний анкет нь холбогдох бүх арга замыг зааж өгөх шаардлагатай бөгөөд текст нь утгын блокуудад хуваагдаж болох бөгөөд эхэнд мета зааж өгөх шаардлагатай.

Хамгийн оновчтой анкетийн бүтэц.

Нэрийн хоч(Их зохиолчдын зохиол бичих, 50 нас хүрээгүй болохоор аав шиг бичих албагүй). Өөрийн анкет дээр зургаа бүү тавь,Ихэнх тохиолдолд ажил олгогч таны гадаад төрх байдал биш, харин мэргэжлийн ур чадвараараа гайхшрах болно.

Дуудлага хийх арга замууд- Утас, гэр, сургууль, цахим шуудангийн хаяг гэх мэт.

Зорилго(otrimati robota, otrimati posada, роботод посадагийн талаар тусгайлан хэлээрэй).

Освита(Маш хэмнэлттэй хамрах хүрээ, анхны хадгаламжийн нэр, дипломын мэргэжил, төгссөн цаг, тусгай сургалтын талаархи мэдээлэл, хүнд даацын роботыг өргөхөд тавигдах шаардлага).

Мэргэжлийн гэрчилгээүлдсэн 3-5 жил ажилласан байгууллагуудын нэрсийг он цагийн урвуу дарааллаар бичнэ. Зөвхөн үйлдвэр төдийгүй ажлын байрыг нээх бөгөөд тэдгээрийн хэлтэрхий нь мэргэжлийн түвшний үзүүлэлт юм (жишээлбэл, санхүүгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, стратеги боловсруулах).

Нэмэлт мэдээлэл: эхлэгчдэд, одоогийн ажил хүртэлх хураангуй, хэвлэл, хурал, онцлог шинж чанарууд, хобби.

Онцгой шинж чанар- Тусгай хоолонд хэтрүүлэн хэрэглэхээс болгоомжлоорой, ингэснээр та харилцан яриандаа тэдгээрийг үр дүнтэй хэрэглэж байгаагаа батлахад бэлэн байна. Тэгэхгүй бол өмнө нь нэг луйварчин байгааг ярилцлага өгсөн хүн ойлгох нь зөв.

Тусгай мэдээлэл- үүнд хүмүүсийн он сар өдөр, өргөн уудам орно. Бажаннямыг айлын зусланд хэлж болно.

Зөвлөмж- Дадлагажсан, цаг тутамд, тогтвор суурьшилтай ажиллаж байсан шаазан эдлэлийн тасгийн PIB болон холбоо барих утасны дугаараа бичнэ үү. Мэдээжийн хэрэг, аль болох их уухыг зөвлөж байна. Хэрэв та энэ нь танд гялалзах болно гэдгийг ойлгохгүй байгаа бол энэ хэсгийг анкет дээрээ бүү оруулаарай. Энэ хэсэг нь төвөгтэй биш юм. 13

CV-гээ эвлүүлэхээ больсныхоо дараа зөв форматлагдсан эсэхийг шалгахын тулд задлаарай. Дайсны түгшүүртэй бүслэлтийн хэсгүүд нь нурсан эгнээ, эвдэрсэн орцууд юм.

Тохиромжтой намтар тойм - хоёр талаас гурав илүү.Өнгөний үсгийн фонтыг бүү өөрчил (өмнө нь имэйл хаяг ашиглаж байсан компаниудын вэбсайт руу идэвхтэй илгээх боломжтой).

Чамин фонтыг бүү сонгоорой - и-мэйлээр илгээхдээ суулгаагүй бол амархан утгагүй фонт болж хувирдаг. Үг үсгийн шалгалтыг ажиллуул - дүрмийн асуудалд нэгээс олон нэр дэвшигч.

Давталтын талаархи санал хүсэлт:

Та ямар төрлийн анкетыг мэддэг вэ?

Анкет бичихэд ямар урамшуулал байдаг вэ?

Хамгийн оновчтой анкетийн бүтцийг тайлбарлана уу.

Доорх хоёр хулгана цэгийг зэрэгцүүлэн үргэлжлүүлэх сонголтуудыг хийнэ үү. Тэдний хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

Толгойн ан агнуурын онцлогийг хэлэлцэхээс өмнө ажилд авах гэсэн ойлголтуудыг ялгах нь чухал юм.

Коронавирусын сонголтыг ойролцоогоор 2 төрөлд хувааж болно.
Идэвхтэй нэр дэвшигчид (робот хайж байгаа чимээгүй хүмүүсийн дундаас хайх);
Идэвхгүй нэр дэвшигчид (ажлаа өөрчлөхөөр төлөвлөөгүй эсвэл ашигтай албан тушаал хайж байгаа хүмүүсийн дундаас хайх).

Энэ нийтлэл нь өөр төрлийн хошигнолын онцлог шинж чанаруудын тухай юм. Бүхэл бүтэн бүлэг үр дүнтэй, өндөр чанартай керамик эдлэл, өвөрмөц хуурамч зүйлийг шаарддаг бөгөөд энэ нь үнэндээ зах зээл дээр тийм ч элбэг биш юм. Ийм нэр дэвшигчид өндөр өртөгтэй, ажлын байранд өндөр үнэлэгддэг тул тэдэнтэй хэлэлцээр хийх нь тусгай ур чадвар, ур чадвар шаарддаг.

Толгойн ан агнуурын давуу талууд:
1. Ирээдүйтэй нэр дэвшигчид нь "пратцевлашовани", идэвхтэй нэр дэвшигчдийн тоо ихэвчлэн бага, идэвхгүй хүмүүс байдаг.
2. Фахивцагийн өндөр ур чадвар: тухайн чиглэлээр мэргэжлийн нотлох баримт, мэдлэг, чадвар, сургалт, туршлага.
3. Оюутан ажлын үйл явцад шууд оролцох болно, дасан зохицох цаг хамгийн бага байна.
3. Өрсөлдөгчөөсөө өрсөлдөгчөө татсаны дараа та өрсөлдөгчийнхөө тухай бүх мэдээллийг цуглуулдаг: боловсон хүчний агуулах, технологи, санхүү, борлуулалт, үйлчлүүлэгчид, компанийн ололт амжилт, дутагдал гэх мэт.

Недолики:
1. Хотод зах зээлийн дундаж үнээс өндөр үнээр дарс хэрэгтэй.
2. Энэ оюутан өөрийн өвөрмөц байдлаа ухамсарлаж, шинэ хамт олонтойгоо зан төлөвөө тохируулж чаддаг. Энэ нь халамжийн салбараас илүү олон түншийн хувь нэмэр оруулах шаардлагатай болно. Та kerivnitstva-г харлуулах ажилд оролцож болно.
3. Багийн хооронд зөрчилдөөн үүсгэх.

Өнөө үед толгойлогч нар ажлынхаа нууцыг байнга дэлгэж байна. Тэдний сонирхол байнга өөрчлөгдөж, өрсөлдөх чадвараа алдахаас айдаг нь гайхах зүйл биш юм. Энэ өгүүлэлд бид нууцын хөшгийг нээж, толгой дээр услах бага өвөрмөц байдлын талаар ярих болно.

Сайн сэтгэгч байхын тулд урьдчилан мэргэшсэн хүний ​​авъяас чадварыг хөгжүүлэх, мэдээллийг шингээх, нэр дэвшигчийн нөхцөл байдлыг чадварлаг үнэлэх нь чухал юм. Мөрдөн байцаалтын ажиллагаа нь арьсанд нөлөөлөх үйл явцын үндэс суурь юм.

Нэр дэвшигчдийг идэвхтэй хайх / агнах журам.

Аватар (профайл) нэр дэвшигч.

Мөрдөн байцаалтын эхний шат нь нэр дэвшигчийн аватар (профайл) үүсгэхээс эхэлдэг.

Фахивет хаана зогсч байгааг илүү нарийвчлан ойлгох тусам түүний үүрэг, шаардлагатай мэргэжил, мэргэжлийн ур чадварыг тайлбарлах тусам түүнтэй хошигнох нь илүү хялбар байх болно. Энэ үйл явц нь өргөдлийг ажил олгогчоос хасах хүртэл үргэлжилдэг бөгөөд үндсэн үе шат нь бид нийт сонгон шалгаруулалтын 70% -ийг хэлж чадна.

Хэрэв бид хэнийг шоглохоо мэдэхгүй бол зар сурталчилгаанд олон цаг, мөнгө үрдэг. Хамгийн их магадлалтай нь робот худалдагчийн итгэл, имижийг дэмий үрэх болно. Учир нь та гарах өгөгдлийг илүү тодорхой ойлгох тусам тодорхой компанид тодорхой албан тушаалд хүнийг сонгох нь илүү хялбар байдаг.

Аватар бүтээх үйл явцыг хялбарчлахын тулд үүнийг илүү үр дүнтэй болгож, илүү үр дүнтэй болгохын тулд робот худалдагчаас заавал боловсруулах шаардлагатай мэдээллийн блокуудыг бэлтгэ. Хэнд зориулсан энгийн шалгах хуудсыг ашиглах нь дээр.

Нэр дэвшигчийн аватар үүсгэх хяналтын хуудас:

— Компанийн бизнес (юу төлөх, юу төлөх, өрсөлдөгчдийн саналаас илүү, хэн мэддэг, хэнд ажилладаг гэх мэт).
- Аж ахуйн нэгжийн бизнесийн үндсэн үйл явц, үйл явц нь ямар үед тэдгээртэй холбоотой байдаг ("вирусын мөчлөг": ажил хаанаас эхэлдэг, ямар үе шатыг туулж, ямар үе шатанд хүргэж болох, эцсийн эрх мэдэл нь хэн бэ).
- Бүтэц, хуваагдал, дараалал.
- Сул орон зай, функциональ байдал, бэхэлгээний зориулалттай бизнесийн үйлдвэр.
- (чадамжийн газрын зураг).
- Байгууллагын соёл. Хоол хүнс чухал бөгөөд зөвхөн түүнд тохирсон хүмүүстэй хамт байх нь сайн хэрэг. Робот худалдагчийн оффисын ханыг үнэлэх нь хамгийн сайн арга юм.

өгзөг.Мэдээллийн технологийн гайхалтай хөгжил дэвшилтэй компанийн ТОП менежерийн сонгон шалгаруулалтыг давсан. Компанийн төлөөлөгчтэй нэг цаг утсаар ярихад тэдэнд Кравациагаас ноцтой, шашингүй фахиветууд хэрэгтэй байгаа нь тодорхой болов. Оффис нээгдсэнээр үл тоомсорлодог байдлыг эрс өөрчилсөн. Хамгийн гол нь тамирчдын дийлэнх нь залуу, албан бус, хипстер мэт харагддаг баг юм. Энд байгаа "ноцтой залуу" бол дүрмийн хувьд буруутай аллагатай ч уснаас гарсан загас шиг биш юм.

- Тодорхой мэдээллийг нэр дэвшигчээс (мэдлэг, мэргэшил, их сургуулийн мэргэшил, ажилд авах гэх мэт) авч болно.

- Хамгийн тохиромжтой нэр дэвшигч.
Тохиромжтой нэр дэвшигчийн нарийн ширийн зүйлийг аль болох нарийвчлан хэлэлцэх, тэр ч байтугай ийм хайлт хийхэд бүрэн уян хатан хүмүүсийг сонгох нь хангалтгүй юм. Нэр дэвшигч үнэхээр ойлгомжтой байхын тулд бүх нарийн ширийн зүйлийг сайтар ярилцах нь чухал юм.

Хүлээн авсан бүх талаас нь мэдээлэл цуглуулснаар энэ хяналтын хуудаснаас бүтэцтэй, бодит дүр зураг гарч ирнэ.

1) албан тушаалыг нь хассан хүмүүс;
2) шинэ зүйл гарч ирэх хүртэл хувь хүмүүс;
3) шинэ оюутны хамт олон;
4) шинэ оюутанд шинэ ажил өгсөн.

Зөвхөн томилогдсон бүлгүүдээс мэдээлэл цуглуулснаар урсгалын нөхцөл байдлын үнэн зөв дүрслэлийг баталгаажуулж чадна. Удахгүй болох "шинэ хүн"-тэй хэлэлцээр хийхдээ цахилгаан хангамжийн шугамын эргэн тойронд хөвөхгүйн тулд хамгийн нарийн нюансуудыг сайхан харуулах (мөн эдгээр үзэл бодлыг алдагдуулахгүй байхын тулд толгойлогч нь тайлбарласан блокуудыг төгс ойлгох нь чухал юм. ), гэхдээ та ямар ч байсан эргэж буцахыг хүсэхгүй байна гэдгийг батлахын тулд. тодорхой шинж чанаруудыг илрүүлдэггүй ажлын үе шатуудаас.

Өндөр мэргэжлийн мэргэжилтнүүд саналыг сайтар үнэлдэг бөгөөд тэд үлдсэн үгтэй байдаг. Ингэхийн тулд хүний ​​нөөцтэй байхын оронд ажилчдыг ажиллуулах хүсэлтэй хүмүүсийн чадавхийг сайтар үнэлэх хэрэгтэй.

Зөвхөн нэмэлт урамшуулал нь хоол тэжээлд нөлөөлдөггүй, гэхдээ нүдэнд үнэ цэнэтэй санал хэрэгтэй. Ажил олгогчийн гуйлт ихэвчлэн сонсогддог: "Та таамаглаж байна, бидэнд төлөх сайн шалтгаан байхгүй." Мэдээжийн хэрэг, та маш их санаа зовох хэрэггүй, гэхдээ тэр үед үнэ цэнэтэй нэр дэвшигчийг оюун санааныхоо дуунууд хэрэгтэй бол түүнийг оруулахад бэлэн байгаарай.

Толинд харж болно гэдгээ тайлбарлаж, орлогчдоо маш болгоомжтой мэдээлэх нь чухал уу, гэхдээ та өөрийнхөө мөнгөөр ​​орлогчид өөр юу харуулах вэ? Өндөр мэргэшсэн компаниудын зах зээлийн дүн шинжилгээ нь маш сайн мэргэжилтнүүд байдаг боловч цөөхөн байдаг. Энэ нь хэвийн биш юм. Тиймээс жирийн нэг нэр дэвшигч биш, өндөр зэрэглэлийн, өвөрмөц нэр дэвшигчийг сонгохын тулд санал боловсруулах шаардлагатай байна.

Хамгийн муу нь! "Компанийн тамирчин" гэсэн парадигмыг "Тамирчинд зориулсан компани" болгон өөрчлөх.

Нэр дэвшигчийн сул орон тоонд ямар санал тавих вэ. Нэр дэвшигч нь ажлын байраа солих нь тодорхой ашиг тусыг ойлгох үүрэгтэй, учир нь Шилжилт нь таны "тав тухтай бүс"-ээс гарахад суурилдаг.

Та нэр дэвшигчийг хайхдаа нэр дэвшигчдийг урамшуулах хүчин зүйлсийг тодорхой харуулсан статистик мэдээллийг хайж болно. Мөрдөн байцаалтын үндсэн дээр

Нэр дэвшигчдийг урамшуулах сэдэл төрүүлэгчдийг олоорой:

1. Төлбөрийн хувь хэмжээ, шимтгэл, нийгмийн багц.
2.
3. Албан ёсны практик.
4.
5. Томоохон, цогц төслүүд.
6. Аж ахуйн нэгжийн нэр хүнд.

Нэмэлт эерэг урсгал нь:

1. Громадскийн амжилтын талаархи мэдлэг.
2. Байгууллагын сургалт, сургалт.
3. VHI.
4. (ажил амьдралын тэнцвэр)

Арьсны цэг дээр нэр дэвшигчийн саналаа бичнэ үү.

Хэрэв гуравдагч талын судалгаа нь таны арга биш эсвэл танай компани зүгээр л өвөрмөц юм бол өдөөгчөө тодорхойл. Компанийн мэргэжилтнүүдийн дунд "Би яагаад ажлын байраа үнэлдэг вэ" сэдвээр нэмэлт оюуны довтолгоо хийж байгааг ойлгоход хялбар байдаг. Энэ төрлийн мэдээллийг системчлэхээ больж, нэр томьёо, "амттай" үг хэллэгээр шинэчлэн боловсруулахаа больсон тул арсенал дээр санал борлуулах бэлтгэл ажил байх болно.

Нэр дэвшигчийн аватар тангараг өргөсний дараа бид зорилтот хайлт руу шилждэг.

Идэвхгүй хайлтын явцад та олон хүнийг элсүүлэх шаардлагатай байдаг тул идэвхтэй тохиолдолд 5-10 хуурамч этгээдийг мэдэхэд хангалттай бөгөөд ингэснээр та тэднийг уруу татаж, байр сууриа олж авах боломжтой болно.

Аватартай таарч, хүмүүсийг сэдэвчилсэн худалдан авахад тусалдаг нэр дэвшигчид байдаг.

Нийгмийн болон мэргэжлийн арга хэмжээ: мэргэжлийн холбоод, professionali.ru, Vkontakte, Twitter, Facebook гэх мэт.

Є өгзөг, хэрэв нягтлан бодогчийн төлөө толгой ангуучид нягтлан бодогчдын холбооны ерөнхийлөгч рүү зэрлэгээр очсон. Бид бусад бизнес эрхлэгчдэд бага хоол тэжээлийн талаар зөвлөгөө өгсөн хоёр хүнийг санал болгов. Олон жилийн өмнө тэдний нэг нь сул орон тоонд ажилд орсон.

Мэргэжлийн сайтууд эсвэл форумууд: нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүд, янз бүрийн нийгэмлэг, холбоо, бизнесийн клубт зочлох. Хэрэв та тэдний дунд ямар нэгэн сэжүүр олж чадахгүй бол оролцогчид хэн нэгэнд таалагдах болно.
Хурал, онлайн болон офлайн: семинар, үзэсгэлэн (жишээлбэл, Crocus Expo нь янз бүрийн сегментийн үзэсгэлэнг зохион байгуулдаг), конгресс, форум, сургалт болон бусад арга хэмжээ.
Өрсөлдөгч компаниуд эсвэл дампуурсан компаниуд. Өрсөлдөгч компаниудын вэбсайтууд (ялангуяа нийгмийн сүлжээний бүлгүүд) ихэвчлэн оролцогчдын богино жагсаалттай байдаг. Тусламж авахын тулд та шаардлагатай мэргэжилтэнтэй хялбархан холбоо барьж болно.
Зах зээлийн туршлага.
Мэргэжлийн сүлжээ, бизнесийн кола, холболт.
Хөдөлмөр эрхлэлтийн төвүүд, VNZ, анхан шатны төвүүд.
Зарим эмийн санд үйлчлэх боломжтой орон нутгийн газрууд (жишээлбэл, банк, онлайн дэлгүүр гэх мэт)

өгзөг.Нягтлан бодогчдын тайлагналын байдал нэмэгдсэн нь шаардлагатай бол нягтлан бодогчтой холбоо барьж, түүнтэй холбоо тогтоох боломжтой болсон.

Чөлөөт ажилчдын солилцоо, нэг удаагийн ажил үйлчилгээ.
YouTube болон блогууд. Ихэнх fahivtsi видео бичлэг хийж, блог бичдэг. Энэ нь маркетерууд, борлуулалтын ажилтнууд, бизнесийн дасгалжуулагчид, дизайнерууд, програмистууд гэх мэт хүмүүсийн дунд түгээмэл байдаг.

Бүх албан тушаалаас нэр хүндтэй нэр дэвшигчдийг илүү нарийвчлалтай үнэлэхийн тулд урт жагсаалтаас авдаг.

Нэр дэвшигчтэй холбоо тогтоохоос өмнө бэлтгэл. Өөр боломж гарч ирж магадгүй.

Толгойлогч нь нэр дэвшигчийг сонгох 1 боломжтой.

Тиймээс бэлтгэл ажил нь толгой агнахад хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Myslyvets тодорхой санал нь хүн бүрт тохирохгүй байх болно гэдгийг ойлгох ёстой, хувь хүний ​​хандлага, мэдээлэл өгөх шаардлагатай.

Зорилгодоо үнэн зөв зарцуулж, төлбөрийн бус картаар видео төлбөр төлдөг хүмүүсийг хэлэхийн тулд үйлчлүүлэгчдийн төрлийг ойлгож, тэдгээрийг харгалзан үзэх, түүнд дасан зохицох шаардлагатай.

Хэлэлцээрт нэр дэвшигчдийн төрлүүд:

Төрөл	Үзүүлэх	Сарлаг реагувати
Түрэмгий	Сөрөг энерги цацдаггүй, гал цогтой, шүүмжлэх дуртай. Ямар ч үнээр ялалт - таны хүссэнээр.	- Гаднах тайван, нээлттэй байдлыг харуулж, өдөөн хатгалгад бүү авт. — Баруун тийшээ тодорхой ярь, бүү авт, маргаандаа баримтаа ашигла. - Түрэмгийллийг бүү хүлээн зөвшөөр, там руу яв.
Тогтворгүй	Тэрээр удаан хугацаанд шийдвэр гаргаж чадахгүй гэдэгтээ эргэлзэж, нарийн ширийн зүйлийг ухаж, илүү олон сонголт хийх тусам илүү их дүн шинжилгээ хийдэг. Сонголт хийснээр та эргэлзсээр байх болно.	Удаан хугацааны турш бодож байсан шигээ сэтгэл хөдлөлөө цэнэглэж, тэвчээртэй маргаж, юу зарцуулж болохыг тодруул.
Сайхан сэтгэлтэй суурь	Ярих, гал гаргах, бодол сонсох дуртай.	- "Өрхөөх" цагаа тодорхойлоод баруун тийшээ шилжинэ. - Цас болго. - Nadsilati Rozmovu хоол тэжээл (та vikoristovuvati хаалттай болно).
Жинхэнэ адал явдалт хүн	Идэвхтэй, өөрчлөгдөхөд бэлэн, шинийг санаачлагч, туршилтанд дуртай.	Шинэ төслүүд, төслүүд - шинэ, гялалзсан бүх зүйлд илүү их анхаарал хандуул.
Шүүж байна	- Шүүмжлэлээс өмнө Шилни - Чи түүнийг хуурахыг хүсч байгаа нь чухал -“Яагаад болохгүй гэж” гэсэн маргаан сонсогддог.	- Холбоотны дүрд тоглох эсвэл хүчтэй "дайсан" олж, түүнтэй энэ сэдвээр ярилц. - Статистик мэдээлэл, мэргэжилтнүүдийн санаа бодлыг авчрах.
знавец	Би танд илүү их зүйлийг мэдэж байна, чухал биш, та роботыг хэрхэн зөв ажиллуулах талаар толгойлогчоос уншиж эхлэх боломжтой.	- Тайван байх. - Хувиа хичээхээ больж, гашуун төгсгөлд нь хүргэ. - Маш олон магтаал хэлээрэй.
Ретроград	Консерватив хүн өөрчлөлтийн өмнө эрсдэл, болгоомжлолд дургүй байдаг	- Хэрэв та бүх зүйлийг өөрчилсөн бөгөөд энэ нь хамгийн муу зүйлд хүргэсэн бол таны карьерын уналтыг урьдчилан таамагла. - Шинээр эрх баригчдад найдаарай (тэд өөрчлөгдсөн бөгөөд энэ нь болсон). - Бөгсөө чиглүүл.
Дилови	Түүнд юу хэрэгтэй байгааг мэддэг, прагматик, хүчирхэг, зах зээлийн нөхцөл байдлын талаархи мэдлэгийг харуулж, байр сууриа бататгаж, үзэл бодлоо маргадаг.	-Хэлэлцээгээ тайван явуул. - Баримт, аргумент дээр анхаарлаа төвлөрүүл. - Та усгүй ууж байгаагаа тодорхой зааж өгнө үү.
Эерэг	Розмовын хэлэлцүүлэгт эерэгээр хариулж, нарийн ширийн зүйлийг сонсож, тодруулахын тулд саналын үнэн зөвийг үнэлэх боломжтой.	Эерэг хандлага байгаа үед тайвширч, ашиг тусын төлөө маргаж, хоол тэжээлээр хангаж болохгүй.

Эхлээд нэр дэвшигчтэй холбоо барина уу.

Хүйтэн нэр дэвшигчид эрэл хайгуулд бага анхаарал хандуулдаг. Тиймээс, үнэ цэнэтэй ажилтнуудтай байнгын холбоо тогтоох нь чухал юм: найз нөхөд байж, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлтэй холбоо бариарай, ингэснээр та зөв мөчийг авч чадна.

Амжилтанд хүрэх түлхүүр бол ажлыг үе шат, зорилго болгон хуваах явдал юм; ажилчинтай холбоо барихдаа өөрийгөө бүү түрүүлж, арьсанд байнга хүрч болохгүй.

Таны анхны холбоо барих хамгийн сайн санаа бол сул ажлын байрыг зарах биш харин хамтрагчаа зарах явдал юм.

Үүний тулд танд богино, гэхдээ чичиргээн rosemova хэрэгтэй. Та саналын өвөрмөц байдлыг илүү тодорхой томъёолох тусам нэр дэвшигчийн сонирхлыг татах болно.

Эхний шатанд олон хүн хоол тэжээлийн мэргэжилтнүүдээс асуудаг: гуурсыг өлгөж байгаа хүнийг яаж нуух вэ?

Энэ тохиолдолд хамгийн үр дүнтэй шийдэл бол таныг нэр дэвшигчид санал болгож чадах хүнийг олох явдал юм. Ийм нөхцөлд тэрээр энэ хүнийг олон нийтийн сүлжээгээр таньж, утсаар ярьж чадаагүй бүхнээ бичихийг хүсч байгаа эсэхийг асуудаг. Муу залуу руу хүрэх арга замыг олоход танд илүү хэцүү санагдаж магадгүй юм. Хэрэв хэн нэгэн хүн бүдүүлэг, үл хүндэтгэсэн байдлаар утсаа тасалвал та бодоод үз дээ, энэ жилийн урхи нь юу вэ?

Түүгээр ч барахгүй шинэ өдөр, тухайлбал үндэсний өдрүүд, ариун, чөлөөлөлтийн тэмдэг гэсэн тэмдэг дээр нэр дэвшигчийн хамгийн тохиромжтой зүйлийг өөртөө харуулах нь сайн хэрэг. Ихэнх тохиолдолд энэ үед хүмүүс илүү эерэг, саналд өртөмтгий байдаг бөгөөд толгойлогчдод эелдэг ханддаг. Ажилд орохын тулд нэр дэвшигчидтэй сайтар ярилцлага хийх, гэр бүл, хобби, эрдэнэс, ололт амжилтынхаа талаар мэдээлэл цуглуулах нь чухал юм.

Амжилттай толгойлогч нар өөр нэг ашигтай хэрэгслийг ашигладаг. Энэ бол социологи юм.Тэд боломжит дадлагажигчдыг нийгмийн төрлүүдэд бүлэглэдэг. Арьсны төрөл нь мэдээлэл боловсруулах, хүмүүсийг элсүүлэх, сонирхсон чиглэлээр өөрийн гэсэн онцлогтой. Арьсны төрлөөс хамааран ажлын хэв маяг, асгаралт өөрчлөгддөг бөгөөд энэ нь арьсны түлхүүрийг мэдэхэд тусалдаг.

Амттай ажлын боломж: заавал байх ёстой онооны хяналтын хуудас

Дахин орох нь урам зоригтой робот юм.Тиймээс эцсийн амттай шатаах хүртэлх эхний алхам бол ижил төстэй албан тушаалд ажиллаж буй хамт ажиллагсдыг юу өдөөдөг, компанийн мэргэжилтнүүдэд юу тохирох вэ, яагаад ажлын байрандаа өмхий үнэр гарч байгааг судлах явдал юм.

Ажлын байрны тодорхойлолтод юу оруулах ёстойг шалгах жагсаалт:

— Робот худалдагчийн брэнд: компанийн түүх, явцын тоо, байршлын мэдээлэл.
- Илүү тав тухтай ажлын орчин: ажлын байр, мэргэжлийн багаж хэрэгсэл, баг, байгууллагын соёл.
- Урам зоригийн багц: компанийн үйлчилгээний хөнгөлөлт, дуудлагын нэмэлт төлбөр эсвэл ажлын гар утас.
— Сурах, хөгжүүлэх, шинэ хэтийн төлөв: хүссэн дасгалжуулагч, сургалтын хөтөлбөр гэх мэт.
— Хэвтээ/босоо өсөлт: нэр дэвшигчийн чиглэж буй зүйлийн талаар ярих.
Дасан зохицох, инноваци хийх: олон үнэ цэнэтэй ажилтнууд өөрсдийн боломжоо дутуу үнэлж, шинэ үүрэг, үүрэг хариуцлагаас айдаг. Суудал руу орох хөтөлбөрүүд нь нэр дэвшигчдийн "би юу хийж чадах вэ" гэсэн хурцадмал байдлыг арилгах болно.
- Мэргэжлийн баг / шинжээч зөвлөгчид: алдартай мэргэжилтнүүдтэй ажиллахдаа баяртай байх болно.
- Цикавийн төслүүд: шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, зах зээлийг булшлах.
- Гроши: цалин, урамшуулал.

Эдгээр компаниудаас та ажилд авах үйл явцыг хэрхэн удирдах талаар маш их мэдээлэл олж авах боломжтой бөгөөд дадлагажигч мэргэжилтнүүд үр дүнд хүрэх боломжийг олгодог батлагдсан зарчим, дүрмийг илүү сайн дагаж мөрдөх шаардлагатай. Үүнийг 2 блок болгон хувааж болно.

Эхний блок нь болзошгүй эмгэг төрүүлэгчтэй харилцах харилцааны үндэс суурь бөгөөд эдгээр дүрмийг шинэчлэхгүйгээр та анхны контактын талаар бодож эхлэх боломжгүй болно.

Амжилттай ажилд авах үндэс нь:
- Нэр дэвшигчийн хэрэгцээг мэдэх (сэтгэл хөдлөл нь юу вэ, та юу хүсч байна);
- нэр дэвшигчийн компанитай харьцуулахад танай компанийн өрсөлдөх давуу талыг мэддэг байх (эдгээр хоёр дүрмийг хэрхэн дагаж мөрдөх);
- өөрийн компанидаа итгэ.
Ийм суурь нь таны байр суурийг илүү тодорхой болгохоос гадна нэр дэвшигчид үүнийг тодорхой, тодорхой томъёолоход тусална.

Өөр нэг дүрмийн нэг хэсэг нь толгойн агнуурыг амжилттай хийхэд шаардлагатай зан байдал, санаанууд юм.

Робот толгойлогчдын зарчим

1. Дэслэгч Ржевский (та арав дахь нэр дэвшигчийг төсөөлж ч чадахгүй).
Хаалгыг нь тогшье гэж хэлсэн бол эргэлзэж, цочирдлоо гэж хүлээж авсан нь буруу биш. Та зүгээр л гал тогооны өрөөний цонхоор авирах хэрэгтэй. Амжилтанд хүрэхийн тулд та өөрийн арга барил, зан үйлийн хувьд хүчин чармайлтгүй, бүтээлч, авхаалжтай, маш мэргэжлийн байх ёстой. Баян хүмүүсийн хамгийн том айдас бол эхнэрээ алдахаас айдаг. Ийм айдастай учраас супер нэр дэвшигчийг элсүүлэх боломжгүй. Та энэ айдсыг тэвчиж, довтолгооноос цааш нурах хэрэгтэй. Одоог хүртэл та нар бүгд бие биентэйгээ ойр байсан гэдгээ ухаарсан.

2. Суворов.
Тааламжгүй мэт санагдах хэв маягийг өргөжүүл. Бидний хайртай хүмүүс роботын санал дэвшүүлэхдээ эргэлздэг бөгөөд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэхээ мэддэггүй. Уламжлалт бус бай, тэгвэл та дэгээдэж, зах зээл дээр гэртэй болох боломжтой болно.

3. Нэр дэвшигчийн нэмэлт цагийг худалдан авах.
Хэрэв та эхний харилцагчтай холбогдож чадаагүй бол хамаагүй, уулзалтыг дахин товлох эсвэл дараа нь үргэлжлүүлэх талаар бодож үзээрэй. Энэ нь нэр дэвшигчийн урам зоригийг авч үзэх, илтгэлийн хэлбэрийг эргэн харах нэмэлт цаг юм.

4. Дуурайх авьяас.
Тайвширч, сурталчилгааны хурдаар явж, үгээр ярь. Өөрт тохирсон хүнтэй уулзаж, өөртэйгөө адилхан хүнд итгэх нь илүү хялбар байдаг. Энгийн байдал, тансаг байдал гэж үгүй. Нэр дэвшигчийг ажиглаж, түүний хэв маягийг хуулбарлаарай.

5. Үр дүн нь чухал юм
Хэлэлцээрийн нэг дүрэм бол хүссэн үр дүндээ урьдчилан төлөвлөх явдал юм. Роботын үр нөлөөг мэдэрч, ойлгохын тулд 3 сонголтыг бичнэ үү.
- Хамгийн бага үр дүн (хамгийн бага боломжтой, гэхдээ хамгийн тааламжтай сонголт)
- Дундаж үр дүн (бүтэн хяналтанд байдаг өрхийн формат)
- хамгийн их үр дүн (таны хувьд хамгийн тохиромжтой хөгжил).

Та ийм хүрээтэй гэдгээ мэдсэнээр өрхөд илүү мэдрэмтгий байж, аль оюун ухаан нь цаашид харилцан харилцаанд ороход бэлэн биш байгаа, аль нь тохирох ёстойгоо мэдэж болно. Эхнээсээ дээд зэргээр эхэл, тэгвэл ээжийнхээ зам гарч ирнэ.

Толгой ангуучдын нууц ба хэцүү роботуудын энгийн үнэн

Сайн нэр дэвшигчид өөрийгөө олж чаддаггүй юм шиг, тэднийг сургах хэрэгтэй.

Эдгээр хэрэгслүүд нь арьсны толгойлогчийн байнгын суурь, тасралтгүй үйл ажиллагааг хариуцдаг.

Бизнесийн холболт, идэвхтэй сүлжээ.
Нийгмийн оролцоо хил хязгаар, бүлэгт идэвхтэй хамтран ажиллах, олон харилцаа холбоо.
Бизнесийн өөрчлөлт, салбарын чиг хандлага.
Худалдах ур чадвар. Нөхцөл байдал ийм байна, эсвэл та ажлаа солих шаардлагаар зарагдах болно, эсвэл нэр дэвшигчид энэ хэрэгцээг зарах болно. Борлуулалтын ур чадварыг хөгжүүлэх, сургалт явуулах, дадлага хийх.
Үзэсгэлэнт гадаад төрх.
Нарийн мэдрэмж. Бэлтгэл үе шатыг сайтар бэлдэж, юу уух хэрэгтэйг ойлгох нь чухал бөгөөд яагаад үүнийг сайн үйлчилж болохыг олж мэдсэн (хэрэв танд хэрэгцээ байгаа бол).
Хож-хож зарчим.

Харилцан харилцан үйлчлэлийн үр дүнд хүн бүр ялах боломжтой: та боломжийн нэр дэвшигчийг сонгосон, нэр дэвшигч зөв саналаас татгалзсан (өөрсдөдөө ашигтай оюун ухаантай). Ихэнхдээ робот худалдагчид мэргэжлийн болон чухал ажилчдад "буцах зам"-ыг үгүйсгэдэг.

Ажлын эхний сард нэр дэвшигчийн хувьд тэрээр хууртагдсан гэдгээ ойлгож байна: ажил нь дүрсэлсэн шиг сайн биш, оюун ухаан нь тийм ч тохиромжтой биш байсан - ийм мэдрэлийн өвчтэй хүн эргэж ирнэ гэдэгт 100% итгэлтэй байж болно. түүний толгой дээр эргэн тойронд Isce роботууд. Тиймээс үнэнч байж, жинхэнэ ашиг тусыг эрэлхийл, ингэснээр та сайн унтаж чадна. Үгүй бол бусад газар толгойн ангийг бий болгохын тулд боломжит тамирчдын мэргэжлийн гадаснаас бохир алдар нэрийг олж авах нь маш амархан.

Ердийн жагсаалтад хариу өгөх аргууд

Эхний холбоо барих үед та үйлчлүүлэгчид эерэг сэтгэл хөдлөлийг мэдрэх болно гэж үзэх нь үндэслэлгүй юм.

Үйлдвэрлэлийн шугамд одоогийн албан тушаалд ажиллаж байгаа хүмүүсийг янз бүрийн албан тушаалд болгоомжтой байрлуулах хэрэгтэй. Нэмэлт мэдээлэл хүлээн авахдаа тэвчээртэй байж, бүх зааварчилгааг хариулаарай. Анхны холбоо нь сул орон тоо биш борлуулалтын тухай тул олон мэдээлэл, дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх хэрэггүй гэдгийг санаарай.

Та ул мөрийг сайтар арчлахаас гадна тэдний байгаа эсэхээс болгоомжил.

Жагсаалтад орсон	Урвалын арга
Үл үзэгдэх байдал. "Би чиний талаар юу ч мэдэхгүй"	1.

2017-10-11 Статья

Headhunting гэдэг нь гол албан тушаал, ховор нягтлан бодогч, салбарын од худалдаачин зэрэг өндөр мэргэшсэн боловсон хүчний эрэл хайгуул юм. Яагаад энэ аргын эрэлт хэрэгцээ өдөр бүр нэмэгдэж байна, яагаад энэ ойлголтыг шууд хайлттай холих нь амархан байдаг, чадварлаг толгойлогчийг сонгоход яагаад тийм хэцүү байдаг вэ - бид үүнийг манай материалаас харж болно.

"Толгойны ард Полюванная" - өсөлтийн шинж тэмдэг

Янз бүрийн зах зээл дээрх эдийн засаг, өрсөлдөөнтэй зэрэгцэн толгой агнуурын эрэлт нэмэгдэж байна. Дайнууд өөр нэг хөнгөн дайны дараа хөгжиж эхэлсэн. Америкийн эдийн засгийн өсөлт, тогтвортой соёлыг хөгжүүлэх нь илүү мэргэшсэн боловсон хүчин болох маркетер, менежер, худалдагчдыг шаарддаг. Компанийнхаа дундах фашистууд томрох хүртэл хүлээх цаг байсангүй. Зах зээлийг байлдан дагуулж, өрсөлдөгчдөө давж гарах арга хэмжээ авах шаардлагатай байв. Мөн хамгийн хошигнол нь бусдаас хамгийн тод цэргүүдийг урьж эхлэв.

Өнгөрсөн зууны 90-ээд оны эхээр Орос улс толгойн ан агнуурын амтанд маш их дуртай байсан нь батлагдсан. Түүх болсон төлөвлөгөөт эдийн засагтай ажиллах чадвартай олон фахивит улстай байсан. Үзэл суртлын хувьд өөр, үндэслэлгүй зах зээлийн нөхцөлд үйлдлүүд нь төвлөрсөн байв. Тэд эдгээр шинэ оюун ухаанд тоглож, ялахаас өөр аргагүй болсон бөгөөд тэдэнд гайхалтай боломжууд илчлэв. Тэдний ард боловсон хүчний “услах” ажил хийгдсэн. Тус улсад мэргэжлийн "нууц" - ангуучид байгаагүй нь парадокс юм. Одоогийн зах зээлд гадаадын өөрчлөлтүүд орж ирж байна: Amrop Int. Орос, Артур Хант, Heidrick & Struggles Int. мөн бусад. Тэд толгой агнах технологийг зах зээлд гаргаж, орон нутгийн бодит байдалд тохируулан, бүхэл бүтэн салбарыг "эхнээс нь" бүрдүүлж эхэлнэ.

Өнөөдөр баячуудын нүдэн дээр фрэймүүд үнэхээр ид өрнөж байна. Оюуны хөрөнгө, үе тэнгийнхэн хоорондын шийдвэр, чадварлаг удирдлага, өсөлт, зогсонги байдлын шийдэл нь таны олж авч чадах баг, удирдагчдын төрлөөс хамаардаг. Мэргэжилтнүүд илүү хөдөлгөөнтэй болж байна: тэд зөвхөн ажлын байраа төдийгүй газар, газрыг хялбархан өөрчилж чадна. Ийм сэтгэхүйд боловсон хүчний хомсдол нь саятнууд болон бүс нутгуудад мэдрэгддэг. Тиймээс толгой агнах нь шугамын төгсгөлд байгаа бөгөөд өргөн хэрэгцээтэй технологи юм.

Хүмүүсийг татах, үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд компани нь өндөр өрсөлдөөнтэй нийгмийн багцууд, материаллаг болон материаллаг бус урам зоригийг сайтар бодож боловсруулсан хөтөлбөрүүд, хувь хүний ​​ажлыг багтаадаг. Зах зээлээс хамгийн сайныг нь аваад үрэх але байхгүй болсон. Хүмүүний капиталын төлөөх ширүүн тэмцлийн гол хэрэгсэл нь бүрэлдэн тогтсон, шалгарсан улстөрч, мэргэжилтнүүдийн шууд эрэл хайгуул болж байна.

Headhunting, ажилд авах, шууд хайх

Хүний нөөцийн салбартай шууд холбоогүй олон хүмүүсийг ижил утгатай гэж ойлгодог. Мөн энэ нь бүрэн зөв юм.

Цэрэгт элсүүлэх нь аль ч улсаас цэргийн албан хаагчдыг сонгох арга юм. Үүнд стандарт хэрэгсэл, технологи орно: эрчим хүчний мэдээллийн сан, ажлын талбайн сул орон тоо, зөвлөмж, холболт. Энэ арга нь өндөр стандарт нөхцөлд сайн ажилладаг гэж үзэх нь логик юм. Онцгой нөхцөлд эдгээр уламжлалт арга барил нь үр дүнгүй бөгөөд тусгай мэргэжилтнүүдийг татан оролцуулахыг шаарддаг - толгой агнах, шууд хайх.

Використ, бие биенээ солих боломжтой гэдгийг ойлгодог олон хүмүүс байдаг. Заходи дээр гүйцэтгэх хайлт (шууд хайлт) илүү идэвхтэй болж байна. Аль ч тохиолдолд технологи нь хэд хэдэн үе шатаас бүрддэг бололтой. Төслийн ажил нь оношлогоо, шинжилгээнээс эхэлдэг. Үйлчлүүлэгч нь мэргэжлийн болон гол мэргэжилтэн сонгох аргын талаар агентлаг эсвэл зөвлөхтэй холбоо барина. Зуучлагч нь Гүйцэтгэх хайлтаар мэргэшсэн тул түүний туршлага дээр үндэслэн та үйлчлүүлэгчийн бизнесийн шилдэг ажилд нэр дэвшигчийг хэрхэн оновчтой сонгохыг тодорхойлох боломжтой. Энэ тохиолдолд ийм үйлчилгээ нь зөвлөх агуулахтай бөгөөд илүү найдвартай байдлыг зуучлагч руу шилжүүлдэг. Хэрэв үйлчлүүлэгч хандивлагч компаниудын бэлтгэсэн жагсаалттай ирдэг бол толгойн ан хийх талаар ярих нь илүү үндэслэлтэй юм.

Аль арга нь илүү үр дүнтэй байх нь тодорхой нөхцөл байдлаас хамаарна. Бизнесийн өмнө өрсөлдөгчөө сулруулж, түүний бизнесийн үйл явц, ажлын арга барилын талаархи мэдлэгээр өөрийгөө бэхжүүлэх нь тодорхой зорилт тулгардаг тул толгойн ангуучлалын ашиг тусын тулд сонголт хийх нь тодорхой байна. Бусад тохиолдолд агентлаг шийдвэр гаргах эрх чөлөөтэй бөгөөд илүү тодорхой сонголт хийх боломжтой. Өнөө үед зөвхөн таны туршлага, асуудлын талаарх мэдлэг чухал биш, харин таны хамтрагч болох агентлаг эсвэл зөвлөхийн туршлага, мэргэшил чухал юм.

Би хэнд дурлах ёстой вэ?

Толгой агнах хамгийн өргөн сэдэл юу вэ? Тус компани нь бизнесийнхээ дунд мэргэжилтэн олоогүй бөгөөд үүнийг хөгжүүлэх хүмүүст, бие даан судалгаа хийх цаг зав байдаггүй. Бүх үйл явцыг хурдасгаж, зах зээлээс түрүүлж тоглох замаар ижил төстэй нөхцөл байдалд улам олон компаниуд гарч ирж байна. Тийм ч учраас хүмүүс үүнийг улам ихээр хайрлаж, хайрын хүрээ өргөжиж байна. Гол төлөв топ менежерүүд, борлуулалтын ажилтнууд, үйлдвэрлэл, гарааны бизнес эрхлэгчид, мэдээллийн технологи, санхүүгийн захирлууд. Мөн тэрээр ховор хуурамч зүйлийг сонсох болно. Энэхүү олон сонголтын хувьд ашигласан технологийг менежментийн сонголт гэж нэрлэдэг.

Үйлчлүүлэгчид өөрсдийн болон бусад салбарын хамгийн тод, алдартай брэндүүдийг хамгийн их сонирхдог. Ийм мэргэжилтнүүд тусгай брэндийг бий болгодог: тэдгээрийг ZMI-ээс мэддэг, иш татдаг, тэднээс шинжээчийн тайлбар авахыг хүсдэг; мэргэжлийн бага хурлын илтгэгчид, мэргэжлийн эх сурвалж, нийтлэлийн зохиогчид байдаг. Эдгээр нь олон нийтийн нэр хүндтэй холбоотой биш байж болох ч тодорхой төслүүдийг хэрэгжүүлэх түншлэлээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн байж болох бөгөөд энэ нь мэргэшлийн түвшингээс харагдаж байна.

Влаштованый хэрхэн толгойгоо агнах вэ?

Headhunting нь арга барилыг стандартчилахгүй байх явдал биш юм. Энэ нь хувь хүний ​​шийдэл, уян хатан байдал, уламжлалт бус хэрэгслийг сонгох шаардлагатай болно. Бие даасан төслүүдийн багцыг хэрэгжүүлэх нь практик юм. Гэсэн хэдий ч толгой агнуурын аргыг ашиглан хайлт хийхдээ та таван стандарт үе шатыг харж болно.

• Урьдчилсан зөвлөгөө.
• Зах зээл ба нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх.
• Өргөдөл гаргагчдын жагсаалтыг гаргах.
• Үнэлгээ.
• Гэрээнд гарын үсэг зурах.

Урьдчилсан зөвлөгөөний үе шатанд дарга анчин эсвэл агентлагийн дарга нь үйлчлүүлэгчийн компани, нөхцөл байдал, үнэ цэнэтэй асуудлын талаар нэмэлт мэдээлэл цуглуулдаг. Энэхүү багцын ард ажлын тодорхой нөхцөл, нэр дэвшигчийг сонгох шалгуур, баталгааны жагсаалтыг агуулсан бичгээр гэрээ байгуулсан байдаг.

Өөр нэг үе шатанд ноцтой аналитик ажил хийгдэж байна. Компанийн бүтэц, бизнесийн үйл явц, зохион байгуулалт, компанийн соёл, нэр дэвшигчийн ашиг тус зэрэгт дүн шинжилгээ хийх. Стратеги болон хайлтын хэрэгслийг үйлчлүүлэгчтэй хамт тодорхойлно. Агентлагийн баг, нягтлан бодогч амжилттай ажиллахын тулд зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх, зах зээлийн хүчирхэг удирдагчдыг тодорхойлох, мэргэжилтнүүд, мэргэжлийн багийн гишүүдийн санаа бодлыг цуглуулах шаардлагатай. Судалгааг зөвхөн хөгжлийн бэрхшээлтэй өвчтөнүүдэд төдийгүй хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүст ч хийдэг. Өөр нэг үе шатны төгсгөлд үйлчлүүлэгч шинжилгээний үр дүнгээс санал хүсэлт хүлээн авч, Галусын удирдагчдын жагсаалтыг гаргаж, нэр дэвшигчдийн цаашдын жагсаалтыг танилцуулна.

Цаашилбал, багийн төлөөлөгчид нэр дэвшигчидтэй тусгайлан холбоо барьж, янз бүрийн эх сурвалжаас мэдээлэл цуглуулж, тодорхой баримтуудыг шалгаж, зөвлөмжийг баталгаажуулдаг. Хэлэлцүүлэгт нэр дэвшигчдийг хайх, элсүүлэх ажлыг бүрэн нууцлалыг чанд сахих шаардлагад нийцүүлэн олон нийтэд нээлттэй бус байдлаар явуулдаг. Тус агентлаг нь гуравдагч этгээдийн мэдээлэл, интернет зэрэг уламжлалт хэрэгслүүдийг олж авдаггүй, харин стандарт бус практик, эрчим хүчний нөөцийг ашигладаг. Энд чухал зүйл бол зөвлөхийн зах зээлийн мэдлэгээр нотлогдсон мэргэжлийн холбоо барих хүрээ юм. Энэ үе шатанд цүнхний ард нэр дэвшигчдийн богино урсгал бий. Цэг бүр нь өргөдөл гаргагчийн хайлтын шалгуурт нийцсэн байдал, давуу болон сул талуудын талаархи дэлгэрэнгүй мэдээлэл, үйлчлүүлэгчийн хувьд чухал ач холбогдолтой бүх өгөгдөлтэй халуун тайлбартай. Энэ баримт бичигт үндэслэн орлогч нь онцгой анхаарал хандуулах нягтлан бодогчдыг сонгодог.

Дөрөв дэх үе шат бол депутат нэр дэвшигчидтэй холбоо барьж, тэдний ур чадвар, шинж чанарыг сайтар шалгаж үзэх явдал юм. Тодорхой үнэлгээ өгөхийн тулд үйлчлүүлэгчийн санал хүсэлтээс бие даасан шинжээчдийг авч болно. Өргөдөл гаргагчдын багцын тайланг нэгтгэж байна. Энэ үе шатны үр дүнд үйлчлүүлэгч бүх нэр дэвшигчдэд нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийж, хамгийн сайныг нь сонгох үндэслэлтэй зөвлөмжийг хүлээн авдаг.

Эцсийн шат нь зорилтот нэр дэвшигчтэй хамтран ажиллах, хэлэлцээр хийх, чадварлаг санал боловсруулах явдал юм. Хүрсний дараа талууд гэрээнд гарын үсэг зурна. Зөвлөх: Таны ажил дуусаагүй байна. Дасан зохицох бүх хугацаанд таныг мэргэжилтэн дагалдаж, болзошгүй асуудал үүсэх хүртэл татан оролцоно.

Headhunting: гар урлал ба нууцлаг байдал

Стандартчиллын үйл явцыг дээр дурдсан болно. Гэхдээ энэ тайлбарт толгой ан хийх нь толгой агнууртай ажилладаг гэдгийг илэрхийлэхэд хэцүү юм. Зөвлөх буюу агентлагийн төслийн багийн гол бүрэлдэхүүний мэдлэг чадвар, нотлох баримт, онцлог, мэргэжлийн чанар. Нэг нэр дэвшигчтэй хэлэлцээр хийх үе шатыг стандарт схемийг ашиглан хийх боломжгүй юм. Энэ бол нарийн, хувь хүний ​​тохируулга шаарддаг нарийн төвөгтэй процесс юм. Өрсөлдөгч компаниас шаардлагатай бичиг хэргийн ажилтныг татахад амархан гэдгийг хэн мэдлээ. Илүү ашигтай цалин авах боломжуудыг хайж олох нь зүйтэй. Хэрэв энэ нь бодит нөхцөл байдлын илэрхийлэл байсан бол толгой агнах нь ажиллахгүй байх байсан. Шаардлагатай тодорхой саналыг нэмэлт тоогоор шилжүүлэх шаардлага хангаагүй зуучлагчийг хөлслөх боломжтой. Харамсалтай нь энэ нь тийм ч энгийн зүйл биш юм.

Юуны өмнө, зөв ​​хүн бус чадамжийг бий болгоход зайлшгүй шаардлагатай хоол тэжээл нь хэнд хандахаа мэдэх явдал юм. Нөгөөх нь сарлаг. Амжилттай толгойлогч бол батлагдсан, үр дүнтэй сэтгэл судлаачид юм. Дээд албан тушаалд байгаа хүмүүс ихэвчлэн материаллаг урам зоригтой байдаг - цорын ганц биш, заримдаа гол нь биш. Мэргэжилтнүүд өөрсдийн онцлогт тохирсон хэтийн төлөв, ажил мэргэжлийн боломж, шинэ төсөл, оюун ухааны төлөө шинэ газар очдог. Тодорхой хүн шаардлагатай шийдвэр гаргахын тулд энэ нь ижил биш байж магадгүй гэдгийг ойлгох нь зөв юм.

Тийм ч учраас толгой агнах нь гар урлал, нууцлаг зүйл юм. Ажилд авах fakhіvets нь зоогийн газрын тогооч бөгөөд том цоорхойд ордог. Энд бүх зүйл цэгцтэй, бодож, цэгцтэй байдаг. Кимос, гэхдээ би үүнийг иддэггүй. Дүрэм, стандарт, жор: үүнийг аваарай, уншаарай, дадлага хий. Headhunter бол зохиолчийн хоолны мастер юм. Гар урлалыг аль хэдийн гүнзгий эзэмшсэн тэрээр бүтээгдэхүүний шинж чанар, амт, хоол боловсруулах үйл явцын мөн чанарыг мэддэг. Энэ нь танд захиалгат жор үүсгэх, стандарт тогтоох боломжийг олгодог. Арьсны толгойлогч өөрийн гэсэн арга барилтай. Роботуудын хувь тавилан, бүтээлч эрэл хайгуулын улмаас өмхий үнэр үнэртдэг. Хэний дундаж давхарга нь холын арга техник, нууцыг хуваалцаж дасдаггүй. Энд өрсөлдөгчдийн шийдлүүдийг хуулбарлах эсвэл дэвшилтэт төслүүдээс урам зориг авах боломжгүй юм. Шинэ загвар - шинэ зохиогчийн шийдвэр. Тийм ч учраас амжилттай толгойлогч нар яг л ижил төрлийн мэргэжлийн хүмүүс бөгөөд тэд дурладаг.

Эрсдэл ба баталгаа

Толгой агнах нь багийн стратегид ороогүй тул нөхцөл байдлын эрсдлийг нэн даруй таних нь чухал юм. Өнөөдөр илүү эрсдэлтэй шийдвэрүүд нь компанийн дунд шаардлагатай нягтлан бодогчдын тоог нэмэгдүүлэхэд хүргэж болзошгүй юм. Энэ эрхэм, урт удаан үйл явц нь таны хувьд үнэн биш байж магадгүй юм. Тамирчин хүн өрсөлдөгчидтэйгээ өрсөлдөж чадна. Витрати биелэхгүй байна. Хэрэв компани толгойн ан хийх чиглэлээр мэргэшсэн агентлагуудтай холбоо барихгүй бол хандивлагчдын жагсаалтад хүрэх эрсдэл нэмэгддэг. Төсөл дээр ажилласны дараа хамтрагч нь тодорхой нэр томъёог ашиглан орлогчийн туслахуудыг урхидах болно гэсэн баталгааг үйлчлүүлэгчдэд олгодог агентлагуудын нийтлэг практик юм.

Хэрэв эрлийн өмнө мэргэжилтэн эсвэл агентлагийн бүхэл бүтэн баг оролцвол өмхий гарах эрсдлийн ихэнхийг өөрөө хариуцдаг. Бид үйлчлүүлэгчиддээ нууцлалын баталгаа өгдөг. Энэ нь ихэнх компаниудын хувьд маш чухал бөгөөд өрсөлдөгчийн өрсөлдөгчийг хайж, сонирхох нь тэдний бизнесийн нэр хүнд, бизнест хоёуланд нь хор хөнөөл учруулж болзошгүй юм. Түүнчлэн, зуучлагчийн ёс зүйн өндөр стандартыг сахих нь үйлчлүүлэгчдэд түүний стратегийн мэдээллийг гуравдагч этгээдтэй хуваалцахгүй байх баталгааг өгдөг.

Хэрэв гол албан тушаалд нэр дэвшигчдийн эрэл хайгуулыг хүчирхэг хүчнүүд гүйцэтгэдэг бол бүх хариуцлага, эрсдэл нь компанид ногдоно. Байгууллага хүлээн авах үед өршөөлийн зөвшөөрлийг тухайн байгууллага тогтоодог. Олон тооны гэрээнд сонгогдсон мэргэжилтэнг тодорхой хугацаагаар ажилд авах бүрд толгойлогч болон төслийн баг ямар ч хор хөнөөлгүйгээр ижил төстэй солих хүнийг хайж олох болно гэж заасан байдаг. Олон сонголттой баталгааны багц нь Galouse-ийн хамгийн өндөр стандартад нийцдэг.

Эрсдэлийг хамгийн бага хэмжээнд бууруулах гол арга бол найдвартай, мэргэжлийн түншүүдийг сонгох явдал юм. Толгойн ангийг хийхдээ хайлтын нарийн төвөгтэй байдал, хамрах хүрээний талаархи таны хүсэлттэй адил багц нь хангалттай тооны хаалттай албан тушаалтай агентлагуудтай холбоо барих нь дээр.