Handhunterji svoje raziskave opravljajo izključno s pomočjo ustreznih gurujev, super-specialistov na tem ali drugem področju, ki morajo odstraniti morebitno kožo, ki jo robot prodajalec potrebuje. V kakšnem vrstnem redu je torej treba najučinkoviteje postaviti ume za njihove glave, da se lahko vanje zaužije edinstven, visokokvalificiran strokovnjak?

Izraz "HeadHunting" ima angleški izvor in se razlaga kot tradicionalna metoda ciljnega in neposrednega iskanja visokokvalificiranih fakivtov (head - glava in lovec - myslyvets). Ta proces temelji na »zaposlovanju« ključnih zaposlenih iz enega podjetja v drugo. Takšni voditelji predstavljajo "zlato" rezervo organizacije in celo njihov genialni razvoj in ideje se uspešno razvijajo in pridobivajo vodilne položaje. Resnično nadarjenih fakistov je dandanes malo, vsak izmed njih je skrbno varovan in sami postanejo tarče hudomušnih umov za glavo.

Lovec na glave išče agenta za par na podlagi določenih kriterijev: kakršne koli informacije o imenu in vzdevku vojaka ali preprosto nekatere informacije o predhodnih ugodnostih. Na ta način podjetje privabi visoko nadarjene računovodje, top menedžerje, uspešne strokovnjake, katerih delo bo podjetju prinašalo dobiček že od samega začetka.

Zamenjave za lovce na glave so uspešna podjetja, ki zasedajo vodilne položaje na trgu, storitve za lovce na glave pa sploh niso poceni. Kakšna so torej načela, da se izognete smradu svojega dela? Kakšna so njihova dejanja v postopku neposrednega iskanja? Zelo pomembno je poznati "dragega" kandidata. Poskusimo razviti tehnologije za izbiro vodilnih ponarejevalcev in druge skrivnosti lova na glave.

Načela delovanja headhunterja

Seveda je za takšen posel pomembno vse - živahnost, ugled, zaupnost, zaupnost kandidatov in seveda pomembnost poslanskega posla.

Najpomembnejši vidik headhunterjevega dela je politika zaupnosti, ki je obvezna pri delu s kandidati in strankami. No, seveda medsebojno spoštovanje.

Algoritem delovanja, metode in faze lova na glave

Obstajata dve vrsti headhuntinga. Najbolj zapletena je prva možnost, če namestnik navede točno ime osebe, ki naj bi delala v njegovem podjetju. Bistvo druge izbirne metode je, da lovec na glave zbira podatke o tistih, ki se bodo verjetno pojavili pred kandidatom, nato pa samostojno ustvari popolno podobo njegove »tarče«.

Ko stranka imenuje določeno osebo, ki jo potrebuje, se lovec na glave aktivno pripravlja na naslednjo tekmo z enim kandidatom. Ker pravice do pomilostitve ni, strokovnjak skrbno preuči biografijo osebe in razmisli, kakšna motivacija bo v tej situaciji najučinkovitejša.

Ko že govorimo o drugi metodi, imenovani " izvršno iskanje«, ki je najširši – v tem primeru se za začetek, izhod iz odnosa, ustvari opis položaja. Poleg tega tesen odnos med svetovalcem in naročnikom zagotavlja veliko večje možnosti za uspešno iskanje. Povsem možno je, da ima poslanec prednost med konkurenčnimi podjetji, kakršnimi koli ključnimi konkurenti, ki bi jih želeli izločiti. Naslednji korak je identifikacija, da bi pridobili podatke o osebah v taboriščih, ki spadajo v opis kvalifikacij zahtevanega strokovnjaka. Sedaj pa lovec na glave preide na najpomembnejšo fazo – prvi stik s kandidatom. Rezultat prvega srečanja pomeni, da lahko lovec na glave kandidatko ujame, predvsem pa bo to njen prijatelj. Po tem – razgovor in izbor 3 potencialnih kandidatov, ki ustrezajo zmožnostim in zahtevam namestnika. Ko se seznani z vsemi podrobnostmi kandidatovega življenjepisa, lovec na glave ugotovi ugled tega kandidata na trgu in življenjepisu doda svoje komentarje. Nujno si je treba ustvariti ugled že pred angažmajem s poslancem, prav tako je treba odpraviti posledice angažmaja s kandidatom preko njegovega umazanega ugleda. Tako se lahko zaradi pogona usposobljenosti headhunterja izgubi hranilo.

Vendar pa lovec na glave zagotavlja garancijo za svoje storitve, ki znaša 1 tveganje, kar pomeni, da če je novi strokovnjak prikrajšan za organizacijo stranke, bo zamenjava njegovih potreb pridobljena popolnoma brezplačno.

Iskanje se začne z identifikacijo profila želenega kandidata, za katerega se skrbno analizirata poslovna in korporativna kultura kadrovskega podjetja, identificirajo se delovna mesta, ki so na voljo kadrovniku, in razčleni iskalna strategija. Nato se začrta strategija: izbor potencialnih kandidatov, s katerimi se pogovori s poslancem, pogovor z njimi, zbiranje priporočil, analiza njihovih poklicnih dejavnosti ter ocena prednosti in slabosti.

Po opravljenem razgovoru poslanec dobi najprimernejše kandidate za dano vlogo, ki mu pomagajo pri izbiri. Med postopkom izbire finalistov je potrebna stalna analiza vseh prijavljenih.

Ko najdemo najkrajšega kandidata, se delo lovca na glave ne bo končalo, najprej bo sledil posvet, ki bo pomagal novemu kandidatu, da se bo hitro prilagodil, interakcija s stranko in kandidatom, odstranjevanje vezi med njima, pa tudi jaz vam bom pomagal zagotoviti učinkovita interakcija in sodelovanje.

Posebno področje headhuntinga, ki zahteva temeljito poznavanje kandidatov in trenutnega trga Iskanje keramike iz visokogorja Lanke. Iskanje potrebnih kandidatov poteka v več fazah.

Postopek iskanja vključuje neposredno iskanje baze moči nadarjenih kandidatov in njihovih priporočil. Zaradi urejenega popisa zasaditve se izvede natančna ocena in izbor potrebnih kandidatov. Nadalje menimo, da sta si poslanec in kandidat podobna in je tudi to velik kompromis interesov, kot namigujejo, sicer se bo iskanje nadaljevalo. Najprimernejši kandidati, tisti, ki so že bili pregledani, se identificirajo z izborom iz dolgega seznama kandidatov, ki jih kandidat predstavi.

Kodeks ravnanja Headhunter

Naštejmo nekaj glavnih točk, ki veljajo v industriji iskanja vodilnih kadrov in pri vsakem drugem delu s strankami: vedno ravnaj v skladu z interesi stranke, pri čemer se upoštevajo etični standardi, glede interakcij s kandidati in strankami velja zaupnost ; jasno označite storitev in stranko obveščate o vseh fazah dela. Svetovalec je lahko »malenkost«, a mora ohraniti svoje stališče v primeru razhajanj s stranko.

Najpomembnejša stvar za headhunterja je stosto-stoletna zaupnost informacij, pridobljenih od kandidata in stranke. Ta posel temelji na starodavnih pravilih. Drugo pomembno pravilo je pomanjkanje pozornosti stranke. Strokovnjak nima pravice pridobiti strokovnjakov iz naročnikovega podjetja.

V skladu s pravili iskanja kadrov svetovalec nima pravice promovirati dela kandidata, ki je sodeloval pri izboru, tudi če je svetovalec sam prikrajšal stranko za organizacijo.

Ohranjanje rednih stikov in stikov s kandidatom in poslancem je še eno pravilo. Naročnik je odgovoren, da je seznanjen z vsem, kar je vključeno v projekt. V večini primerov se bolje obnese odnos »svetovalec-stranka«, medtem ko je za iskanje managerjev značilen tesen odnos s strankami in kandidati (nekateri celo na visoki ravni), tako da lahko kandidat postane stranka.

Posebno usposabljanje za lovce na glave

Noro je, da mora svetovalec za izvajanje iskanja vodstvenih kadrov v Galusi in kompetentno ocenjevanje visoko strokovnih kandidatov na Lanki predložiti dokaze, poznati in opraviti potrebno usposabljanje.

Vendar pa se lahko popolnoma vživite v tehnologijo šele med delom. Seveda se nihče ne more upreti pomenu specializacije. Svetovalci pogosto začnejo svojo kariero kot generalisti, ki so postopoma seznanjeni z industrijsko ali funkcionalno specializacijo, kar bistveno poveča njihovo vrednost kot fašistov. Odnos med naročnikom in svetovalcem temelji na poslovnem partnerstvu. Strokovnjak ni v škodo projektu, ampak prihaja tudi do novih, nestandardnih rešitev.«

Oseba mora biti seznanjena z algoritmom delovanja, glavnimi zasedami robota lovca na glave, pa tudi s pravili vodenja intervjuja. Odločitev je ležanje zaradi posebnosti ljudi. »Razum za glavami« preprosto želi razkriti učinkovitost in tudi brez velike zlatenice bo zame pomembno doseči uspehe v nasičenem poklicu lovca na glave ter nenehno iskati nove nestandardne načine izbiranje kandidatov iv. Zelo pomemben vidik so tudi dokazi ljudi. Na primer, sedanji strokovnjaki so ljudje, stari krepko čez 40 let, ki imajo bogate strokovne in življenjske dokaze. Za takšne strokovnjake je pomembno, da poiščejo različne potrebne informacije podjetij, opravijo temeljito analizo stanja na posameznih področjih in vstopijo na trg. Mislim, da za to delo ni potrebna posebna razsvetljava.

Prednosti in slabosti headhuntinga

Prednost je za naročnika, ki se zaveda potrebe po pridobitvi strokovnjaka in pomoči strokovnjakov specializirane agencije pri izbiri in iskanju keramičnih kamnov. Takšna agencija vam bo pomagala hitro priti do ključnih partnerjev konkurenčnih podjetij, ki bi jih sami težko našli. V takšnih razmerah igrata ugled in avtoriteta headhunterja na trgu pomembno vlogo. Kakšni so minusi? - Težje je. Na primer, iz kratkega seznama kandidatov ni lahko izbrati najboljšega, ki si zasluži svojo čast. Izberite prehranjevalni sistem, ki bo pomagal pri izvedbi velikega števila posebnih razgovorov s kandidati

Nestandardni kreativni pristop k delu je absolutna prednost za lov na glave. Iskanje kandidata nima standardnih scenarijev, čeprav jih je mogoče najti na večini neproduciranih mest. Tako bi se na primer zgodilo, da bi uspešnega kandidata našli na plaži, tik pred izpustitvijo.

Slabosti headhuntinga - mogoče je doseči visoko kakovost storitev profesionalnega strokovnjaka, pa tudi težavnost formalnih pogajanj (včasih je lahko blizu usode). Še več, prav takšno dejavnost najbolj cenimo pri delu z ljudmi. In v prihodnje prenos morda ne bo mogoč: ali si stranka premisli, da bi zaprosila za novo zasaditev, ali pa bo moral kandidat preostalega srečanja počakati na vzpostavitev nove zasaditve. V takem primeru je treba začeti od samega začetka.

Dandanes, ko internet nima dostopa do informacij prek platform, kot je LinkedIn, lahko stranke neposredno izbirajo kandidate. Seveda to ne nadomesti dela lovcev na glave, ampak ga bistveno oteži. Druga težava je "dostop do telesa", suhi ščit tajnic kandidatov tako visoke ravni pa je tako neprebojen, da je težko govoriti z njim eno uro. In zato imajo lovci na glave svoje trike.

To je očitna prednost za podjetje, ki se ukvarja s selekcijo osebja, saj njegovi kadrovniki dobro poznajo trg kandidatov, imajo resen analitični vir in lahko hitro najdejo potrebnega strokovnjaka na tem področju.Dno je do strateškega razvoja. poslovno-proizvodnega oddelka namestnika direktorja. Za množično izbiro rekruterjev za podjetja je tehnologija neposrednega iskanja kadrov zelo draga in vzame veliko ur.

Vse pogosteje se lovci na glave soočajo s takšnimi težavami, saj primanjkuje učinkovito stoječe keramike. Poleg tega ni zaskrbljena samo Rusija, ampak ves svet. Poleg tega obstaja veliko podjetij, ki pripravljajo zamenjave osebja podjetja za zamenjavo spivorbitnika, kar je tema za nadaljnji razvoj.

• Izberite in izberite, Market Market

Ključne besede:

1 -1

Storitev head hunting je poleg standardnega iskanja kadrov namenjena pridobivanju točno določenih strokovnjakov, ki uspešno delujejo v podjetjih. Najpogosteje imajo strokovnjaki obeh področij znanje in dokaze o določenem segmentu trga. Ti strokovnjaki bodo v podjetje, ključne partnerje prinesli nove tehnologije in organizacijo popeljali na novo stopnjo razvoja. V večini primerov bo lov na glave stagniral, ko gre za izbor najvišjih menedžerjev, »univerzitetnih« menedžerjev in izbor menedžerjev srednjega nivoja (izbor menedžmenta). Ta metoda temelji na "odvabljanju uspešnih strokovnjakov" in temelji na resni usposobljenosti in natančnem delu.
Vaše storitve so dokaz največjih strokovnjakov. Kadrovska agencija Profi Group deluje že od leta 2003 in zagotavlja strokovnost in zaupnost.

Iskanje detektivov iz uveljavljene metode headhuntig (lov na glave) se s strani svetovalca naše službe prenaša na osebje naslednjih dni:

posebna pomoč, obisk svetovalca agencije s predstavnikom namestnika, identifikacija profila in razpoložljivost prostega delovnega mesta, iskanje strank;
podrobna analiza naročnikovega trga (glavni trendi, segmentacija itd.);
identifikacija "tsikavyh" podjetij, ožji seznam, stik z namestnikom;
oblikovanje legende, iskanje s strani specialistov, doseganje "potrebnih" spivov, neposredno iskanje;
vzpostavitev stika s potencialnim kandidatom, ki ga je potrebno kontaktirati; Iniciacija posebne ostrige;
vodenje pogovora s potencialnim kandidatom, zbiranje informacij, ocenjevanje primernosti položaja, zadolžitev in usposobljenosti namestnika;
prinašanje informacij poslancu, priročnost, predstavitev kandidata; v primeru stresa – organizacija pogovora, zbiranje priporočil;
vračam, pomagal bom z raznovrstnostjo misli poslanca in kandidata, zagotavljati rezultate izobraževalnega procesa;

V praksi je delo naše službe za osebje bilo in je bilo narejeno na način, ki bi se kateremu koli drugemu kadrovskemu podjetju v Moskvi zdel otežen ali morda neuporaben. Večkrat smo doživeli in še naprej preživljali težave in težave, tudi krivolov vojaškega osebja. Če potrebujete strokovnjaka, ki pozna delo na vašem tržnem segmentu, smo pripravljeni opraviti analizo, jasno iskanje točk, se pogajati s potencialnim kandidatom, ga izbrati in vam dati edinstveno priložnost, da »izberete med najboljšimi«.

Kadrovska služba Profi Group pri svojem delu uporablja nestandardne metode, vključno z doseganjem "verjetnih" kandidatov prek družbenih medijev. meje, poklicne poslovne dejavnosti, vključno z organizacijo tematskih razstav (Crocus, Expocentre). Poleg tega imamo v nekaterih primerih tudi »direkten pristop« do kandidata, ki dela v konkurenčnem podjetju. Kadrovsko svetovalne storitve Profi Group kot najboljše agencije za iskanje vodilnih kadrov ponujajo znanje, praktične izkušnje, širok pogled in praktične veščine pri “izhodu”, “zaposlovanju kadrov”, tudi ko gre za neposredno “zaposlovanje zaposlenih”. Naša agencija za zaposlovanje, katere kadri uporabljajo tehnologijo headhuntinga, lahko najde »univerzitetne« sodelavce in izbere »redke« predstavnike s področja nalog.

Različne agencijske storitve in minds of payment headhunting, kadri iz Profi Group

Uporaba nestandardnih metod za doseganje kandidatov (tehnologije headhuntinga), edinstvena baza moči, stiki v poslovnih deležih in strokovnost naših svetovalcev nam omogočajo, da izvajamo neposreden headhunting, »headhunting« (lovanje prodajnih predstavnikov, nujno zaposlenih strokovnjakov) , trajno določena stopnja na 1 dohodek sprejetega delavca.
Garancijska doba za brezplačno zamenjavo je šest mesecev. Pomembno je omeniti, da se lahko trajanje garancije poveča z bolj nepomembnim obdobjem.

Na žalost so največje kadrovske agencije v Moskvi vzpostavile lov na glave kot orodje za iskanje vohunov za vodstvene položaje. Danes agencije za zaposlovanje v Moskvi in ​​regijah zagovarjajo to metodo ne le pri iskanju »trga višjega cenovnega razreda«, temveč tudi pri izbiri »upravljavcev srednjega trga«, ko gre za strokovnjaka »s trga« - strokovno la, prosimo, da ga v najkrajšem možnem času stroške podjetja - namestniku. Ta metoda je pomembna tudi za izbiro fakhivts in fakhivtsi "univerzitetnega" segmenta trga. Za neposreden stik s strokovnjaki s pomočjo headhuntinga je običajno značilno, da kandidati trenutno ne iščejo nove zaposlitve, ne iščejo prostih delovnih mest in seveda ne objavljajo svojih življenjepisov na odprtih delovnih mestih. Potencialni prodajalec robot ima več delovnih mest s podobnim fakivtsa kot kandidat sam. Poslovne agencije za zaposlovanje imajo v večini primerov zahteve glede zaupnosti, prosta delovna mesta niso objavljena na priljubljenih virih in včasih niso objavljena na spletnem mestu agencije za zaposlovanje. Z uporabo tehnologije headhuntinga ("headhunting") so storitve kadrovske agencije za red velikosti dražje kot z uporabo tehnologije, če selekcijo kadrov agencije izvajajo na podlagi izbrane baze moči, Internetni viri, vključno s priljubljenimi plačanimi
Da bi zagotovili svoje podjetje, trenutno izbiro kadrov, agencijo za lov na glave z redkimi viri in še pred iskalnikom, je treba oblikovati in spremljati številne posebne ugodnosti. Obstaja nekakšna agencija za zaposlovanje, katere osebje je posvečen vsem tankostim in posebnostim poslanskega posla, profilu položaja, postavi in ​​vrne stranko k rezultatom dejavnosti "pokopanega vohunskega agenta".

Radi imamo svoje delo, cenimo ure naših sodelavcev, zato nam zaupajo izbiro strokovnjakov, ki bodo ključno podprli razvoj poslovanja naročnika. Če je lov na glave pomemben za vaše podjetje, nas pokličite posebej na telefonske številke, navedene v razdelku, in se obrnite na strokovnost naših svetovalcev, svetovanja so zagotovljena brezplačno. Vnaprejšnja zahteva za izbiro osebja je predložena na naši uradni spletni strani, kar svetovalcu omogoča, da vnaprej analizira potrebo, po kateri vas bo svetovalec kontaktiral ob ustreznem času.

Glavni način izbire je aktivno iskanje kandidatov v podjetjih s profilom namestnika med tistimi, ki so že dosegli uspeh v poslu. Headhunter najprej analizira trg in sestavi longlist – seznam organizacij, ki lahko najdejo primernega kandidata. Ko bo določeno število potencialnih kandidatov, bomo previdni pri predlogu za nadaljnjo rast - zamenjava kraja dela. Delo poteka do šest mesecev: preišče se celoten potencialni trg kandidatov. Posledično manjkata en ali dva kandidata, ki natančno ustrezata zahtevam naročnika.

Med klicem headhunter potencialnemu kandidatu predstavi svoje podjetje, s čimer navede cilje njegovega klica. Pri naslednjem pogovoru obvezno pritisnite na kandidata, da bo pripravljen na razgovor. Razgovor lahko poteka v agenciji ali na nevtralnem ozemlju, v kolikor se spraševalec boji "izpostaviti" headhunting podjetju. Po končanem procesu iskanja in selekcije naročnik dobi informacije o kandidatih. To so osnovni podatki o kožnem kandidatu za kratek nastop. Glavni življenjepis (osebni podatki, kvalifikacije, dokazila) je dopolnjen z idejo headhunterja, ki temelji na pogovoru s kandidatom. Headhunter stranko seznani s prednostmi in slabostmi kandidata ter se odloči o njegovi vrsti ugodnosti. Podatki o kandidatu so strogo zaupni. Ostalo odločitev o prijavljenih kandidatih je seveda prepuščeno naročniku.

Ko izbere najboljše kandidate, jih vratar predstavi poslancu in organizira tekmo s tistimi, ki so premagali najhujšega sovražnika. Skrbno potekajo razgovori, v katerih se celovito ocenijo lastnosti kandidata, njegova poslovna sposobnost in motiviranost ter preverijo priporočila. Razkrije se motivacija kandidata za delo s poslancem. Priljubljenost prihodnjih izbir za takšne tehnologije je celo velika.

Druge tehnologije za selekcijo osebja

Splošno zaposlovanje- išče v poslovnih omrežjih, preko posebnih poslovnih povezav, dela iz zmogljive baze top menedžerjev, informacij tretjih oseb in interneta.

Izvršno iskanje- Neposredna iskanja med fahivti, ki uspešno delajo v tej uri.

Izbira vodstva- Izbira srednjega vodstva in ključnih računovodij z visokimi kvalifikacijami. Tehnologija izbire menedžmenta se uporablja za iskanje in izbiro srednjih menedžerjev in zahteva ključne menedžerje, ki se le redko ukvarjajo s samostojnim raziskovanjem, zato je treba take ljudi aktivno ciljati in motivirati.

Pregledovanje- »površinski izbor«, temelji na formalnih znakih: svetloba, starost, postane, simbolni dokazi o delu. Kot rezultat, potem ko je odstranil veliko življenjepisov, namestnik sam izbere, kadrovska agencija pa zmanjša vlogo vodje delovnega mesta na ustrezne kandidate. 12

Povratne informacije za ponovitev:

Zakaj se v podjetjih pojavljajo nova prosta delovna mesta?

Ponovno razmislite o glavnih metodah izbire osebja.

Katere vrste pogovorov obstajajo?

Kaj je intervju?

Kaj je lov na glave?

Opišite tehnologijo headhuntinga.

Kakšne so tehnologije za selekcijo kadrov razen headhuntinga?

Predavanje št. 32

Povzetek Značilnosti in glavne točke razvoja.

Povzetek - prikaz metode odstranjevanja robotov. Najpomembnejše prednosti: lahko je kratko in preprosto. Življenjepisi so strukturirani ali nestrukturirani.

Strukturirano oblikovati za pevsko strukturo podjetja. Takšne koristi lahko izhajajo iz agencij in prodajalcev robotov.

Nestrukturirano napisano v prostem slogu brez razmejevanja blokov. Na hitro je v priporočilu pisno zapisano, da gre za jasen življenjepis. Krema strukturirana in nestrukturirana:

delujoč;

kronološko.

Delujoč Okrepite tiste veščine, ki so postale potrebne, in tiste, ki so postavljene neposredno pred gumbe, da odstranite delo. To je pogosto problem univerzitetnih poklicev.

Kronološko- Zgodovina dela. Prosilci želijo popestriti podobo mesta, se pohvaliti s podjetjem, v katerem so že delali.

Prednosti pri pisanju življenjepisa:

Življenjepis je napisan v kurzivni pisavi.

Besedilo z majhnimi presledki med vrsticami.

Zastosuvannya tabela (v več izdajah).

Ni prikazano, vendar ga robot lahko sliši.

Označena je kot število nasadov.

Telefonska številka ni navedena.

Veliko drugih informacij.

V nekaterih primerih prodajalci roboti zahtevajo izpolnjen življenjepis. Lahko pišete sami. Vendar pa ni vaša krivda, da spremenite eno stran. V celovečernem življenjepisu morajo biti navedeni vsi načini povezovanja, besedilo je lahko razdeljeno na pomenske sklope, na začetku pa je treba navesti meta.

Struktura optimalnega življenjepisa.

Ime je vzdevek(pisati po velikih pisateljih, pisati kot oče ni obvezno, saj nisi starejši od 50 let). Ne postavljajte svoje fotografije v svoj življenjepis, Najpogosteje delodajalca ne bo navdušil vaš trenutni videz, temveč vaše poklicne sposobnosti.

Načini klica- Telefon, domači, šolski, elektronski naslovi itd.

Namen(otrimati robota, otrimati posada, povej robotu posebej o posadi).

Osvita(Zelo ekonomično kritje, ime začetnega depozita in posebnost diplome, ura zaključka, informacije o posebnem usposabljanju, zahteva za dvigovanje težkega robota).

Strokovni certifikat v obratnem kronološkem vrstnem redu z navedbo imen organizacij, ki so delovale preostalih 3-5 let. Ne samo posaditi, ampak tudi odpreti delovno mesto, katerega fragmenti so pokazatelj strokovne ravni (na primer analiza finančne dejavnosti, razvoj strategije).

Dodatne informacije: začetniki, povzetki do pričujočega dela, publikacije, konference, značilnosti posebnosti, hobiji.

Posebne lastnosti- Pazite na pretiravanje s posebnimi živili, da boste v pogovoru pripravljeni dokazati, da jih učinkovito uživate. Sicer ima spraševalec prav, ko se zaveda, da je pred njim slepar.

Posebne informacije- to vključuje datum ljudi, prostranstva. Družinski tabor lahko poveš za bajannyam.

Priporočila- napišite PIB in kontaktni telefon keramičnega oddelka, kjer ste opravljali prakso, delali urno in stalno. Seveda priporočamo, da pijete čim več. Če se ne zavedate, da vam bo to dalo sijaj, tega razdelka ne vključite v svoj življenjepis. Ta razdelek ni zapleten. 13

Ko nehate sestavljati življenjepis, ga razpakirajte, da zagotovite, da je pravilno oblikovan. Deli obleganja, ki se jih sovražnik boji, so vrste, ki so odšle stran, in uničeni vhodi.

Optimalen oris življenjepisa - tri več kot dve strani. Ne spreminjajte barvne pisave (izjema je aktivno pošiljanje na spletne strani podjetij, kjer ste prej uporabljali elektronske naslove).

Ne izberite eksotične pisave - če jo pošljete po e-pošti, se lahko zlahka spremeni v blebetanje, če ni nameščena. Zaženite preverjanje črkovanja - več kot en kandidat za slovnične težave.

Povratne informacije za ponovitev:

Katere vrste življenjepisov poznate?

Kakšne so nagrade pri pisanju življenjepisa?

Opišite strukturo optimalnega življenjepisa.

Poravnajte spodnji točki lebdenja za možnosti nadaljevanja. Kakšna je razlika med njimi?

Preden razpravljamo o posebnostih lova na glave, je pomembno razlikovati med koncepti najema.

Izbor koronavirusov lahko v grobem razdelimo na 2 tipa:
Aktivni kandidati (iščete med mirnimi, ki iščejo robota);
Pasivni kandidati (iskanje med tistimi, ki ne nameravajo zamenjati službe ali iščejo donosno delovno mesto).

Ta članek govori o posebnostih druge vrste šale. Celotna skupina kliče po učinkoviti in kakovostni keramiki ter unikatnih ponaredkih, ki jih na trgu pravzaprav ni tako veliko. Takšni kandidati so dragi in zelo cenjeni na delovnem mestu, zato bo vodenje pogajanj z njimi zahtevalo posebne veščine in spretnosti.

Prednosti headhuntinga:
1. Obetavni kandidati so »pratsevlashovani«, število aktivnih kandidatov je najpogosteje nizko, pasivnih.
2. Visoke kvalifikacije fakhivtsa: strokovni dokazi in znanje s področja, usposobljenost, usposabljanje in izkušnje.
3. Študent se takoj vključi v delovni proces, ura za prilagoditev je minimalna.
3. Ko ste pritegnili konkurenta od konkurenta, zberete vse informacije o svojem konkurentu: kadrovsko skladišče, tehnologijo, finance, prodajo, stranke, dosežke in pomanjkljivosti podjetja itd.

Nedoliky:
1. Mesto potrebuje vina po ceni, ki je višja od povprečne tržne cene.
2. Ta študent se zaveda svoje edinstvenosti in lahko prilagodi svoje vedenje z novimi sodelavci. Zahtevalo bo več prispevkov partnerjev iz industrije oskrbe. Lahko se vključite v izsiljevanje kerivnitstva.
3. Izzvati konflikt med ekipo.

Dandanes lovci na glave nenehno razkrivajo skrivnosti svojega dela. Nič čudnega, njihovi interesi se pogosto spreminjajo in se bojijo, da bodo izgubili konkurenčno prednost. V tem članku bomo odprli tančico skrivne komore in govorili o nizki specifičnosti namakanja na glavah.

Da bi bil dober mislec, je pomembno razviti nadarjenost preiskovalca, absorbirati informacije in kompetentno oceniti položaj kandidata. Preiskava je osnova procesa iskanja in vpliva na kožo.

Postopek aktivnega iskanja/lova na kandidate.

Kandidat za avatar (profil).

Prva faza preiskave se začne z izdelavo avatarja (profila) kandidata.

Bolj ko boste razumeli, kje fakhivet zatika, razložite njegovo vlogo in zahtevane specialnosti ter strokovne kompetence, lažje se boste šalili z njim. Ta postopek poteka do umika prijave s strani delodajalca in je glavna faza, lahko rečemo 70% celotne selekcije.

Če ne vemo, koga bi pošalili, na koncu zapravimo ure in denar za oglaševanje. Najverjetneje bo prišlo do izgube zaupanja in imidža prodajalca robota. Ker bolj jasno kot razumeš podatke o izstopu, lažje izbereš osebo za določeno delovno mesto v določenem podjetju.

Če želite poenostaviti postopek ustvarjanja avatarja, ga narediti učinkovitejšega in s tem učinkovitejšega, pripravite bloke informacij, ki bodo od prodajalca robota zahtevale obvezno obdelavo. Za koga je najbolje uporabiti preprost kontrolni seznam.

Kontrolni seznam za ustvarjanje kandidatnega avatarja:

— Poslovanje podjetja (kaj plačati, kaj plačati, več kot predlogi konkurentov, kdo ve, za koga dela itd.).
- Glavni poslovni procesi podjetja in na kateri točki je proces povezan z njimi (»virusni cikel«: kje se delo začne, skozi katere faze gre, do katere točke lahko pripelje in kdo je končna avtoriteta).
- Struktura, delitve, red.
- Poslovni obrat za prazne prostore, funkcionalnost, vezave.
- (Zemljevid kompetenc).
- Kultura podjetja. Hrana je pomembna in dobro je, da se v ekipi razumeš le z ljudmi, ki se ji ujemajo. Najbolje je ceniti stene pisarne prodajalca robotov.

zadnjica. Po tem, ko je šel skozi izbor TOP managerja za podjetje z velikim IT razvojem. Med uro telefonskih pogovorov s predstavnikom podjetja je postalo jasno, da potrebujejo resne, posvetne fakhivete iz Kravatsia. Odprtje pisarne je korenito spremenilo zanemarjenost. Pomembna je večina športnikov - mlada, neformalna in na videz hipsterska ekipa. "Resen tip" tukaj zagotovo ni kot riba na prostem, čeprav je za pravila kriv masaker.

- Specifične podatke lahko dobite pri kandidatu (znanje, kvalifikacije, univerzitetna izobrazba, zaposlovanje itd.).

- Idealen kandidat.
Čim bolj podrobno se pogovorite o podrobnostih idealnega kandidata in tudi za takšno iskanje ni dovolj zgolj izbrati tiste, ki so popolnoma prilagodljivi. Da bi zagotovili, da je kandidat resnično luciden, je pomembno, da se natančno pogovorite o vseh podrobnostih.

Iz tega kontrolnega seznama bo z zbiranjem informacij z vseh prejetih strani nastala teksturirana in realistična slika:

1) posamezniki, ki odvzamejo položaj;
2) posamezniki, dokler se ne pojavi nova vrsta;
3) sodelavci novega študenta;
4) dal novo zaposlitev novemu študentu.

Samo z zbiranjem informacij iz določenih skupin je mogoče zagotoviti natančen prikaz pretočne situacije. Pomembno je, da lovec na glave popolnoma razume opisane bloke, da ne lebdi po napajalnih linijah, ko se pogaja s prihajajočim "novincem", da lahko lepo predstavi najbolj subtilne nianse (in ne odvrača od teh pogledov ), vendar za zagotovitev, da Oh človek, vseeno se nočeš obrniti nazaj . iz faz dela, ki ne razkriva posebnosti.

Visoko strokovni strokovnjaki skrbno ocenijo ponudbo in imajo preostalo besedo. Da bi to naredili, morajo skrbno oceniti potencial tistih, ki so pripravljeni zaposliti delavce namesto zadrževanja človeških virov.

Samo dodaten bonus ne vpliva na prehrano, vendar je potreben dragocen predlog za oči. Pogosto je slišati prigovarjanje delodajalca: "uganili ste, nimamo nobenega utemeljenega razloga za plačilo." Seveda vam ni treba toliko skrbeti, a hkrati bodite psihično pripravljeni, da boste dragocenega kandidata spustili v službo, če bo potreboval pesmi svojega uma.

Ali je pomembno, da zelo natančno informirate poslanca, mu razložite, da ga lahko pokažete v ogledalu, kaj pa drugega lahko pokažete poslancu s svojim denarjem? Tržna analiza visoko usposobljenih podjetij pogosto pokaže, da so odlični strokovnjaki, a jih je malo. Ni normalno. Zato je treba oblikovati predlog, da ne izberemo le povprečnega kandidata, temveč vrhunskega in edinstvenega kandidata.

Najslabše, najhujše! Sprememba paradigme iz »športnik za podjetje« v »podjetje za športnika«.

Kakšen bo vaš predlog za prosto delovno mesto za kandidata. Kandidat je odgovoren za jasno razumevanje posebnih prednosti menjave službe, saj Prehod temelji na izstopu iz vaše »cone udobja«.

Ko iščete kandidata, lahko iščete statistiko, ki jasno prikazuje motivacijske dejavnike za kandidate. Na osnovi preiskave

Poiščite motivatorje, ki lahko motivirajo kandidate:

1. Stopnja plačila, premija in socialni paket.
2.
3. Uradna praksa.
4.
5. Obsežni in celoviti projekti.
6. Ugled podjetja.

Dodaten pozitiven priliv:

1. Gromadsky poznavanje uspehov.
2. Korporativno usposabljanje, usposabljanja.
3. VHI.
4. (ravnotežje med poklicnim in zasebnim življenjem)

Svoj predlog za kandidata oblikujte na skin pointu.

Če raziskave tretjih oseb niso vaša metoda ali če je vaše podjetje preprosto edinstveno, potem prepoznajte svoje motivatorje. Z lahkoto je razumeti dodatno razmišljanje med strokovnjaki podjetja na temo "zakaj cenim svoje delo." Tovrstne informacije ne bodo več sistematizirane, preoblikovane v izraze in "okusne" besede, tako da so v arzenalu priprave za prodajne ponudbe.

Ko kandidatov avatar popolnoma zaklene, nadaljujemo s ciljnim iskanjem.

Ker morate med pasivnim iskanjem zaposliti veliko ljudi, je v aktivnem primeru dovolj, da poznate približno 5-10 ponarejevalcev, da jih lahko nato premamite in pridobite svoj položaj.

Obstajajo kandidati, ki ustrezajo avatarju in pomagajo pri tematskem nakupu ljudi:

Socialni in strokovni ukrepi: poklicna združenja, professionali.ru, Vkontakte, Twitter, Facebook itd.

Є rit, če so zaradi računovodje lovci na glave podivjali predsedniku zveze računovodij. Priporočili smo dve osebi, ki sta drugim podjetjem svetovala glede nizke prehrane. Pred leti so enega izmed njih zaposlili na prosto delovno mesto.

Strokovna spletna mesta ali forumi: skupine v družbenih omrežjih, obiski različnih skupnosti, združenj in poslovnih klubov. Če med njimi ne najdete namiga, bodo udeleženci morda koga zadovoljili.
Konference, online in offline: seminarji, razstave (na primer Crocus Expo organizira razstave iz različnih segmentov), ​​kongresi, forumi, izobraževanja in drugi dogodki.
Konkurentska podjetja ali podjetja v stečaju. Spletna mesta konkurenčnih podjetij (zlasti skupine družbenih medijev) imajo pogosto kratek seznam udeležencev. Za pomoč se lahko preprosto obrnete na zahtevanega strokovnjaka.
Tržno znanje.
Profesionalno mreženje, poslovna kola in povezave.
Zaposlitveni centri, VNZ, primarni centri.
Lokalni kraji, ki lahko služijo za namene določenih lekarn (na primer banke in spletne trgovine itd.)

zadnjica. Dvig poročevalskega statusa računovodij je omogočil, da je računovodja po potrebi dosegel in z njim našel stik.

Menjave svobodnjakov ter enkratna dela in storitve.
YouTube in blogi. Večina fahivtsi snema videe in piše bloge. To je priljubljeno med tržniki, prodajalci, poslovnimi trenerji, oblikovalci in programerji itd.

Iz dolgega seznama so za natančnejšo oceno vzeti vidnejši kandidati z vseh položajev.

Priprava pred stikom s kandidatom. Morda bo še kakšna priložnost.

Headhunter ima 1 priložnost izbrati kandidata.

Zato ima priprava eno najpomembnejših vlog pri lovu na glave. Myslyvets mora jasno razumeti, da isti predlog ne bo ustrezal vsem, kar zahteva individualni pristop in zagotavljanje informacij.

Za namensko porabo, torej tiste, ki plačujejo video račune na neplačniške kartice, je treba razumeti tipe strank, jih upoštevati in se jim prilagoditi.

Vrste kandidatov za pogajanja:

Vrsta	Prikaži	Yak reaguvati
Agresivno	Ne pretaka negativne energije, ognjevit, rad kritizira. Zmaga za vsako ceno - kar hočeš.	— Pokažite zunanjo mirnost in odprtost ter ne nasedajte provokacijam. — Govorite jasno v desno, ne zanesete se in v argumentaciji uporabite svoja dejstva. - Ne sprejmite agresije in pojdite k vragu.
Neomajen	Dvomi, da se dolgo ne more odločiti, poglablja se v podrobnosti, več izbire ima, bolj analizira. Ko ste se odločili, boste še naprej dvomili.	Čustveno nabiti, potrpežljivo prepirati, razčistiti, kaj lahko porabimo, kot že dolgo razmišljamo.
Dobrodušna osnovna	Rad govori, strelja, posluša misli.	- Določite jasno uro, ko je čas za "razvajanje", in nato nadaljujte s pravo. - Spremeni ga v sneg. - Nadsilati Rozmovu prehrano (lahko uporabite zaprto).
Izvirni pustolovec	Aktiven, pripravljen na spremembe, inovator, rad eksperimentira.	Dajte večji poudarek novim projektom, projektom – vsem novim in vročim.
Sojenje	— Shilny pred kritiko - Pomembno je, da ga želiš preslepiti — Argumenti "zakaj ne" so slišani.	- Prevzemite vlogo zaveznika ali poiščite močnega "sovražnika" in se z njim pogovorite o tej temi. — Predložite statistiko in mnenja strokovnjakov.
znavets	Vem več za vas, nepomembno, lahko začnete brati headhunterja o tem, kako pravilno delati z robotom.	- Ostani miren. - Nehaj biti sebičen in pripelji to do grenkega konca. - Dajte veliko komplimentov.
Retrogradno	Konservativec ne mara tveganja in previdnosti pred spremembami	- Napovedujte posledice vaše kariere, če ste spremenili vse in je to vodilo v najhujše. - Zanašajte se na avtoritete za novo (kot so se spremenili in se je izkazalo). - Usmeri svojo rit.
Dilovy	Ve, kaj potrebuje, je pragmatičen, močan, izkazuje poznavanje razmer na trgu, utrjuje svoj položaj, argumentira svoje stališče.	- Pogajanja vodite mirno. - Osredotočite se na dejstva in argumente. — Jasno navedite, da pijete brez vode.
Pozitivno	Pozitivno odgovorite na razpravo Rozmova, je mogoče oceniti resničnost predloga, da bi slišali in razjasnili podrobnosti.	Ne sprostite se ob prisotnosti pozitivnega odnosa, trdite za koristi in zagotovite prehrano.

Prvi stik s kandidatom.

Hladni kandidati so umirjeni, manj osredotočeni na iskanje. Zato je pomembna stalna povezava z dragocenimi kadri: sklepanje prijateljstev, stik z družbenimi omrežji, da lahko ujamete pravi trenutek.

Ključ do uspeha je razdelitev dela na faze in cilje, pri stiku z delavcem ne prehitevajte sebe in se dosledno dotikajte kože.

Najboljša ideja za vaš prvi stik je, da si prodate partnerja z vami in ne prodate prostega delovnega mesta.

Za to potrebujete kratko, a piskajočo rosemovo. Bolj ko boste jasno oblikovali edinstvenost predloga, bolj bo navdušil kandidata.

Na prvi stopnji mnogi ljudje sprašujejo nutricioniste: kako prikriti osebo, ki obeša cevi?

V tem primeru je najbolj učinkovita rešitev, da poiščete nekoga, ki vas lahko priporoči kandidatu. In v takih situacijah vpraša, ali želi to osebo spoznati na družbenih omrežjih in tam napisati vse, česar ni mogla povedati po telefonu. Morda boste še težje našli načine, kako priti do negativca. Če oseba odloži slušalko na način, ki izkazuje nevljudnost ali nespoštovanje, pomislite, kaj točno je letošnja vabljivost?

Poleg tega je dobro, da se pokažete kot idealen kandidat na znamenju za nov datum, na primer državni dan, ki pomeni svetost in znamenje osvoboditve. Najpogosteje so ljudje v tem času bolj pozitivni, nagnjeni k predlogom in se prijazno odzivajo na lovce na glave. Za prijavo na delovno mesto je pomembno skrbno opraviti razgovor s kandidati, zbrati informacije o vaši družini, hobijih, zakladih in dosežkih.

Uspešni lovci na glave uporabljajo še eno koristno orodje – To je socionika. Potencialne praktike združujejo v socionične tipe. Tip kože ima svoje značilnosti pri obdelavi informacij, zaposlovanju ljudi in interesnih področjih. S tipom kože se spreminja stil dela in polivanja, kar pomaga spoznati ključ do kože.

Okusna zaposlitvena priložnost: kontrolni seznam obveznih točk

Re-entry je robot z motivacijo. Zato bo prvi korak do končnega slastnega zažganja raziskati, kaj motivira sodelavce na podobnem položaju, kaj se spodobi za strokovnjake v podjetju in zakaj se smrad nabira prav na delovnem mestu.

Kontrolni seznam, kaj mora vsebovati opis delovnega mesta:

— Znamka prodajalca robotov: zgodovina podjetja, podatki o napredku, informacije o lokaciji.
- Udobnejše delovno okolje: delovno mesto, profesionalna orodja, ekipa, korporativna kultura.
— Motivacijski paket: popusti na storitve podjetja, doplačilo za klice ali mobilni telefon za delo.
— Učenje, razvoj, nove perspektive: zahtevani trenerji, učni programi itd.
— Horizontalna/vertikalna rast: pogovorite se o tistih, h katerim je kandidat usmerjen.
— Prilagajanje in inovativnost: veliko dragocenega osebja pogosto podcenjuje svoj potencial in se boji novih funkcij in obveznosti. Programi za vstop v sedež bodo kandidate razbremenili napetosti "kaj morem?"
— Strokovna ekipa / strokovni mentorji: ki bi z veseljem sodelovali z znanimi strokovnjaki.
— Projekti Tsikavy: ustvarjanje novega izdelka, pokopavanje trga.
- Groshi: plača, bonusi.

Pri teh podjetjih lahko najdete veliko informacij o tem, kako krmariti v procesu zaposlovanja, strokovnjaki v praksi pa morajo bolje upoštevati njihova preverjena načela in pravila, ki jim omogočajo doseganje rezultatov. Lahko se razdeli na 2 bloka.

Prvi blok je temelj vsakršne interakcije s potencialnim patogenom, brez posodobitve teh pravil ne boste mogli začeti razmišljati o prvem stiku.

Osnova za uspešno zaposlovanje:
- poznati potrebe kandidata (kakšna je motivacija, kaj si želite);
- poznati konkurenčne prednosti vašega podjetja v primerjavi s podjetjem kandidata (kako zagotoviti upoštevanje teh dveh pravil);
— verjeti v svoje podjetje.
Takšna podlaga ne bo samo dala vašemu položaju večjo jasnost, ampak bo tudi pomagala kandidatu, da ga jasno in jasno oblikuje.

Drug sklop pravil se nanaša na vedenje in ideje, ki so potrebni za uspešen lov na glave.

Načela robotskih lovcev na glave

1. Poročnik Rzhevsky (ne morete si predstavljati desetega kandidata).
Če so vam rekli, naj potrkate na vhodna vrata, niste krivi, da ste oklevali in to sprejeli kot šok. Samo splezati morate skozi kuhinjsko okno. Da bi bili uspešni, morate biti lahkotni, ustvarjalni, agilni in izjemno profesionalni v svojih pristopih in obnašanju. Največji strah bogatih ljudi je strah pred izgubo žene. Superkandidata zaradi takšnih strahov ni mogoče zaposliti. Morate prenašati ta strah in se zrušiti čez ofenzivo. Zavedajoč se, da ste si do zdaj vsi blizu.

2. Suvorov.
Razširite vzorce, ki se zdijo nezadovoljivi. Ljudje, ki jih imamo radi, se pogosto obotavljajo pri podajanju robotskih predlogov in ne vedo, kako bi se odzvali. Bodite nekonvencionalni in lahko se boste zasvojili in dobili dom na trgu.

3. Nakup dodatnega časa za kandidata.
Če niste mogli klikniti s prvim stikom, ni pomembno, razmislite o prestavitvi sestanka ali nadaljevanju sestanka pozneje. To je dodaten čas za razmislek o kandidatovi motivaciji in premislek o obliki govora.

4. Talent mimike.
Poskusite se umiriti, pojdite v tempo promocije, govorite z besedami. Lažje se je družiti z nekom, ki ti ustreza, in zaupati nekomu, ki ti je podoben. Preprostosti in velikega razkošja ne manjka. Opazujte kandidata in kopirajte njegov stil.

5. Rezultat je pomemben
Eno od pravil pogajanj je vnaprejšnje načrtovanje želenega rezultata. Da bi občutili in razumeli učinkovitost robota, si zapišite 3 možnosti:
- Minimalni rezultat (najmanj izvedljiva, a še vedno najbolj prijetna možnost)
- Povprečni rezultat (gospodinjska oblika, ki je v celoti pod nadzorom)
- maksimalen rezultat (idealen razvoj za vas).

Če veste, da imate tak razpon, ste lahko bolj občutljivi na gospodinjstva in se zavedate, v katerih mislih se zagotovo niste pripravljeni spuščati v nadaljnje medsebojne odnose in za katere si zaslužite. Začnite od začetka z maksimumom, da se bo izkazala pot vaše matere.

Skrivnosti lovcev na glave in preproste resnice težkih robotov

Kot kaže, se dobri kandidati ne znajdejo sami, treba jih je usposobiti.

Ta orodja so odgovorna za stalno osnovo in neprekinjeno aktivnost skin headhunterja.

Poslovne povezave, aktivno mreženje.
Družbena prisotnost meje, aktivno sodelovanje v skupinah, veliko stikov.
Spremembe v poslovanju in trendi na tem področju.
Veščine naprodaj. Situacija je taka, da ali boste vi prodali potrebo po zamenjavi službe ali pa boste to potrebo prodali kandidatu. Razvijte prodajne veščine, zagotovite usposabljanje in prakso.
Predstavljiv zunanji videz.
Subtilnost. Pomembno je, da skrbno pripravite fazo priprave in razumete, kaj morate piti, in ste ugotovili, zakaj ga lahko pravilno uporabite (če ste ugotovili potrebo).
Win-win princip.

Zaradi medsebojne interakcije lahko zmagajo vsi: vi ste izbrali uspešnega kandidata, kandidat je zavrnil pravi predlog (s samim sebi dobrim umom). Najpogosteje prodajalci roboti odrekajo "pot nazaj" strokovnim in pomembnim delavcem.

Kot kandidat za prvi mesec dela razume, da so ga prevarali: izkazalo se je, da delo ni tako dobro, kot je bilo opisano, in misli niso bile tako primerne - lahko ste 100% prepričani, da se bo tako nevrotična oseba obrnila okoli na glavi Isce roboti. Zato bodite pošteni, iščite prave koristi, da boste lahko dobro spali. V nasprotnem primeru je zelo enostavno pridobiti umazano slavo s profesionalnimi deleži potencialnih športnikov, da bi ustvarili lov na glave na drugih področjih.

Metode odzivanja na tipične sezname

Nerazumno je domnevati, da boste ob prvem stiku začutili pozitivno razpoloženje do stranke.

Ljudje, ki zasedajo trenutna delovna mesta v proizvodni liniji dela, morajo biti previdni na različne položaje. Bodite potrpežljivi in ​​se odzovete na vsa navodila, ko prejmete dodatne informacije. In ne pozabite, da gre pri prvem stiku za prodajo, ne za prosta delovna mesta, zato ne posredujte veliko informacij in podrobnosti.

Poskrbite, da skrbno skrbite za sledi in bodite pozorni na njihovo prisotnost.

Na seznamu	Reakcijska metoda
Nevidnost. "Nič ne vem o tebi"	1.

2017-10-11 Stattya

Headhunting je iskanje visokokvalificiranega kadra, predvsem na ključnih položajih, redkih računovodij in zvezdnikov v industriji. Zakaj povpraševanje po tej metodi vsak dan narašča, zakaj je ta koncept enostavno mešati z neposrednim iskanjem in zakaj je tako težko izbrati kompetentnega lovca na glave - to lahko vidimo v našem gradivu.

"Polyuvannaya za glavami" - znak rasti

Povpraševanje po headhuntingu narašča sočasno z gospodarstvom in konkurenco na različnih trgih. Vojne so se začele razvijati po drugi lahki vojni. Vzpon ameriškega gospodarstva in razvoj trajnostne kulture sta zahtevala bolj usposobljene kadre – tržnike, menedžerje in prodajalce. Ni bilo časa čakati, da bodo fašisti sredi svojih podjetij zrasli. Treba je bilo ukrepati: osvojiti trge in premagati tekmece. In tisti najbolj šaljivi so začeli zvabljati najpametnejše vojake od ostalih.

Da ima Rusija velik okus za lov na glave, se je potrdilo v zgodnjih 90. letih prejšnjega stoletja. Država je imela veliko fahivitetov, ki so bili sposobni delati s planskim gospodarstvom, ki je postalo zgodovina. V ideološko drugačnih in nerazumnih tržnih razmerah so bile akcije osredotočene. V teh novih glavah so bili prisiljeni igrati in zmagovati in razkrile so se jim karkolomične možnosti. Za njimi je potekalo kadrovsko »zalivanje«. Paradoks je, da v državi ni bilo profesionalnih "misterijev" - lovcev na glave. V tem trenutku na trenutni trg prihajajo tuje spremembe: Amrop Int. Rusija, Arthur Hunt, Heidrick & Struggles Int. in drugi. Na trg bodo pripeljali tehnologijo za lov na glave, jo prilagodili lokalnim razmeram in začeli oblikovati celotno industrijo »iz nič«.

Danes so okvirji v očeh bogatašev res v polnem razmahu. Intelektualni kapital, peer-to-peer odločitve, kompetentno vodenje, rešitev za rast in stagnacijo je v tem, kakšno ekipo in kakšne vodje vam uspe pridobiti. Strokovnjaki postajajo vse bolj mobilni: zlahka spremenijo ne le kraj dela, ampak tudi kraje in kraje. V takih glavah pomanjkanje kadra čutijo milijonarji in regije. Zato je lov na glave na koncu vrstice in je tudi zelo zahtevana tehnologija.

Za privabljanje ljudi in večanje zvestobe podjetje vključuje visoko konkurenčne socialne pakete, premišljene programe materialne in nematerialne motivacije ter individualno delo. Ni več dovolj piva, da bi najboljšega vzeli s trga in ga zapravili. Neposredno iskanje oblikovanih, dokazanih politikov in strokovnjakov postaja eden glavnih instrumentov v ostrem boju za človeški kapital.

Headhunting, zaposlovanje in neposredno iskanje

Mnogi, ki nimajo neposredne povezave s kadrovsko sfero, so razumljeni kot sinonimi. In to je popolnoma pravilno.

Naborništvo je način izbire vojaškega osebja iz katere koli države. Vključuje standardna orodja in tehnologije: baze podatkov o moči, prosta delovna mesta na delovnih mestih, priporočila in povezave. Logično je domnevati, da ta metoda dobro deluje pod visokimi standardnimi pogoji. V posebnih situacijah so te tradicionalne prakse neučinkovite in zahtevajo sodelovanje posebnih strokovnjakov - lov na glave in neposredno iskanje.

Obstaja veliko ljudi, ki uporabljajo in razumejo, da so medsebojno zamenljivi. Executive Search (neposredno iskanje) postaja vse bolj aktivno na Zahodiju. V obeh primerih je tehnologija očitno sestavljena iz več stopenj. Delo na projektu se začne z diagnostiko in analizo. Naročnik kontaktira agencijo ali svetovalca z načinom izbire strokovnjaka in ključnega strokovnjaka. Ker je posrednik specializiran za Executive Search, lahko na podlagi njegovega strokovnega znanja določite, kako optimalno izbrati kandidata za najvišjo nalogo poslovanja strank. V tem primeru ima taka storitev svetovalno skladišče in večjo zanesljivost prenese na posrednika. Če stranka pride s pripravljenim seznamom donatorskih podjetij, potem je bolj smiselno govoriti o headhuntingu.

Katera metoda je učinkovitejša, je odvisno od konkretne situacije. Ker je pred poslom jasna naloga: oslabiti konkurenta in se okrepiti s poznavanjem njegovih poslovnih procesov in metod dela, potem je izbira v korist headhuntinga očitno očitna. V drugih situacijah ima agencija več svobode pri odločanju in lahko zagotovi jasnejšo izbiro. Dandanes ne šteje le vaša strokovnost in poznavanje problematike, temveč strokovnost in specializacija vašega partnerja – agencije ali svetovalca.

V koga naj se zaljubim?

Kaj je najširša motivacija za lov na glave? Podjetje sredi svojega poslovanja ni našlo strokovnjaka in ni časa za tiste, ki bi ga razvijali, in za tiste, ki bi se samostojno ukvarjali z raziskavami. S pospeševanjem vseh procesov in igro pred trgom se vse več podjetij pojavlja v podobni situaciji. Zato ga imajo ljudje vse pogosteje radi in spekter ljubezni se širi. Predvsem vodilni menedžerji, prodajalci, vodje proizvodnje, startupov, IT in finančni direktorji. In poslušal bo redke ponaredke. Za to možnost večkratne izbire se uporabljena tehnologija imenuje Management Selection.

Stranke najbolj zanimajo najsvetlejše in najbolj znane blagovne znamke svoje in drugih panog. Takšni strokovnjaki ustvarjajo posebno blagovno znamko: poznajo jih in jih citira ZMI, prosijo jih za strokovne komentarje; govorci strokovnih konferenc ter avtorji strokovnih virov in publikacij. Morda niso posledica javne priljubljenosti, lahko pa so prepoznana po partnerstvu za izvedbo konkretnih projektov, kar dokazuje raven strokovnega znanja.

Kako je Vlashtovany headhunting?

Pri lovu na glave ne gre za nestandardizacijo pristopov. To bo zahtevalo individualne rešitve, prilagodljivost in izbiro netradicionalnih orodij. Praktično je realizirati portfelj posameznih projektov. In vendar lahko pri iskanju z metodo iskanja na glavo vidite pet standardnih stopenj:

• Predhodna svetovanja.
• Analiza trga in situacije.
• Sestavljanje seznama prijavljenih.
• Evalvacija.
• Podpis pogodbe.

V fazi predhodnega svetovanja vodja agencije ali vodja agencije zbere dodatne informacije o strankinem podjetju, situaciji in problemu, ki je vreden tega. Za tem paketom stoji pisni dogovor, ki vsebuje opredeljene pogoje dela, merila za izbor kandidata in seznam garancij.

Na drugi stopnji se izvaja resno analitično delo. Analizirajte strukturo podjetja, poslovne procese, organizacijsko in korporativno kulturo, koristi za kandidata. Strategijo in iskalna orodja določimo skupaj z naročnikom. Za uspešno delo agencijske ekipe in računovodje je potrebno upoštevati tudi trenutno situacijo na trgu, prepoznati njegove močne tržne voditelje ter zbrati mnenja strokovnjakov in članov strokovnih timov. Preiskave ne izvajajo samo pri bolnikih z oviranostmi, ampak tudi pri invalidih. Na koncu druge stopnje naročnik prejme povratne informacije o rezultatih analize, seznam Galusovih vodij in predstavljen je nadaljnji seznam kandidatov.

Nadalje predstavniki ekipe posebej kontaktirajo kandidate, zbirajo informacije iz različnih virov, preverjajo določena dejstva in preverjajo priporočila. Iskanje in zaposlovanje kandidatov iz dialoga se izvaja nejavno, ob upoštevanju zahteve popolne zaupnosti. Agencija ne pridobiva tradicionalnih orodij – informacij tretjih oseb in interneta, temveč uporablja nestandardne prakse in vire moči. Pri tem je pomemben nabor strokovnih kontaktov, kar dokazuje poznavanje trga s strani svetovalca. Za vrečami je na tej stopnji kratek tok kandidatov. Vsaka točka ima podrobne informacije o skladnosti prijavitelja z iskalnimi kriteriji, prednosti in slabosti ter burne komentarje z vsemi podatki, ki so pomembni za naročnika. Na podlagi tega dokumenta poslanec izbere tiste računovodje, ki jim je treba posvetiti posebno pozornost.

V četrti fazi poslanec vzpostavi stik s kandidati in skrbno preveri njihove kompetence in lastnosti. Za jasno oceno je mogoče pridobiti neodvisno strokovno mnenje iz povratnih informacij stranke. Poročilo o portfelju prijaviteljev je v pripravi. Kot rezultat te faze naročnik prejme temeljito analizo vseh kandidatov in utemeljena priporočila za izbiro najboljšega.

Zadnja faza vključuje delo s ciljnim kandidatom, pogajanja in oblikovanje kompetentnega predloga. Ko je dosežen, stranki podpišeta pogodbo. Svetovalec pravi: Vaše delo še zdaleč ni končano. Celotno obdobje prilagajanja vas bo spremljal strokovnjak in sodeloval do morebitnih težavnih situacij.

Lov na glave: obrt in skrivnost

Postopek standardizacije je opisan zgoraj. Toda v tem opisu je težko prenesti tiste, da lov na glave deluje z lovom na glave. Raven strokovnega znanja, dokazov, lastnosti in strokovnih kvalitet svetovalca ali jedra projektne ekipe agencije. Pogajalske faze z enim kandidatom ni mogoče izvesti po standardnih shemah. To je kompleksen proces, ki zahteva natančno in individualno nastavitev. Kdo ve, zahtevanega uradnika je enostavno odvabiti iz konkurenčnega podjetja. Vredno je poskusiti za bolj donosne možnosti plače. Če bi to kazalo na realno stanje, potem lov na glave ne bi deloval. Možno bi bilo najeti nekvalificiranega posrednika, ki bi posredoval zahtevano specifično ponudbo z dodanimi zneski. Na žalost ni tako preprosto.

Prvič, prehrana, ki je bistvena za pravilno vrsto neosebne kompetence, je vedeti, koga uporabiti. Drugi je jak. Uspešni lovci na glave so dokazani in učinkoviti psihologi. Ljudje na najvišjih položajih imajo pogosto materialno motivacijo – ne edino in včasih ne glavno. Strokovnjaki gredo na novo mesto zaradi obetov, kariernih priložnosti, novih projektov in umov, ki najbolj ustrezajo njihovim lastnim značilnostim. Pravilno je razumeti, da da bi določena oseba sprejela potrebno odločitev, ta morda ni enaka.

Zato je lov na glave hkrati obrt in skrivnost. Fakhіvets pri zaposlovanju je kuhar v restavraciji, ki vstopi v veliko vrzel. Tukaj je vse organizirano, premišljeno in organizirano. Kimos, vendar jih ne jem. Predpisi, standardi in recepti: vzemite, preberite, vadite. Headhunter je mojster avtorske kuhinje. Ker je obrt že globoko obvladal, pozna naravo izdelkov, okuse in bistvo vseh gastronomskih procesov. To vam omogoča ustvarjanje receptov po meri in določanje standardov. Lovec na glave ima svoje načine in metode. Smrad destilirajo usode robotov in kreativna iskanja. Katerih srednji razred ni navajen deliti oddaljenih tehnik in skrivnosti. Tu ni mogoče kopirati rešitev konkurentov ali se zgledovati po naprednih projektih. Nov dizajn - nova avtorska odločitev. Zato so uspešni lovci na glave prav takšni profesionalci in so tisti, ki se zaljubijo.

Tveganja in garancije

Pomembno je takoj prepoznati tveganja situacije, saj lov na glave ni vključen v strategijo ekipe. Danes lahko bolj tvegane odločitve povzročijo povečanje števila potrebnih računovodij v sredini podjetja. Ta dragi in dolg proces morda ni zvest sebi. Športnik se lahko kosa s svojimi tekmeci. Vitrati se ne uresniči. Če se podjetje ne obrne na agencije, ki so specializirane za lov na glave, se poveča tveganje, da bo doseglo sezname donatorjev. Običajna praksa agencij je, da strankam zagotavljajo garancije, da bo partner po delu na projektu z uporabo določenega termina odvabil pomočnike namestnika.

Če se pred iskanjem vključi strokovnjak ali celotna ekipa agencije, večino tveganja smradu prevzamemo sami. Našim strankam zagotavljamo garancijo zaupnosti. To je za večino podjetij ključnega pomena in dejstvo, da lahko iskanje konkurentovih konkurentov in zanimanje za njih škoduje tako njihovemu poslovnemu ugledu kot poslu. Poleg tega posrednikova zavezanost visokim etičnim standardom stranki daje zagotovilo, da se njene strateške informacije ne delijo s tretjimi osebami.

Če iskanje kandidatov za ključne položaje izvajajo močne sile, potem vse odgovornosti in tveganja padejo na podjetje. Ko je agencija prejeta, avtorizacijo pomilostitve določi ista agencija. Številne pogodbe določajo, da ob zaposlitvi izbranega strokovnjaka pod določenim pogojem, headhunter in projektna ekipa brez škode poiščeta podobno zamenjavo. Garancijski paket Multiple Choice ustreza najvišjim standardom Galouze.

Glavni način za zmanjšanje tveganj na minimum je izbira zanesljivih in profesionalnih partnerjev. Pri lovu na glave je bolje, da se obrnete na agencije, katerih portfelji imajo zadostno število zaprtih pozicij, podobno kot vaša zahteva po zahtevnosti in obsegu iskanja.