Кон'юнктурний огляд. Класифікація товарних ринків. Кон'юнктурний огляд Основні методи збирання інформації

Кон'юнктурні огляди
Інформація про попит обробляється і подається у потрібному для користувачів вигляді: у формі таблиць, графіків, діаграм, кон'юнктурних оглядів та ін.
У систематизованому вигляді її доцільно представляти в кон'юнктурних оглядах, основну увагу в яких має бути приділено аналітичній оцінці результатів питання, що вивчається. Кон'юнктурні огляди відбивають усі основні умови комерційної роботи торгових організацій, особливості розвитку різних товарних ринків та його сегментів. У оглядах кон'юнктури торгівлі слід подавати: загальну оцінку кон'юнктури торгівлі у зоні обслуговування організації; характеристику торгівлі по всій номенклатурі товарів з виділенням окремих груп, підгруп, найменувань, за необхідності по регіонах, постачальникам та іншим ознакам, що становлять особливий інтерес у конкретний момент (у тому числі вітчизняного товаровиробника); прогнозування продажів.
Для оперативного використання інформації торгових організацій про зміни вимог споживачів до запропонованого ним асортименту органи управління торгівлею та послугами облвиконкомів, Мінського міськвиконкому зобов'язані здійснювати моніторинг споживчого ринку, щокварталу готувати кон'юнктурні огляди щодо стану попиту населення та динаміки товарних запасів. Для цього визначено перелік торгових організацій, які представляють кон'юнктурні огляди щодо закріплених груп товарів Міністерству торгівлі до 15-го числа місяця, наступного за звітним кварталом, з конкретними пропозиціями щодо постачання та асортименту товарів, що випускаються вітчизняною промисловістю.
Цей контроль дозволяє формувати необхідну інформацію для оперативного реагування на ринкові зміни щодо асортименту товарів.
Структура кон'юнктурного огляду
Рекомендується наступна структура кон'юнктурного огляду: вступна частина (мети та завдання); головні висновки (чітко і обґрунтовано сформульовані, щоб кожен, хто користуватиметься цим документом, міг швидко усвідомити результати дослідження); методологія дослідження (коротко відобразити використані методи збирання, обробки та аналізу інформації із зазначенням використаних джерел інформації; результати дослідження (аналіз ситуації в динаміці за певний період, виявлені тенденції розвитку товарного ринку, визначення факторів, що вплинули на формування кон'юнктури ринку, кількісні та якісні характеристики) клієнтів, покупців, конкурентів, власне місце торгової організації на ринку, її сильні та слабкі сторони, реальні можливості в поточному періоді та в перспективі), рекомендації для поточного періоду та на перспективу (щодо реалізації невикористаних можливостей, зниження витрат, пов'язаних з доведенням товарів до кінцевого споживача);додатки (розрахунки, таблиці, діаграми, графіки, аргументують висновки та пропозиції, що підтверджують достовірність матеріалу, викладеного в кон'юнктурному огляді).
Запропонований підхід до оформлення кон'юнктурного огляду допоможе виключити формалізм при оформленні цього документа, підвищить його якісний рівень та практичну значущість поданої інформації.

Маркетингові дослідження ринку зумовлені появами різних модернізованих нових продуктів. Вивчають економічні відносини рекламні агенції, відомства та інші спеціалізовані підрозділи. Це відбувається для того, щоб постачальники могли надати конкурентоспроможну ціну на товари та послуги. Кон'юнктура є прикладною економічною галуззю, що методологічно заснована на теорії відтворення.

Кон'юнктурна характеристика та її складові

У перекладі це система дослідження усталеної ситуації під час якогось часу. Це поняття є у мові підприємців та економістів, але його використовує їх у інших сферах. Кон'юнктурний ринок є суспільне виробництво. Точніше, це безпосередній процес, який перебуває у певних межах часу, соціальних, географічних та інших, і навіть під впливом сукупних чинників.

Дане поняття включає різні види сукупних факторів відтворення, що виражається в динаміці попиту та пропозиції, а також цін. Вести подібні дослідження необхідно у кількох аспектах: короткому, середньому та довгостроковому. Це безпосередньо пов'язано з тим, що поведінка ринкових відносин дуже непередбачувана і залежить від часу, тому будь-які зміни можуть виникнути миттєво або через кілька днів, тижнів і таке інше.

Кон'юнктурний аналіз враховує показники загалом та особливості ситуації, а саме:

динаміку,
мінливість,
інерційність,
унікальність,
повторення,
протиріччя,
нерівномірність.

Дані фактори дуже різноспрямовані, причому кожен із них впливає на кон'юнктуру протилежно і одночасно. Якщо один із зазначених факторів підвищує стійкість тощо, то інший, навпаки, знижує. З огляду на це в дослідженнях передбачена багаторівнева ієрархія показників та значень. Зокрема, найбільш виділяються ті, що впливають на мети проведеного дослідження.

Цей прогноз складається спеціально для ринків на найближчий час. Головні цілі огляду: достовірність та правильність, які досягаються шляхом аналізу – компетентного та повного. По суті, ситуація або ситуація, яка існує на ринку, називається кон'юнктурною. Її, як правило, багато хто хоче покращити, для цього і створено стандартний прогноз, що включає кілька частин:

введення, що складається з характерних рис, вивчених за період часу;
виробничу частину з аналізом та динамікою попиту, пропозиціями та відповідною реалізацією товарів, послуг, науково-технічних пристроїв тощо;
споживання та попит на товар, у якому вказуються причини змін та відповідно до цього розподіл;
торгівлю між містами, країнами – світову реалізацію. У цій частині огляду приділено увагу можливостям розвитку чи вдосконалення підприємства як експортера;
цінову складову - це кон'юнктурний чинник, що є основним у всьому прогнозі. У цій частині вказується загальна динаміка опту, експорту, а також співвідношення пропозиції та попиту. Виділяються основні показники інших підприємств, створюється прогноз на найближче майбутнє з урахуванням розвитку чи вдосконалення обладнання, товарів чи послуг.

Ринковий стан на певний час - це кон'юнктурна ситуація у поточний період. Причому її можна покращити, змінити, удосконалити.

Особливості кон'юнктурних досліджень

Господарська ситуація - це кон'юнктурна ситуація, що включає певні показники:

потенціал виробництва;
ємність та структуру ринку;
організацію;
умови реалізації;
попит і пропозиція.

Кон'юнктуру вивчають різних рівнях. По суті вона має кілька сфер: світову, галузеву, окремий товар. Якщо вивчають загальногосподарську частину, то тут враховують різні міжнародні чинники, можливість виробничої частини реалізовуватись на належному рівні, без втрат у прибутку тощо. У випадку галузевої сфери необхідні знання у світовій практиці.

Але ці кон'юнктурні дослідження будуються на інформації, а також аналізі та обробці даних у певному ринку у встановлений проміжок часу. Окремі товари, зазвичай, не розглядаються великими економічними підприємствами. Бувають моменти, коли вивчення одного товару чи послуги може принести колосальний прибуток усьому господарству. У такому разі він вивчається так само, як і інші сфери.

Ринок –сукупність існуючих та потенційних покупців товару.
Може сформуватися ринок якийсь товар послугу чи інший об'єкт, має цінність. Наприклад, ринок праці складається з людей, складається з людей, які бажають запропонувати свою робочу силу в обмін на заробітну плату чи товари. Для полегшення функціонування ринку праці навколо нього виникають і множаться різні установи типу контор та консультаційних фірм з працевлаштування. Грошовий ринок ще один важливий ринок, що задовольняє людські потреби, який дає можливість позичати, позичати, накопичувати гроші і гарантувати їхню безпеку. Формується і ринок пожертвувачів, покликаний задовольнити фінансові потреби некомерційних організацій, щоб вони могли продовжувати свою діяльність.
Ринок продавця – це такий ринок, на якому продавці мають більше влади і де найактивнішими «деталями ринку» доводиться бути покупцям.
Ринок покупця – це такий ринок, на якому більше влади мають покупці та найбільш «активними деталями» доводиться виступати продавцям.
Ринок підприємства – це сукупність осіб та організацій, які закуповують товари для використання їх у подальшому виробництві, для перепродажу чи перерозподілу. Підприємства - це ринок сировини, комплектуючих виробів, пристроїв, допоміжного обладнання, предметів постачання та послуг.
Ринок товарів промислового призначення складається з осіб та організацій, які закуповують товари та послуги, з метою збільшення збуту, скорочення витрат виробництва, виконання будь-яких суспільних чи правових вимог. Порівняно з ринком товарів широкого споживання на ринку товарів промислового призначення менше покупців, ці нечисленні покупці більші й тісно сконцентровані географічно. Попит на товари промислового призначення визначається попитом на товари широкого вжитку. Нееластичний і різко змінюється. Закупівлі над ринком товарів промислового призначення здійснюються професіоналами, а рішення, прийняті закупівельниками потреб промисловості, варіюються залежно від ситуації.
Ринок проміжних продавців складається з осіб та організацій, які купують і продають товари, вироблені іншими. Проміжним продавцям необхідно приймати рішення щодо постачальників, цін, умов постачання та товарного асортименту.
Ринок державних установ має величезну ємність. Його учасники щорічно витрачають 476 млрд. дол. на придбання товарів та послуг з метою оборони, освіти, підтримки суспільного добробуту та інших соціальних потреб. Практика державних закупівель характеризується яскраво вираженою специфікою та наявністю чітких технічних вимог. У цьому більшість закупівель здійснюється шляхом відкритих торгів чи способів укладання контрактів за результатами переговорів.
Ринок- місце зустрічі вироб-ей, продавців із покупцями, потр-ми. Однакових ринків немає, ринок завжди конкретний.
Ринок чистої конкуренції складається з безлічі продавців і покупців якогось схожого товарного продукту
Ринок монополістичної конкуренції складається з безлічі продавців і покупців, які здійснюють угоди не за єдиною роздрібною ціною, а в широкому діапазоні цін складається з невеликої кількості продавців, дуже чутливих до політики ціноутворення та маркетингових стратегій один одного. При чистій монополії на ринку всього один продавець

Кон'юнктура ринку- це сукупність умов, за яких зараз протікає діяльність на ринку. Вона характеризується певним співвідношенням попиту та пропозиції на товари цього виду, а також рівнем та співвідношенням цін.
Розрізняють три рівні дослідження кон'юнктури ринку:
Загальноекономічний
Галузевий
Товарний
Основна мета вивчення кон'юнктури товарного ринку: встановити, якою мірою діяльність промисловості та торгівлі впливає на стан ринку, на його розвиток у найближчому майбутньому і які заходи слід вжити, щоб повніше задовольнити попит населення на товари, раціональніше використовувати наявні у виробничого підприємства можливості. Результати вивчення кон'юнктури призначені для ухвалення операційних рішень з управління виробництвом та збутом товарів.
Інформація, необхідна вивчення кон'юнктури ринку
Загальна інформація

Комерційна інформація

Спеціальна інформація

Дані державної та галузевої статистики, офіційні форми

Загальна мета маркетингових досліджень полягає у визначенні умов, у яких забезпечується найповніше задоволення попиту покупців у товарах підприємства міста і створюються передумови щодо його ефективного функціонування. У процесі маркетингових досліджень першочерговим завданням є аналіз поточного співвідношення попиту та пропозиції продукції підприємства, тобто. складання кон'юнктурного огляду ринку.

Кон'юнктурний огляд ринку- це опис умов, за яких зараз протікає діяльність підприємства на ринку. Кон'юнктура ринку характеризується певним співвідношенням попиту та пропозиції на товари певного виду, а також рівнем та співвідношенням цін.

Економісти розглядають три рівні дослідженнякон'юнктури ринку:

1) загальноекономічний;
2) галузевий;
3) товарний.

При обгрунтуванні товарної політики дослідження ведуться переважно у сфері кон'юнктури конкретних товарних ринків, але враховується стан загальноекономічних і галузевих умов реалізації збуту.

основна цільпроведення маркетингових досліджень товарного ринку - встановити, якою мірою діяльність конкурентів і торгівлі впливає стан ринку, які перспективи розвитку ринку і які заходи слід вжити, щоб повніше задовольнити попит населення товари, раціональніше використовуючи наявні у виробничого підприємства можливості.

Комплексні маркетингові дослідження товарного ринку припускають:

використання різних взаємодоповнюючих джерел інформації (див. розділ 3.2);
поєднання ретроспективного аналізу з прогнозом показників обсягів продажу (див. Розділ 3.6);
застосування сукупності різних методів аналізу та прогнозування (див. розділи 3.2-3.7).

До показниками кон'юнктури ринкуналежать такі.

1. Показники виробництва:
- обсяги виробництва товарів в асортименті та їх динаміка;
- рівень оновлення товарного асортименту;
- забезпеченість матеріалами, сировиною, виробничими потужностями;
- виконання заявок на постачання товарів;
- кількість рекламацій.
2. Показники споживання:
- обсяг товарообігу;
- обсяги товарних запасів (на підприємстві, у торгових організаціях) та їх динаміка;
- обсяги продажу товарів, у тому числі каналами збуту (оптова, роздрібна, фірмова торгівля);
- величина незадоволеного попиту у розгорнутому асортименті;
- продаж товарів за зниженими цінами (у тому числі уцінка, сезонний розпродаж та ін.);
- обсяг платоспроможного попиту.
3. Показники торгівлі:
- ємність ринку;
- розподіл часток ринку та їх динаміка;
- насиченість ринку;
- динаміка цін;
- перелік товарів обмеженого та підвищеного попиту.

Служба маркетингу текстильного підприємства повинна здійснювати моніторинг даних про динаміку виробництва товару в порівнянні з заявками та замовленнями оптових покупців, відомостей про рух товарів на складі та роздрібної торгової мережі. Аналіз цих даних дозволяє зробити досить надійні висновки про тенденції розвитку попиту досліджуваний товар. Зіставляючи динаміку надходження, продажу та запасів за окремими позиціями асортименту товарів аналізованої групи і частку кожної з них, можна визначити, по-перше, зрушення в мікроструктурі попиту, по-друге, ступінь відповідності асортименту товарів потребам ринку.

Прогноз показників кон'юнктури за своїм характером є короткостроковим прогнозом.Враховуючи особливості прогнозу показників кон'юнктури, найбільш доцільним є застосування економіко-статистичних методів аналізуі моделей прогнозування (індексний, графічний, метод угруповань),які передбачають визначення структурних показників шляхом обробки та вивчення динамічних рядів.

Розрахунки можливих значень показників кон'юнктури мають багатоваріантний характер(Див. розділ 3.6). Це визначається такими обставинами:

нестабільність економічного розвитку;
той самий показник може бути розрахований з використанням різних методів, що дозволяють отримати різні підсумкові дані;
розрахунки можуть, а часом і мають здійснюватися з урахуванням різних сценаріїв розвитку ситуації над ринком.

Результати маркетингових досліджень кон'юнктури ринку

видаються у вигляді:

1) зведеного оглядуабо доповіді(що містить узагальнюючі загальноекономічні та галузеві показники ринку товарів народного споживання, що висвітлює найбільш характерні тенденції та взаємозв'язки окремих товарних ринків);
2) тематичного (проблемногоабо товарного) оглядукон'юнктури, що відбиває специфіку конкретної ситуації чи окремого товарного ринку з його актуальними проблемами;
3) оперативною (сигнальною), кон'юнктурної інформації,яка є своєрідним сигналом про окремі процеси кон'юнктури ринку за даними торгових кореспондентів, опитувань населення, експертних оцінок фахівців.

Наведемо структуру кон'юнктурного огляду ринку товарів.

Розділ 1.Оцінка кон'юнктури ринку у поточному періоді.

Зіставлення показників кон'юнктури ринку збуту товарів може здійснюватися формою таблиці 3.20.

У кон'юнктурному огляді відображаються підсумки аналізу зазначених показників у вигляді переліку товарів, що користуються і не мають підвищеного попиту.

Результати оцінки роботи підприємства відображають підсумки аналізу інформації про хід постачання товарів (порушення договорів на постачання), перевірки якості товарів та даних про рекламації.

Таблиця 3.20

Зіставлення показників кон'юнктури ринку збуту товару

Характе- ристика попиту	Показники
	Виробництво			Продаж			Запаси
	Зріст	вимір неній	ження	Зріст	вимір неній	ження	Зріст	вимір неній	ження
Обмежений попит
Стабільний попит
Підвищений попит

Розділ 2.Прогноз основних показників ринку Висвітлюються дані прогнозу розвитку кон'юнктури ринку. У цьому розділі відображаються основні тенденції розвитку кон'юнктури ринку у прогнозованому періоді:

яких товарів буде недостатньо над ринком і які можуть бути надлишку;
які зміни можуть відбутися у продажу та товарних запасах;
які труднощі можуть виникнути з виконанням договірних зобов'язань під впливом кон'юнктури, що складається.

Через війну складається баланс очікуваного виробництва (постачання), прогнозу потреби у товарах і рівня товарних запасів.

У цьому розділі за результатами двох попередніх розділів складається перелік товарів, випуск яких необхідно збільшити, скоротити, зняти з виробництва, а також перелік заходів, які необхідно вжити для підвищення ефективності виробництва та задоволення потреб ринку (удосконалення графіків поставок, пропозиції щодо прямих зв'язків, зміна зон збуту, реклама, технічне обслуговування тощо).

Кон'юнктурні дослідження проводять у рамках маркетингової діяльності підприємства. Для їхнього регулярного здійснення необхідно мати відповідних кваліфікованих фахівців. До досліджень можуть залучатись і спеціалізовані дослідницькі організації.

Приклад структури звіту фірми «Анітекс» за результатами маркетингового дослідження «Аналіз ринку постільної білизни РФ та прогноз його розвитку до 2012 р. в умовах світової економічної кризи»

Зумовлені появою різних модернізованих, нових продуктів. Вивчають економічні відносини рекламні агенції, відомства та інші спеціалізовані підрозділи. Це відбувається для того, щоб постачальники могли надати конкурентоспроможну ціну на товари та послуги. Кон'юнктура є прикладною економічною галуззю, що методологічно заснована на теорії відтворення.

Кон'юнктурна характеристика та її складові

У перекладі це система дослідження усталеної ситуації під час якогось часу. Це поняття є у мові підприємців та економістів, але його використовує їх у інших сферах. Кон'юнктурний ринок є суспільне виробництво. Точніше, процес, який перебуває у певних межах часу, соціальних, географічних та інших, і навіть під впливом сукупних утворюючих чинників.

Кон'юнктурний аналіз враховує показники загалом та особливості ситуації, а саме:

динаміку,
мінливість,
інерційність,
унікальність,
повторення,
протиріччя,
нерівномірність.

введення, що складається з характерних рис, вивчених за період часу;
виробничу частину з аналізом та динамікою попиту, пропозиціями та відповідною реалізацією товарів, послуг, науково-технічних пристроїв тощо;
споживання та попит на товар, у якому вказуються причини змін та відповідно до цього розподіл;
торгівлю між містами, країнами – світову реалізацію. У цій частині огляду приділено увагу можливостям розвитку чи вдосконалення підприємства як експортера;
цінову складову - це кон'юнктурний чинник, що є основним у всьому прогнозі. У цій частині вказується загальна динаміка опту, експорту, а також співвідношення пропозиції та попиту. Виділяються основні показники інших підприємств, створюється прогноз на найближче майбутнє з урахуванням розвитку чи вдосконалення обладнання, товарів чи послуг.

Особливості кон'юнктурних досліджень

Господарська ситуація - це кон'юнктурна ситуація, що включає певні показники:

потенціал виробництва;
ємність та структуру ринку;
організацію;
умови реалізації;
попит і пропозиція.